當年焦裕祿帶領大家栽的泡桐成材后，一開始被村民用來做風箱，后來被發現是做樂器的好材料。如今，蘭考能生產古箏等20個品種的民族樂器，但只有一個自己的品牌，利潤的大頭被別人拿走了……    

    河南蘭考：億元樂器產業的新煩惱    

    黨的十七屆六中全會《決定》和前不久出臺的《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》，對河南蘭考的泡桐經濟是莫大的政策鼓舞。蘭考泡桐因其紋路清晰、聲學品質和共振性能好而受到樂器及家具制造商的青睞。蘭考也成為名副其實的“泡桐之鄉”。但從提供泡桐到生產樂器，蘭考人走了很長一段路。如今，他們也面臨著新煩惱。

    11月21日，蘭考縣固陽鎮范場村，寒風獵獵，村民代勝民的家中卻緊張忙碌，工人們正在生產北京、上海等地急需的古琴等樂器。

    代勝民的另外一個身份是開封中原民族樂器有限公司總經理，其公司生產的“中州”牌民族樂器是整個蘭考縣唯一有自主品牌的民族樂器。公司年產值近4000萬元，接近整個蘭考縣民族樂器年產值的1/3。

    蘭考這個昔日鹽堿、黃沙彌漫的窮地方為什么能生產樂器并且還形成了產業？“這主要是焦裕祿的功勞。”代勝民說，“當年為了治理風沙，焦裕祿帶領群眾在蘭考栽了很多泡桐。上世紀70年代初，這些泡桐都已經長成。起初村民并不清楚泡桐能夠用來制作樂器，而是把泡桐做成家里燒火做飯用的風箱，有的做成電線閘刀的閘盒。”

    代勝民說，這些風箱在鼓風的時候發出的聲音非常悅耳，后來不知怎么被上海、江浙等地一些民族樂器行業的技術人員發現，蘭考的泡桐很適合做樂器材料。緊接著，上海、揚州等地的民族樂器廠紛紛來蘭考進貨。但是，他們僅僅把這些東西當成原材料。“別人都認為，蘭考這個地方窮得不得了，根本搗鼓不出高雅的樂器。”代勝民說。

    商家賺的是大錢，蘭考人得的只是小錢。為什么我們就不能直接生產高附加值的樂器呢？代勝民的父親代士永致力于把這個想法變成現實。1993 年，代家千辛萬苦聘請了江浙地區的師傅，創辦了蘭考縣第一家樂器廠——開封中原民族樂器有限公司。后來，代家將用本地泡桐樹制作的樂器打開了上海等大城市的市場，還推銷到了全國各地。現在蘭考樂器廠家的老板中有相當多是從代家出去開廠子、闖市場的。

    如今，蘭考縣以范場村為主，能夠生產高、中、低檔系列古箏、琵琶、二胡、柳琴、古琴等20個品種的民族樂器，年產值達1億多元，產品暢銷美國、英國、日本、新加坡等國家和地區，范場村已成為國內民族樂器加工生產量比較大的專業村。

    然而，如此大規模的樂器生產基地，卻僅僅有“中州”一家古琴是打著自主品牌走出這片昔日鹽堿地的；而且，真正掙錢的還不是他們，而是代理商。“比如說一臺古琴，如果是非常好的材料做的話，出廠價可能在6000元，樂器被代理商貼上商標后，向國內外銷售，利潤會翻倍甚至數十倍。代理商銷售一臺古琴的利潤在2000元以上，經過收藏者和經銷商的轉手，到了用戶手里，甚至已經達到了4萬元，80%以上的利潤被別人拿走了。”代勝民說。

    開封市委宣傳部的有關人員告訴記者，當地農民也意識到，掌握了樂器制造的核心技術之后，他們面臨的主要問題是如何抱團發展，打出自身品牌，做深做透產業鏈條，讓“蘭考品牌”的古樂器能走出更好的市場之路。（陳關超）（原標題：河南蘭考：億元樂器產業的新煩惱）