本報特約記者 杜福建
　　
    通訊員 曲保瑰
　　
    如今，在桐柏山區，說起劉志武，人們便不約而同地想到了“桐桔梗”。多年來，劉志武以振興桐柏中醫藥產業為己任，致力于“桐桔梗”產業化發展，使“桐桔梗”被國家確定為地理標志產品，桐柏山區的中藥材基地不斷擴大，越來越多的農民靠藥材種植業發家致富。
　　
    “就是傾家蕩產，我也要把‘桐桔梗’品牌做大做強”
　　
    １９８５年１月，退伍后的劉志武被安置在桐柏縣醫藥局上班。為掌握中醫藥知識，他考入了河南大學藥學院，專修中藥專業。１９９７年從縣醫藥局下崗后，他開了一家小藥店，因經營有方，積累了一定的資產。２００３年年底，桐柏縣醫藥公司實行股份制改革，成立東旭醫藥連鎖公司，劉志武被推舉為該公司副總經理，２００４年８月被任命為總經理。履新之后，劉志武常常在想，西峽的山茱萸、南召的辛夷、方城的裕丹參都已邁上了產業化發展步伐，而久負盛名的 “桐桔梗”開發多年來卻止步不前。劉志武決心涉足這一領域，為振興桐柏中藥產業盡一分力。
　　
    萬事開頭難，怎樣開發“桐桔梗”系列產品，成為擺在劉志武面前的一大難題。苦苦思索中，他從童年喝過的“桔梗湯”中獲得靈感，決定開發以“桐桔梗”為主要原料的清火茶。為制成具有清濾肺塵功能的清火茶，他翻閱上百種藥書，遍訪當地名醫彭培選等數十人，最終參照醫圣張仲景的一劑配方，研制出“淮源牌”清火茶，填補了我國沒有清濾肺塵功能保健飲品的空白。拿到批文后，劉志武決定成立一家公司。籌辦公司需要３００多萬元資金，劉志武除了向親朋好友借錢之外，還把祖上傳下來的房子拿去抵押貸款，又賣掉了自家的桑塔納轎車和一輛面包車。親人們怕他血本無歸，都勸他三思而后行，劉志武卻擲地有聲地說：“就是傾家蕩產，我也要把‘桐桔梗’品牌做大做強！”
　　
    “困難和挫折都是‘紙老虎’，咬咬牙拼一拼就過去了”
　　
    歷盡艱辛，作為“桐桔梗”產業化發展的龍頭企業，河南方正醫藥科技發展有限公司終于宣告成立。公司成立伊始，就遇到了一個大麻煩。原來，由于缺乏經驗，劉志武花費幾十萬元購買的生產設備，根本達不到應有的技術指標，必須予以報廢。看到剛剛投產的生產線就要成為一堆廢鐵，劉志武欲哭無淚。但他畢竟是條漢子，堅信“失敗乃成功之母”。在多方論證、審慎考察的基礎上，劉志武再次投資１００余萬元，從韓國購進一套先進生產設備，保證了企業正常生產。
　　
    為打響品牌，拓展市場，劉志武花了不少心思。一開始，他寄希望于大型藥交會，但效果很不理想。于是，他轉變思路，親自到鄭州、開封、洛陽、安陽等省內城市的藥店，做起了專職推銷員，收集消費者的意見和建議，不斷改進產品的制作工藝，增加產品種類。河南的市場打開后，劉志武又把目光投向了省外。在北京，“桐桔梗”濾塵清火茶很受歡迎，首鋼的職工們更是視為珍寶。廣東一名藥商在北京接觸到清火茶產品后，親自到桐柏來考察“桐桔梗”栽培基地和清火茶的制作工藝，決定做“桐桔梗”濾塵清火茶華南五省的總代理。信心大增的劉志武告訴公司的股東們： “困難和挫折都是‘紙老虎’，咬咬牙拼一拼就過去了。只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”
　　
    “決不能再讓藥農守著寶山討飯吃”
　　
    桐柏山所產桔梗，根條肥大，色白質堅，其中的藥用有效成分皂甙含量高達１６．９％，高出全國其他地方的桔梗皂甙含量６．９個百分點，當地謂之“桐參”。在劉志武看來，“桐桔梗”是“金元寶”，而盛產“桐桔梗”的桐柏山就是一座“元寶山”。過去，盡管當地人都知道“桐桔梗”是個寶，但大多數人只把它作為一味藥材，栽培專業戶非常少。
　　“決不能再讓藥農‘守著寶山討飯吃’，要讓更多的人靠栽培‘桐桔梗’富裕起來！”劉志武立下了這樣的誓言。
　　
    針對“桐桔梗”栽培戶普遍憂慮的銷售問題，劉志武走“公司＋基地＋農戶”的道路。目前，直接與方正公司簽訂產銷協議的藥農有３００余戶，１０００余畝“桐桔梗”實現“未產先銷”。不僅如此，劉志武還在產前、產中各個環節搞好服務，真正讓藥農吃下“定心丸”。

    在培育“桐桔梗”栽培大戶上，劉志武更是盡心盡力。月河鎮彭寨村農民陳德強一家４口人，過去種植傳統農作物，日子過得緊巴巴的。在劉志武和方正公司業務經理彭培選等人的幫助下，陳德強栽培“桐桔梗”２０畝，僅此項年收入３萬元。在類似示范戶的帶動下，桐柏縣“桐桔梗”栽培戶發展到２０００多戶，“桐桔梗”面積發展到１萬余畝，年產鮮品１５００萬公斤，產值近３０００萬元；年產１０００噸“桐桔梗”清火茶項目落戶桐柏，“桐桔梗”由昔日的“土藥材”變成了“金元寶”，以“桐桔梗”為主的中藥材產業方興未艾，成為桐柏山區農民發家致富的重要途徑。（原標題：劉志武和他的“桐桔梗”）