長垣，位于河南地理版圖的東北部。過去，這里一窮二白，如今，長垣的起重機制造業、衛材業、防腐業等多個產業集群的發展引人注目。
　　
    《經濟視點報》記者通過對長垣魏莊鎮起重機和衛材兩大產業集群的走訪，試圖揭示一條民營經濟成長之路。
　　
    □經濟視點報記者 劉如濤
　　
    3月31日上午11時30分，衛華集團有限公司(以下簡稱衛華集團)常務副總裁俞有飛正在接受《新鄉日報》記者的采訪，訪談的話題與納稅有關，衛華集團是2005年新鄉市的納稅大戶。
　　
    作為長垣縣土生土長的企業，衛華集團在長垣縣的起重機產業集群中居于絕對的龍頭地位。而長垣縣的魏莊鎮，則因起重機產業的高度集聚，有了一個響亮的名字：中國起重第一鎮。
　　
    “中原圣起”的品牌覺醒
　　
    今年的全國“兩會”期間，在央視二套晚間的廣告里同時出現了長垣的兩個起重機品牌：衛華和中原圣起，給人留下了較深的印象。
　　
    對于衛華起重機，業界已經不陌生。但是，中原圣起也在央視打出廣告，其意義就顯得非同尋常。
　　
    3月31日，記者來到中原圣起品牌的擁有者——中原起重機械有限公司。公司負責人苗休魁告訴記者：“現在，中原圣起正在逐步轉變傳播策略，突出品牌形象。中原圣起正試圖通過種種方式‘融合國際市場，搭建世界平臺’。”
　　
    目前，長垣全縣擁有起重機生產企業78家，配件生產企業近900家，起重機產品達到10大系列200多個型號，在全國各地設有2000多個銷售 網點，市場銷售覆蓋了全國除臺灣之外的所有省、自治區、直轄市和港、澳特別行政區，產品已經出口到了亞洲、歐洲、非洲等地，成為全國的起重機設備的集散地 和行業的“晴雨表”。業內也因此有了“長垣停產，全國缺貨”之說法。
　　
    與此同時，在起重機行業的競爭格局里形成了“爭來爭去都是長垣人在爭”的現象。為了跳出這種怪圈，“中原圣起”采取了品牌突圍的策略，在宣傳上直逼衛華。
　　
    魏莊鎮代言長垣工業
　　
    長垣縣魏莊鎮是起重機制造企業的主要聚集地，位于魏莊鎮與長垣縣城之間的魏莊起重工業園區是全國唯一的省級起重機械特色工業園區，也是全國最大的起重設備制造基地。而魏莊鎮以南的主干道兩側，也大量集聚著許多配件廠家和門市。
　　
    長垣縣政府黨組成員、魏莊鎮黨委書記宋太俊告訴記者：“長垣起重機產業集群內的企業間的親密度、粘合度很強，凡是生產起重機的配件不出園區全部都能找到。全國50噸以下的起重機市場份額，長垣占了65%。”
　　
    對于未來魏莊鎮的發展目標，宋太俊說：“要打造成河南省經濟強鎮、工業重鎮，打造世界起重機制造業的生產基地，力爭在‘十一五’末進入全省‘十 強鄉鎮’行列。特別是在目前社會主義新農村建設中，力爭在3～6年的時間內，實現鎮村一體化，將整個魏莊鎮與長垣縣連為一體。”
　　
    與長垣縣的其他行業，如衛材(包括醫療器械)、防腐等相比，起重機產業已成為長垣整體經濟的代表，而魏莊鎮，則代表了長垣工業的發展水平。
　　
    衛材產業規模效應形成
　　
    長垣的民營企業中，除了起重機產業集群之外，衛材產業集群也正在快速成長。目前，規模效應也已經形成。
　　
    據長垣縣食品藥品監督管理局局長劉法云介紹，長垣衛材產業集群主要分布在縣城北部的丁欒、張三寨、滿村、佘家、城關等鄉鎮，其中以飄安、宇安、駝人、華西等企業為代表，產品覆蓋了全國市場的80%以上，產品市場占有率達60%。
　　
    駝人集團則是衛材集群中成長性最好的一家企業。目前，該集團正致力于做中國麻醉耗材第一品牌。有業內人士指出，3年之內，駝人集團有望成為長垣衛材產業集群中的領頭羊。
　　
    集群密碼：營銷員模式
　　
    回顧長垣產業集群的形成過程，無論在衛材行業，還是在起重機行業，人們都對長垣的“營銷員模式”在產業發展過程中所做的貢獻給予了充分肯定。
　　
    上個世紀70年代末，長垣縣委、縣政府就主動把有思想的人送出去，做勞務輸出，鼓勵外出創業。由此形成了長垣特殊的營銷隊伍，這些人積累了資金、資源，搜集了大量市場信息，為以后的創業打下了基礎，這些農民營銷隊伍至今仍是長垣經濟發展的重要力量。
　　
    1995年，長垣提出了“百廠百萬”的發展思路，實施回歸工程，請外出的長垣人回鄉創辦自己的企業。“百廠百萬是指建立100個產值超過100 萬元的企業。現在看來，這個目標很低，可是當時看來已經不算小。”長垣縣民營企業發展服務局局長林建廣說。在這種情況下，長垣形成了現在的產業格局。
　　
    但是，時至今日，這種營銷模式引起了一些企業的質疑。“隨著產業集群發展的升級，長垣應該改變過去的營銷模式，企業應該做品牌，親自把產品輸向終端，這樣更利于企業降低成本，拓展利潤空間。”中原起重機械有限公司的負責人如是說。

    長垣的“營銷員模式”表現的弊端，產業集群的管理部門也已經意識到。他們已經成立了長垣起重機行業協會，通過行業協會對營銷員進行約束，防止惡性壓價。（劉如濤）（原標題：長垣：兩大產業集群的財富***）