與不少國有制企業(yè)一樣，汝陽杜康曾經(jīng)有著包袱重、經(jīng)營機(jī)制不靈活的弊端，在市場經(jīng)濟(jì)中行走得較為緩慢。但是，近些年在當(dāng)?shù)卣�府的支持下，汝陽杜康逐步完�?nbsp;了企業(yè)改制，一方面解決了職工利益問題，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的公平，另一方面則轉(zhuǎn)換了企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，從而在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中重新釋放出巨大的活力和潛力。


    “汝陽杜康今年的發(fā)展勢頭不錯(cuò)，到9月底，我們銷售收入上升了20%”，在接受本刊記者采訪時(shí)，新上任的汝陽杜康黨委書記、董事長常務(wù)欣這樣說，“但是作 為一個(gè)國有制企業(yè)，汝陽杜康在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中依然有其自身的劣勢和弱點(diǎn)，所以我們必須一邊克服困難，一邊解決問題，以尋求更快更好的發(fā)展。畢竟企業(yè)的市場 機(jī)會(huì)往往只有一次。” 


    而事實(shí)上，為了在市場競爭中不再錯(cuò)失良機(jī)，汝陽杜康一直在努力挖掘自身作為老品牌的優(yōu)勢，并審時(shí)度勢地制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略。 

    ■三大優(yōu)勢做支撐 

    地域優(yōu)勢 

    得天獨(dú)厚的自然條件和無與倫比的優(yōu)質(zhì)礦泉水源讓汝陽杜康占盡天時(shí)、地利。采訪中，常務(wù)欣言辭中對汝陽杜康酒所用的泉水頗感自豪：“在汝陽杜康酒廠旁邊的杜 康河，是既無上游又無下游的斷頭河，短短的五六百米之間至少有上百處泉水向外冒涌。在河對岸的雙層六角亭下，一個(gè)直徑近兩米的淺井內(nèi)，是清澈透明、甘洌綿 甜、一眼可見到井底的酒泉，這就是釀造汝陽杜康酒所用的泉水，當(dāng)年國家地質(zhì)礦產(chǎn)部、衛(wèi)生部等部門經(jīng)過聯(lián)合考察，發(fā)現(xiàn)這里的泉水有多項(xiàng)礦物質(zhì)含量均高于國家 標(biāo)準(zhǔn)”，正是這樣的泉水造就了汝陽杜康酒優(yōu)秀的品質(zhì)。 


    品牌優(yōu)勢 

    曹操一句“何以解憂，惟有杜康”讓杜康這個(gè)名字在中國口口傳誦了千年。常務(wù)欣說，這就是我們發(fā)展的優(yōu)勢。但是，由于歷史原因，杜康品牌并沒有隨著市場化程 度的深化而不斷壯大，這對于一個(gè)傳承了千年的品牌來說無疑是個(gè)遺憾。“但是我們不會(huì)放棄杜康這個(gè)品牌，它是個(gè)好東西，應(yīng)該有人把它繼承下來并發(fā)揚(yáng)光大。” 常務(wù)欣如是說，“事實(shí)上，目前我們正在做的就是繼續(xù)加大力度打造汝陽杜康的品牌優(yōu)勢。


    技術(shù)優(yōu)勢 

    汝陽杜康作為發(fā)展了幾十年的老企業(yè)，有著成熟的釀造技術(shù)和工藝，這也是常務(wù)欣所津津樂道的，“我們有國家級(jí)品酒員兩名，省級(jí)品酒員15名，他們保證了汝陽 杜康產(chǎn)品的品質(zhì)，也給了我們出擊市場的底氣和信心”。據(jù)了解，現(xiàn)在汝陽杜康正在企業(yè)內(nèi)部著力提高質(zhì)量意識(shí)，力爭每一道工序都成為上一道工序的質(zhì)檢員，杜絕 不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場。 

    ■全新戰(zhàn)略謀未來 

    在當(dāng)?shù)卣�府的支持下完成了改制的汝陽杜康，為了在市場上重新找回屬于自己的地位，迅速調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、市場精耕和品牌塑造等方面入手，拉開了謀劃企業(yè)長遠(yuǎn)未來的序幕。 

    拳頭產(chǎn)品出擊市場 

    據(jù)常務(wù)欣介紹，汝陽杜康的產(chǎn)品戰(zhàn)略基本上走的是傳統(tǒng)路線，即高端產(chǎn)品塑形象，中檔產(chǎn)品創(chuàng)利潤，低檔產(chǎn)品占市場。但是白酒發(fā)展到今天，產(chǎn)品力的重要性愈加凸 顯，企業(yè)必須因應(yīng)時(shí)勢，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高產(chǎn)品的市場競爭力。因此，近年來汝陽杜康不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，先后研制開發(fā)了杜康空桑玉液、杜康百 年醇、杜康合家歡、二十年陳釀、珍品古釀、家家樂、福臨門、步步高、六六順等幾十個(gè)適銷對路的產(chǎn)品。 


    此外，針對 目前市場上杜康品牌相對混亂，“社康”、“仕康”等仿冒杜康品牌較多的現(xiàn)狀，汝陽杜康在今年專門開發(fā)出一款新產(chǎn)品——大釀坊。此款產(chǎn)品無論是包裝設(shè)計(jì)還是 瓶體造型都明顯區(qū)別于汝陽杜康以往的產(chǎn)品，給人耳目一新的感覺。為了杜絕其他企業(yè)的仿冒，汝陽杜康特別申請了名稱和包裝的專利來保護(hù)這一產(chǎn)品。常務(wù)欣說， 大釀坊是汝陽杜康今明兩年出擊市場的拳頭產(chǎn)品，我們希望這樣一款全新的產(chǎn)品能使汝陽杜康的品牌形象得到全新的塑造和提升。 

    重點(diǎn)市場做好樣板 

    目前，汝陽杜康在河南地區(qū)的市場占有率已相對較高，但是他們并不滿足于局限在自己的一畝三分地上。常務(wù)欣說，今后汝陽杜康的發(fā)展戰(zhàn)略是：強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以 培育重點(diǎn)市場為中心，做好樣板市場，點(diǎn)面結(jié)合，努力提高汝陽杜康的市場占有率，下大力氣維護(hù)經(jīng)銷商的利益，采取切實(shí)可行的措施，確保市場的穩(wěn)定。在市場運(yùn) 作上主要以加強(qiáng)區(qū)域買斷品牌合作為主，最大化的發(fā)揮當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢資源，來提高汝陽杜康在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售收入。 


    常務(wù)欣介紹，當(dāng)下汝陽杜康確定的主攻市場主要集中在河南、河北和廣東，在這些地區(qū)選擇資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，利用其網(wǎng)絡(luò)資源，力爭將汝陽杜康做強(qiáng)做大。今年新推出的大釀坊與洛陽的經(jīng)銷商合作之初就取得了不俗的成績。 

    據(jù)了解，去年，汝陽杜康的銷售額達(dá)到1.87億元，居河南省白酒行業(yè)前列，而汝陽杜康今年前9月銷售增長20%的業(yè)績，主要就來自河南、河北等重點(diǎn)市場。 常務(wù)欣說，明年汝陽杜康的發(fā)展目標(biāo)是通過一到兩年的努力實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，同時(shí)縮緊拳頭主攻重點(diǎn)市場，力爭運(yùn)作好三到五個(gè)重點(diǎn)市場，然后再圖大規(guī)模擴(kuò) 張。   

    做好宣傳塑造品牌 

    與以往的相對低調(diào)相比，今年汝陽杜康也開始注意結(jié)合本土文化和傳統(tǒng)，進(jìn)行自身品牌形象的塑造和宣傳。上半年，汝陽杜康在河南電視臺(tái)制作了以杜康酒祖為題材 的專題片，進(jìn)行酒文化知識(shí)的宣傳和杜康品牌的塑造，并配合這一專題片在18家電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，攜手行業(yè)權(quán)威媒體新食品雜志，提升汝陽杜康知名度。此 外，還舉辦了包括祭酒祖大典在內(nèi)的大型宣傳活動(dòng)，力圖通過這些活動(dòng)來提升汝陽杜康的品牌形象。與此同時(shí)，汝陽杜康還配合各地的經(jīng)銷商，在目標(biāo)市場的地方媒 體上投放廣告，進(jìn)而提高汝陽杜康在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放浦�名度和美譽(yù)度。 （原標(biāo)題：汝陽杜康：老品牌的新戰(zhàn)略）