好想你棗業股份有限公司是中國紅棗行業的龍頭企業，擁有“好想你”、“棗博士”兩個中國馳名商標，連續六年全國產銷量領先，2011年5月20日已進入資本市場，在規模擴張的同時，積極尋找內增長的新引擎。從渠道拓展到產品轉型的雙重規劃，實現了為民服務，讓民放心的原則。

    企業在產品方面，去年公司對產品線重新進行了梳理，由原來的十大系列300多個單品優化成四大品類(原棗類、休閑類、飲品沖調類、木本糧類)100個單品，明晰了公司產品線，更加突出單品，以求最大程度提升終端產品競爭力。此外，公司從10月份開始通過新品即食棗進軍鄭州、上海、武漢、北京四大城市商超渠道,市場反應良好,即食棗的成功為好想你在商超渠道的發展奠定了基礎，為好想你商業模式的創新又開創了一條全新的路子。

    “棗行業未來發展空間仍較大，預計增速將穩定在10-20%左右，特別是口感較好，食用方便的即食棗等類別的紅棗加工產品的消費的空間增長將加快。”華泰證券的研究員張蕓表示：“好想你10月推出新產品‘即食棗’系列，將新品定位有商超渠道的休閑食品，力爭打造中國紅棗領導品牌，預計將為公司帶來新的銷售渠道的突破和新的銷售收入增長來源。”

    在銷售渠道方面， 2012年公司對全國市場劃分四個大區，設立大區總監和派駐省區經理，加強市場管理。加大對經銷商和專賣店的管理，新增、調整、淘汰一批專賣店，全國專賣店數量為2217家。

    同時公司加大進入商超渠道力度，在全國選擇上海、北京、鄭州、武漢四個試點城市，打造樣板市場。目前已經在全國或地區市場進入了樂購、大潤發、歐尚、大商、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福等商超和便利店系統。

    為改善了渠道內部互相競爭、價格差異，網購存在較多假冒產品的情況，好想你制定了統一價格政策，目前已經成功實現河南地區售價統一，省外市場售價統一的實施效果也良好，未來將會實現全國統一價格，并規范網絡銷售。

    來源：中國青年網      時間：2013-05-07