人物簡介

    張學(xué)山，河南鶴壁人，振威展覽集團董事長、總經(jīng)理，廣州市海珠區(qū)政協(xié)委員，我商會副會長。1988年至1995年在廣州鐵路局工作，1996年至今從事展覽業(yè)已有16年歷史�，F(xiàn)任中國展覽館協(xié)會常務(wù)理事、中國會展經(jīng)濟研究會副會長、廣東會議展覽業(yè)協(xié)會副會長。曾榮獲“2005年度中國會展業(yè)十大新聞人物”，“2006年度中國會展業(yè)十大新聞人物”，“2007年度中國會展業(yè)十大杰出企業(yè)家”，“2008年改革開放30年影響中國會展業(yè)進程30人”等榮譽稱號。

    振威地跨南北  各具特色

    振威展覽集團自2000年正式成立以來，已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的展會組織機構(gòu)之一，旗下?lián)碛斜本┱裢�、天津振威、廣東振威、陜西振威、新疆振威五個全資子公司。

    針對各地子公司以及各自所舉辦的重點展會，張學(xué)會副會長表示，振威每年在北京、天津、上海、廣州、西安、烏魯木齊等地定期舉辦20余場專業(yè)展會，涉及石油、煤炭、化工、冶金、有色金屬、工程裝備、電池電源、建筑節(jié)能、供熱供暖、環(huán)保、金屬加工、工業(yè)自動化、齒輪、動力傳動、農(nóng)牧業(yè)、紡織制衣等領(lǐng)域。

    具體來說，北京公司舉辦的展會有北京石油展CIPPE，目前是全球最大的石油展；上海石化展，是亞洲最大的石化展；銅與有色裝備展，這是亞洲最大的銅業(yè)展，在上海舉辦。

    天津公司舉辦的展會有金屬加工技術(shù)設(shè)備展覽會；工業(yè)自動化技術(shù)裝備展覽會等項目，涵蓋裝備制造業(yè)的主要領(lǐng)域。

     廣東振威旗下?lián)碛兄袊鴩�際電池產(chǎn)品及技術(shù)展覽會，在上海舉辦，是中國兩大電池展之一；除此之外還有紡織展、化工裝備展等。

    陜西振威旗下的主要項目有：中國(西安)國際供熱供暖與節(jié)能減排技術(shù)設(shè)備展覽會（中國供熱第一展）、建筑節(jié)能展等。

    新疆振威旗下有中國新疆國際煤炭工業(yè)博覽會（亞洲兩大煤炭展之一）、新疆國際石油天然氣與石化技術(shù)設(shè)備展覽會、新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會（中國最大農(nóng)業(yè)展）和工程機械展等。

    專業(yè)專注  創(chuàng)新服務(wù)

    “十大最具影響力的會展企業(yè)”、“中國十大最佳展覽公司”、“中國會展經(jīng)濟研究會副會長單位”，北京振威展覽有限公司更是成為中國第一家加入UFI的民營展覽公司，能夠得到國際展覽業(yè)權(quán)威機構(gòu)的認證無疑是對振威最大的肯定，那么是什么讓振威做到了這一點？

    張學(xué)會副會長說，振威立足于客戶的成功，時刻關(guān)注客戶的需要，以專業(yè)的策劃推廣、嚴格的操作管理和卓越的服務(wù)，回饋客戶。以“專業(yè)專注，創(chuàng)新服務(wù)”為經(jīng)營理念；著眼于大市場、大思路、大發(fā)展的國際化發(fā)展趨勢為指導(dǎo)思想：致力于品牌展會的培育，以樹一個品牌展會，帶動一個產(chǎn)業(yè)，促進會展經(jīng)濟拉動地方經(jīng)濟增長為最終目標，扎扎實實奉獻于會展行業(yè)。

    公司多年來注重企業(yè)文化的營造，員工凝聚力強，很團結(jié)。舉個最近的例子，北京公司有位員工得了重病，一方有難八方支援，各兄弟公司積極伸出援手，短短一周時間捐款11萬多，振威大家庭一位普通員工的困難，牽動著大家的心。

    在公司五年以上的老員工比例較高，占45%以上，員工素質(zhì)也比較高，英語六級以上的員工占2成以上，除此之外公司吸引了不少人才加盟。這是公司的人才戰(zhàn)略實施多年的成果。

    我們的使命是要成為國際一流的會展專業(yè)服務(wù)商，使中國會展業(yè)屹立于世界會展強國之林。多年來能確保我們成功的核心因素除了上述，還因為我們有了四個意識：品牌意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、危機意識，使我們每位振威人不斷強化這種意識，并且融化到企業(yè)文化里面去，化為強有效的執(zhí)行力。

    以市場為導(dǎo)向  步步為營

    在張學(xué)山的帶領(lǐng)下，短短十幾年內(nèi)，振威公司已在全國建立了多家子公司，遍布東西南北，如此快的發(fā)展速度，又得益于什么呢？在選擇這些子公司所在地和所辦的品牌展時，考慮最多的因素又是什么？

    張學(xué)會副會長認為，選擇這些子公司所在地和所辦的品牌展時，首先要考慮是市場。有三種情況：第一，如果一個區(qū)域是產(chǎn)業(yè)集中地，那么就有機會辦大展，當然，這要看這個產(chǎn)業(yè)有多大；第二，如果這個區(qū)域不是產(chǎn)業(yè)集中地而是消費集中地，也能辦大展；第三，如果既是產(chǎn)業(yè)集中地，又是消費集中地，那么要辦一個國家級的大展，是沒有問題的，甚至如果產(chǎn)業(yè)夠大，也能舉辦世界級的展覽會。

    品牌+服務(wù)+創(chuàng)新+危機意識

    據(jù)了解，北京振威舉辦的第十一屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會（cippe）已經(jīng)成為全球最大的石油展，新疆振威的中國新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會成為中國最大的農(nóng)業(yè)展，陜西振威的中國國際供熱供暖展覽會是中國供熱第一展。

    振威主辦的展會可謂個個成品牌，對于辦展經(jīng)驗， 張學(xué)山副會長說，展覽業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提供的是服務(wù)，產(chǎn)品都是無形的，平時不開展，誰都看不見，但是一開展，就聚集了成千上萬的采購商、參展商。在開展前很多企業(yè)都沒見過，但是要提前支付參展費，別人如何信任你？這就需要有品牌意識。

    憑著多年振威在行業(yè)的信譽度，我們樹立起自己的口碑和品牌。信譽度從哪來？像上面所說的，立足于客戶的成功，時刻關(guān)注客戶的需要，以專業(yè)的策劃推廣、嚴格的操作管理和卓越的服務(wù)，回饋客戶，對待客戶像對待朋友一樣，友善、誠懇，并且提供讓其滿意的服務(wù)。這同時也需要服務(wù)意識�，F(xiàn)在振威旗下展覽都非常注重品牌的塑造，包括宣傳資料、主場設(shè)計等都得到提升。

    當然，展會效果非常重要，展覽會最基本的功能就是促進交易，讓交易更加簡單，所以振威每年在每個展會的采購商組織上，是不遺余力的。而且展覽會的組織是個系統(tǒng)工程，要想讓每個環(huán)節(jié)都做得漂亮，就得有創(chuàng)新意識，讓客戶在達成交易的同時感覺到我們在細節(jié)上的創(chuàng)新。

    最后就是危機意識。展覽會受行業(yè)、產(chǎn)業(yè)影響，這個產(chǎn)業(yè)處于上升期，展覽就越辦越好；產(chǎn)業(yè)（行業(yè)、經(jīng)濟）處于低迷期或產(chǎn)業(yè)集中度太高，展覽會就會走下坡路。我們要研究產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的變化，隨時調(diào)整，一成不變是遲早要消亡的。

    5年稱雄亞洲  10年影響世界

    2008年，張學(xué)山副會長為振威展覽提出的新戰(zhàn)略目標：3年內(nèi)成為中國一流會展品牌，5年稱雄亞洲，10年影響世界，真正發(fā)展成一個以展覽業(yè)務(wù)為主體，相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的國際集團公司。如今3年多過去了，這些目標實現(xiàn)得如何？未來有進軍國際市場，去國外辦展的計劃嗎？

    對此，張學(xué)山副會長表示，實際上是08年底提出，從09年開始實施的戰(zhàn)略目標。通過戰(zhàn)略和品牌調(diào)整，我們的北京石油展CIPPE已經(jīng)發(fā)展成為全球最大石油展。而且公司也有三個以上展會成為亞洲具有影響力的展覽。中國一流的目標目前已經(jīng)基本實現(xiàn)了。

    任何一家國際型的會展公司都在國外有自己的展覽。對于我們來說，國際市場將來肯定要準備進軍的，這是個時間上的問題�，F(xiàn)在我們已經(jīng)在代理一些國際展會，積累經(jīng)驗，就是為未來走出去做準備。

    中國展覽業(yè)的奇葩——振威展覽

    振威展覽是中國最具規(guī)模和影響力的展覽會組織機構(gòu)之一。2006年被評為中國十大最具影響力的會展企業(yè)，2007年被評為中國十大最佳展覽公司，2008年被評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ恼褂[公司，是中國會展經(jīng)濟研究會副會長單位，是中國最早加入UFI國際展覽業(yè)協(xié)會的成員之一。振威集展覽、媒體、資訊、電子商務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊于一體，旗下?lián)碛袕V東振威、北京振威、天津振威、陜西振威、新疆振威五個全資子公司。

    振威發(fā)展歷程：

    1996年，振威展覽在廣州成立，并舉辦第一個展覽項目——家電展；

    1999年，響應(yīng)國家“西部大開發(fā)”的戰(zhàn)略，振威展覽布局西部市場，成立陜西振威、新疆振威；

    2000年，北京振威成立，廣州振威確定重點發(fā)展項目，振威展覽基本完成全國戰(zhàn)略布局，制定品牌戰(zhàn)略（公司品牌化、項目品牌化）；

    2005年，品牌戰(zhàn)略初見成效（北京振威加入全球展覽業(yè)協(xié)會UFI）；

    2007年，天津振威展覽有限公司成立；

    2006年，與德國BMC商務(wù)傳媒集團合資成立中德合資廣州美沙振威國際展覽有限公司。