“十三幫（會館）一大片，比不上懷幫一個殿。”在古藥都禹州，流傳著這一民謠傳說。明清時期，懷藥商幫在全國十三個藥材幫會中鶴立雞群，單從其會館規模上就可見一斑。“南京到北京，沒有懷幫精。”懷幫會館開到全國各地，這句廣為流傳的話，則反映了懷商精打細算、精誠團結的精神。從懷川大地崛起的懷藥商幫，克服重重艱辛，最終取得了令后人敬仰的輝煌成就，成為中國商界著名商幫之一。懷藥商幫是如何發展壯大的？本期《厚重懷川》，我們來講一講懷藥商幫延續200余年的輝煌記憶。

 

    ■點點印跡見證懷商輝煌

 

    博愛縣博物館收藏著一件國寶級文物——清代《耕織圖》石雕。

 

    20幅精美的石刻，詳細記錄了耕種和紡織的全部工序。特別是織圖，是中國目前發現最早、最完整的加工棉花的石刻。更重要的是，《耕織圖》石雕是懷商遺存的重要文物之一。

 

    “《耕織圖》石雕原本是博愛縣界溝鄉鄔莊村杜盛興商號民居的壓窗石。上世紀80年代初，鄔莊村民改建房屋，民居被拆，這幾條壓窗石搬遷到博物館被保護起來。壓窗石都雕刻得這么精美，可見杜盛興商號民居曾經是多么豪華。”3月28日，市懷商研究專家宋寶塘說。

 

    作為清代著名的懷商商號之一，杜盛興商號的發展壯大是懷商走向輝煌的一個縮影。公元1368年，明太祖朱元璋登基，因長年戰亂，中原地區人煙稀少。朱元璋降旨，山西凡是沒有土地的農民，都要遷移到人煙稀少的地方去墾荒。在山西移民的隊伍里，一個叫杜堂的人帶著妻兒來到河內鄔莊。

 

    清康熙年間，杜家推小車向外地送懷藥，逐漸有了些積累，杜堂的后人杜盛興便在家鄉創辦杜盛興商號，經營起“四大懷藥”。為此，有杜盛興商號是用小車推出來的這一說法。

 

    相傳，杜盛興將藥材銷往山東時，當地人并不買賬，官吏還不時到藥行找點麻煩。一次，杜盛興在送貨途中發現一個人昏倒在路邊，他先讓病人服用了自己的藥，然后用獨輪車將其送到家中。事后，杜盛興得知這位病人原是濟南府的一位師爺。有了這位師爺的全力幫助，杜盛興終于在山東的藥材市場站穩腳跟。杜盛興從此立下誓言：“不賣次品，不牟暴利。”這一原則成為該商號一直堅持的經營理念。

 

    后來，杜盛興商號將“懷藥連鎖店”開到全國幾十個城市，并成為北京老字號“同仁堂”藥店的地道藥材專供商。清道光年間，杜盛興商號又將麝香、朱砂、黃芪、黨參等名貴中藥材納入自己的經營范圍，商品銷往北京、天津、上海、遼寧營口、浙江杭州、山東濟南、湖北武漢、廣東廣州等地。

 

    ■懷藥貿易網覆蓋全國

 

    清朝中期，較大規模的懷藥商號有杜盛興、協盛全、李廣盛、馬泰豐、徐新合、郭廣合等100多家。這些商號走出懷川，到全國各地開分店。

 

    隨著貿易版圖的不斷擴大，懷商在行商過程中也產生了一系列問題：路途越來越遠、行棧租費越來越高……于是，懷商集資在各地建立懷幫會館。

 

    清康熙二十八年，懷慶商人在武漢修建的藥王廟——懷慶會館，是懷慶商幫正式形成的重要標志。落成于清同治十一年的禹州懷幫會館，占地15畝，總建筑面積9360平方米，建筑規模宏大，贏得了“十三幫一大片，不如懷商一個殿”的美譽。

 

    “懷藥商人從焦作出發，舟車轉運，渡黃河入汜水至禹州。然后過社旗，入唐河、襄河，南下武漢、長沙、廣州、香港等地。禹州和武漢是懷藥南下途中兩個最重要的中轉站和集散地，所以，這兩個地方的懷幫會館規模最為宏大。懷幫會館的修建也體現了懷慶商人的謹慎細致，他們在每一塊磚上都刻了‘懷幫’的字樣，以保證建筑質量。”宋寶塘說。

 

    會館相當于各地懷商的辦事處。會館的出現，大大促進了懷商的生意發展，各地懷商紛紛集資開設會館，遼寧營口、山西太原、北京、天津、山東濟南、河北祁州（今河北安國）、陜西西安、河南禹州、湖北武漢、四川成都及香港等中國有影響的城市及有影響的藥材集散地，都修建有懷幫會館。

 

    建有會館的地方，就有懷商的“連鎖店”。懷商在武漢建立了三個專業性藥棧，即“忠興棧”“三合公”“三成公”，后懷商在新安街占據有藥幫一巷、藥幫二巷、藥幫三巷、藥幫大巷、懷安里等地盤；在天津設立有“同德藥行”“協盛全”“杜興盛”“新復興”等藥材行棧，專營“四大懷藥”，總存貨量在萬件以上；“同德藥行”在香港等地設有分莊，專門辦理出口交易手續。

 

    鄭州大學教授崔來廷整理大量史料，勾勒出了懷商的貿易網絡：懷慶至亳州線；懷慶至上海線；懷慶至杭州線；懷慶至南昌、吉安一線；懷慶至廣州線；懷慶至光化和襄陽線；懷慶至重慶線；懷慶至成都、茂州、松潘線；懷慶至漢中線；懷慶至安康線；懷慶至太原線；懷慶至北京線；懷慶至天津線……

 

    這些貿易網絡如同一張龐大的蜘蛛網，而分布在各個城市的懷幫會館，猶如一個個節點，調節著網絡上懷商、懷藥、懷貨源源不斷地流通到四面八方。懷幫組成的這張貿易網絡，促進了懷慶與各地的商品交流，推動了商品經濟的發展。

 

    ■懷幫興盛的文化之源

 

    明清以來，懷商經過數百年的勤奮經營，逐漸顯示出雄厚的經濟實力。相關資料記載，懷藥商幫“千金之家，比屋可封”“集資巨萬者，頗不乏其人”。

 

    在激烈的市場競爭中，懷商為何能躋身中國名商之林？沁陽市地方文化研究專家鄧宏禮說，懷商中有一句名言：人勤地不懶，經商靠苦干，利從勤懇來，天上不掉錢。吃苦耐勞、不畏艱辛是懷商的創業之本。

 

    市懷商研究專家程峰認為，在管理制度上，懷商借鑒了晉商的管理辦法——東掌制度。東家和掌柜相分離，類似于現在的董事長和總經理。掌柜從事具體的經營管理，東家不加干涉。即便現在，東掌制度也是先進的經營、管理理念。

 

    在實踐中，一些商號逐漸突破傳統，大膽創新，使得商號得以長盛不衰。協盛全商號在人事制度方面堅持選賢任能，決策集中，拋棄了封建的長子繼承管理體制，實行人才選拔制度，把家族中最優秀的子弟投入到商海，并使其科學化和常態化。杜盛興商號嚴格遵循“不賣次品，不牟暴利”的原則，全國各地的杜盛興商號同質同價，與當今的連鎖經營頗為相似。

 

    懷商做生意，尤其看中人的誠信和社會聲譽。譬如，掌柜會故意在藥店一些不引人注意的地方放置一些小物件，以此考察學徒小伙計的人品，以保證賣藥人誠實厚道、童叟無欺。遇到萍水相逢的困頓之人，也不乏藥商慷慨解囊相助。遇到年景災荒，藥商們出醫出藥、出錢出糧，救濟饑民百姓。

 

    懷商還很注重整合歷代醫藥學家的論述和藥典記載，打造“四大懷藥”品牌，并借助藥王孫思邈在懷川行醫的歷史傳說，通過修建藥王廟、敬奉孫思邈，建立系統的懷藥文化。在當地甚至我國臺灣和東南亞等受懷藥文化影響的地區，姑娘出嫁時，壓箱寶物中總少不了一段系著紅繩的干山藥。

 

    “懷幫各個大商號都有一套自己的經營規則、管理經驗和理念。這些規則、經驗和理念，都是懷商通過數十年甚至上百年的經營與發展積淀下來的，是懷商經濟長盛不衰的關鍵所在，也是我們可借鑒的寶貴財富。”宋寶塘說。