三足鼎立
　　
    杜康酒是中國最古老的歷史名酒，因杜康始造而得名，距今已有4000多年的歷史。杜康酒久負盛名，于2001年被世界名酒名飲協會、中國食品協會白酒專業協會、中國企業文化促進會評為"中國十大文化名酒"。
　　
    在杜康最輝煌的年代，市面上一度出現了伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康三個"杜康"搶水吃的局面，其中前二者均處于古都洛陽。"三杜鼎立"的局面是怎么形成的呢？
　 　
    時間追溯到1970年，汝陽杜康率先在河南省工商管理辦公室登記注冊。兩年后，伊川也要求注冊"杜康"商標，河南省政府下發文件《關于一家注冊兩家使用 的通知》，確定伊川注冊，但伊川、汝陽兩家共同使用杜康商標。1981年12月15日，國家工商行政管理總局根據伊川杜康酒廠"建廠早、質量好、產量大、 聲譽高"的條件，正式核準伊川杜康酒廠注冊"杜康牌"商標。根據商標法第三條規定，伊川杜康酒廠享有"杜康牌"商標專用權，受法律保護。1983年1月， 商標法開始實施，所有的商標需要在國家工商總局注冊，伊川杜康注冊成功。5個月后，汝陽向國家工商總局提出使用"杜康"商標的申請。國家工商總局根據有利 于促進社會主義商品經濟發展的精神，同意汝陽使用杜康商標。
　　
    讓伊川杜康想不到的是，地處陜西的白水杜康而后也提出了杜康商標的注冊申請，并被國家工商總局核準。于是，伊川杜康為維護自身權益打起了商標維權官司。
　 　
    1993年，國家工商總局商標局主持召開了杜康酒商標協調會，研究決定：注冊權歸伊川杜康所有；汝陽、伊川和白水三家杜康酒廠不需再互相簽訂任何協議合 同，均可長期無條件無償使用杜康酒的注冊商標，即一家注冊，三家同時同期無償使用。杜康商標的歸屬和使用總算有了一個說法，三杜鼎立以一種官方許可的方式 正式出現。
　　
    但是國家權威部門的"協調"卻并沒有遏制住三家杜康的糾紛，此后有關杜康商標的口水戰仍層出不窮。直到2004年6月30日，歷時 15年的"杜康"商標案終于有了結果，北京市高院終審判決河南伊川杜康酒廠勝訴，撤消汝陽杜康注冊的三個與"杜康"有關的商標。這意味著今后其他企業將不 能注冊與杜康有關聯的商標。
　　
    但15年的品牌爭奪，讓杜康失去了原有的價值。伊川杜康董事長劉更申認為，杜康品牌評估價值50億元，但是分開后，也就值1億元。這么些年下來，損失該有多大？
　　
    而且，北京市高院的判決也僅僅解決了杜康注冊權的問題，伊川杜康希望的獨家使用權仍然未能如愿。看來，關于杜康商標的糾紛還遠未結束。
　　
    杜康內戰
　　
    伊川、汝陽、白水三家杜康酒廠不僅在商標的問題上你爭我斗，在市場爭奪中也毫不顧忌兄弟情面。
　　
    作為杜康酒的生產者，他們一方面要應付其他品牌的競爭，另一方面也不得不面對一個現實問題：三家杜康，自己攪局。常常是這樣，一家杜康進入一個市場取得了上升的銷售勢頭，馬上會有另外兩家杜康跟進，市場很快演變為"杜康之戰"，這個問題以廣西市場表現得最為典型。
　 　
    從市場經濟的企業利益角度來考慮，企業所采用的市場跟進策略是沒有過錯的，應該說不失為節約銷售成本、實現效益最大化的一條捷徑。但是它直接引發了市場 上三個杜康之間的無序競爭，這種"近親"競爭，傷害的不僅僅是三家企業自身，更是對母品牌"杜康"造成了深深的傷害。有這樣一家杜康談自己的成長捷徑：瞄 準另兩家杜康的經銷商大戶下手，以利為餌，曉之以情，動之以理，誘其倒戈。如此一來，巧妙地借助了現有的成熟的杜康酒渠道網絡和市場空間，不僅僅可以瓦解 對手，還可以實現自身的迅速成長。
　　
    從20世紀70年代起，伊川、汝陽兩家的"口水戰"就沒有停止過。1987年，河北發生飲用假杜康酒多人中 毒事件，伊川杜康酒廠通過媒體發難："真杜康控訴假杜康"，矛頭直指汝陽，從而引發兩兄弟間的"大戰"。汝陽杜康為此走遍大半個中國，聲明自己是真杜康。 這場大戰持續數年，雙方搶地盤、挖人才，甚至發動價格戰，幾個回合下來都大傷元氣。
　　
    在河南白酒整體下滑處于低谷的旦夕，伊川杜康和汝陽杜康兩 家酒廠惡性打斗事件更是接連上演。在洛陽市內，兩家酒廠的經銷商大會也變成了"老鼠會"似的，絕對禁止"陌生面孔"在會議期間串門；而且，兩家酒廠的怨恨 繼而演變成經銷商之間的"心靈摩擦"，一直口誅筆伐、互相詆毀。
　　
    最近一次較為嚴重的沖突發生在2001年秋季糖酒會期間。事情緣由是一家杜康酒廠把廣告做到了另一家的辦事處門口，結果引發雙方的拳腳大戰，最后不得不由警方出面料理。這次事件披露后，很快被眾多媒體轉載，杜康這塊金字招牌又被抹黑不少。
　　
    當前，在杜康品牌旗下，三家酒廠分別占有一定的市場，但份額都不大，誰也不敢說擁有絕對優勢。三家杜康加起來年產量大概有1萬多噸，相對整個中國白酒市場，這個數字幾乎可以忽略不計。這里面有內耗過多的因素，也與三家杜康市場營銷乏力關系密切。
　 　
    同樣是歷史名酒，茅臺和五糧液都取得了巨大的成功。這兩只白酒市場的領頭羊，既是一對冤家，也是互相學習的標桿，在競爭中發展，相互競爭又相互依托，驅 使他們走向更成功的殿堂。而幾十年來，杜康卻一直在中、低檔白酒市場徘徊。因為它的歷史最悠久，在品牌內涵上沒有人敢和它競爭，使之"獨孤不敗"的品牌心 理產生。沒有競爭是一件好事，同時沒有競爭企業也會處于一種時刻自滿的狀態。找不到標準和發展激情，杜康漸漸成了一條"休克魚"。
　　
    在北京幾家 大型超市，杜康酒已經有很多年沒有進貨了，也從沒聽消費者問起過這個牌子。不僅北京，上海、廣東等地也早就不銷售杜康酒。目前，伊川杜康、汝陽杜康的產品 大多只在河南省內銷售。即算偏居一隅，杜康的日子也并不好過，在同行激烈的競爭下，其市場仍在衰退，景況可用經營慘淡來形容。
　　
    路在何方
　 　
    借助杜康品牌強大的市場號召力，伊川杜康在20世紀90年代初期創造了輝煌的業績。如果說杜康釀酒的傳說和曹操的詩句讓杜康酒在中國家喻戶曉，那么另一 個現代故事則讓伊川杜康名揚中外：1972年9月，日本首相田中角榮訪華，他在宴會上說："天下美酒，惟有杜康。"希望喝到杜康酒。周恩來總理當即答復一 定滿足首相的愿望。遵照周總理的指示，伊川杜康把杜康酒送給了首相。從此，伊川杜康酒打入了國際市場。該廠的一位職工告訴筆者，紅火的時候，他們的酒用專 列運往北京等市場，有時甚至需要通過熟人或者批條才能拿到酒。
　　
    高潮過后是低谷。現在，伊川杜康酒廠年產量銳降至3000噸，市場份額可謂微乎其微，而且只在河南洛陽、廣西南寧等少數區域占有一席之地，是一個典型的區域白酒品牌。
　　
    1996年，三九集團一度兼并了困境中的伊川杜康，但三九集團最終沒能拯救伊川杜康，后黯然離去。"雙方在企業文化、經營理念上存在巨大的差異，三九集團派來的人員對白酒的經營管理也不熟悉。"一位知情人士說。
　 　
    為了挽救伊川杜康多年的困局，當地政府先后委派了八九位廠長，但是最終回天乏術。2002年8月，伊川杜康正式宣布破產。為了維護其銷售工作不致中斷， 由伊川縣經貿委牽頭，組建了伊川杜康酒業有限公司，全權負責伊川杜康酒進入破產程序后的生產銷售工作。此時的伊川杜康已如同一個身患絕癥的病人：總負債2 億多元，資產負債率高達170%，年銷售額降到了不足2000萬元。
　　
    2003年11月22日，在一個只有一家公司應標的伊川杜康酒廠第二次拍 賣會上，伊川杜康實業有限公司最終以4501萬元的價格如愿拿下伊川杜康酒廠。杜康實業是洛陽深泰置業有限公司為了收購伊川杜康酒廠而專門設立的公司,他 們是沖著"杜康"品牌巨大的市場號召力和白酒市場機會來的。伊川杜康多年的困局使得其銷售網絡和品牌影響力大打折扣，讓原有的生產線重新運轉和構建新的營 銷網絡都需要投入巨資，這對深泰置業的資金實力是一個考驗。
　　
    透析杜康現狀，把這個品牌做強做大的意義要遠勝于商標最后歸屬何方。對于"杜康" 酒的發展，也許最理想的選擇是，三家聯合，統一杜康。為應付更加激烈的市場競爭，三家企業可以先把營銷渠道整合起來，組建共同的銷售公司，把這個產品、這 個商標做大做強，然后再去討論別的事情。（王逸凡）（原標題：兄弟相煎，杜康何以解憂？）