從做生意到做企業(yè)，再到做事業(yè)，和很多成功的人接觸過，他們無一例外地謙虛務(wù)實(shí)，讓我們學(xué)到了很多。我們?cè)谶M(jìn)步中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。這些年一直是螺旋式上升，路瞧對(duì)了，就走下去。

　　前人走過的路，我們學(xué)會(huì)模仿和創(chuàng)新；別人沒走過的路，我們自己去摸索。摸索對(duì)了，就跑起來，不好的，我們馬上改。這也可能是我們比別人速度快的原因吧！——王國(guó)華

　　                                王國(guó)華（中）和外商在一起

　　據(jù)了解，新鄉(xiāng)市億寧太陽能設(shè)備有限公司總經(jīng)理王國(guó)華早期是做糧食生意的，做了近30年。當(dāng)時(shí)規(guī)模也很大，直接用火車皮做運(yùn)輸，生意也做到了全國(guó)各地。隨著糧食市場(chǎng)的放開，生意不好做了，他覺得不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，就開始琢磨著想轉(zhuǎn)行。

　　王國(guó)華說，當(dāng)時(shí)也考慮了很久，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了太陽能熱水器行業(yè)。

　　王國(guó)華他們這一代人，在改革開放的時(shí)候正趕上年輕，激情四射，豪情萬丈，膽子也大，生意做得也順。在20世紀(jì)80年代的時(shí)候，他就是先富起來的那部分人，后來生意越做越大，走過的路、經(jīng)歷過的事情也比較多。

　　他說，要感謝那二三十年糧食生意的經(jīng)歷，經(jīng)歷過那些浮躁歲月后，才懂得一些如白話般的大小道理。也許是經(jīng)歷了這些事情，在生產(chǎn)太陽能熱水器的時(shí)候，堅(jiān)決不投機(jī)，想方設(shè)法去樹立品牌，認(rèn)為只有這樣才能夠務(wù)實(shí)地去干。就是這個(gè)信念鼓勵(lì)著億寧太陽能一路走過來，品牌越來越受尊重。

　　差異化營(yíng)銷搶占區(qū)域市場(chǎng)

　　王國(guó)華進(jìn)入太陽能行業(yè)的時(shí)候，正是全國(guó)太陽能行業(yè)開始火爆的時(shí)候。他們雖然也經(jīng)過了嚴(yán)密的思考和論證，也進(jìn)行了大量的調(diào)查，剛開始還是有很多意料之外的問題。不到半年時(shí)間，就有股東意識(shí)到太陽能行業(yè)成熟了，感覺太陽能沒法干了，有人打起了退堂鼓中途撤資。這對(duì)一個(gè)新生的企業(yè)來講是很大的打擊，在資金上和感情上經(jīng)歷了一段時(shí)間調(diào)整后，王國(guó)華仍然堅(jiān)定地走了下去。

　　他說，當(dāng)時(shí)面對(duì)成熟的產(chǎn)品，我們運(yùn)用的是差異化，從產(chǎn)品本質(zhì)上尋找賣點(diǎn)，從配件上尋找賣點(diǎn)，運(yùn)用最好的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，用最穩(wěn)定的配件搭配產(chǎn)品，提倡傻瓜式使用太陽能。我們的產(chǎn)品一面世，客戶的贊美聲就一邊倒，當(dāng)時(shí)就感覺到路走對(duì)了。后來在塑造品牌的時(shí)候，我們很自然地提出了“智熱科技，暢享生活”的品牌理念。有很多品牌都提出了跟我們相近的品牌理念，不知道是模仿還是巧合，這次品牌定位又走對(duì)了。自然而然的，當(dāng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ズ螅�我們提�?ldquo;熱水無等待”的口號(hào)，老百姓很容易理解和接受，再一看實(shí)際的產(chǎn)品，確實(shí)是這么一回事，也減輕了推銷的阻力。當(dāng)經(jīng)銷商給我們反饋市場(chǎng)信息時(shí)，他表示，“億寧”這個(gè)品牌在太陽能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，已在終端上有優(yōu)勢(shì)了。當(dāng)時(shí)，行業(yè)都在喊升級(jí)和成熟，只有少數(shù)有眼光的企業(yè)家，意識(shí)到了品牌的問題，看到了行業(yè)升級(jí)和行業(yè)成熟的利弊。

　　在這樣一個(gè)思想的指導(dǎo)下，億寧又一次走在了前面。2005年開始籌備，2006年正式投產(chǎn)，億寧品牌雖然只是太陽能行業(yè)中的新生力量，一個(gè)年輕的品牌，到了2007年才在河南市場(chǎng)小有名氣，現(xiàn)在在很多區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成了前三名的品牌。

　　市場(chǎng)低迷更要舍得投入

　　王國(guó)華說，2010年太陽能行業(yè)銷售普遍下滑，當(dāng)時(shí)億寧確實(shí)有點(diǎn)措手不及。后來一想，這也是改變格局的機(jī)會(huì)，于是加大了農(nóng)村市場(chǎng)的投入，針對(duì)工程市場(chǎng)提出解決方案，并新上馬了空氣能項(xiàng)目。在行業(yè)唱衰的背景下，立體式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反而逆勢(shì)上揚(yáng)，尤其是工程和空氣能，天天在談客戶和忙施工，反而為2011年打好了基礎(chǔ)。

　　億寧的成功經(jīng)驗(yàn)說明，有些品牌一直懷念那個(gè)什么產(chǎn)品什么品牌都好賣的年代，跟不上發(fā)展的思路落伍了。目前，在太陽能市場(chǎng)與其被動(dòng)參與，不如主動(dòng)變革。

　　在這一點(diǎn)上，億寧同樣再次走在行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的前面。有很多企業(yè)年銷售額達(dá)到了幾個(gè)億，品牌存在也有十多年了，但老板還是停留在練地?cái)偟乃�平�?/p>

　　王國(guó)華說，太陽能企業(yè)只有積極地應(yīng)對(duì)，才能有出路。億寧有了管理層和執(zhí)行層，戰(zhàn)術(shù)也推進(jìn)得很好，這也是發(fā)展快的原因。億寧太陽能進(jìn)入行業(yè)較晚，沒有經(jīng)歷過前面兩次的發(fā)展高峰期，但通過尋找差異化定位，在營(yíng)銷上尋求突破，就是現(xiàn)在大家都在講的升級(jí)，找到了升級(jí)的途徑，取得了階段性的成功。

　　經(jīng)過前期市場(chǎng)的調(diào)整，那些搞投機(jī)的企業(yè)和品牌開始退出市場(chǎng)，只要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，對(duì)自己也是一件好事，但總體來說，行業(yè)是向上走的，太陽能企業(yè)要想去得到更大的成績(jī)就要走在行業(yè)的前面，那些走在太靠后面的企業(yè)，可以撤掉，撤掉也是一種戰(zhàn)略，億寧已經(jīng)走過了五年，未來五年戰(zhàn)略就是整合內(nèi)外資源，做好自己的市場(chǎng)，為更多的客戶提供熱水解決方案。

　　億寧太陽能的發(fā)展，再次告訴我們，行業(yè)的低迷不可怕，可怕的是失去信心和勇氣，失去應(yīng)對(duì)的辦法和措施。億寧太陽能作為太陽能行業(yè)的后起之秀，用事實(shí)證明，太陽能行業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只要企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，敢于投入，措施得當(dāng)，就可以迎來收獲的果實(shí)。