獲獎(jiǎng)合作社：河南省安陽市林州東姚金牛小米專業(yè)合作社
　　
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：“2009中國合作經(jīng)濟(jì)年度成就獎(jiǎng)”50佳合作社
　　
    合作社簡介：
　　
    地處紅旗渠畔、太行深山區(qū)的河南省安陽市林州市東姚鎮(zhèn)，由于當(dāng)?shù)鬲?dú)特的紅膠泥狀土層，生產(chǎn)出的 小米含有鈣、鋅、硒等多種微量元素。特別是該鎮(zhèn)洪河村生產(chǎn)的小米，早在唐朝時(shí)民間就有“洪河米貴”的傳說。2005年，東姚供銷合作社成立了金牛小米專業(yè) 合作社，推行“訂單農(nóng)業(yè)”，引領(lǐng)農(nóng)民闖市場，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成了專業(yè)社+農(nóng)戶+基地的經(jīng)營格局。如今，憑借著“洪河谷”品牌，“洪河谷”小米正逐 步為更多的消費(fèi)者所熟知，也一步步接近其走高端農(nóng)業(yè)的夢想。
　　
    榮獲“50佳合作社”獎(jiǎng)
　　
    2009年，東姚金牛小米專業(yè)合作社在激烈的競爭中躋身于中國農(nóng)民專業(yè)合作社50佳。當(dāng)理事長景海增將這個(gè)消息帶給合作社的社員后，除了付出被認(rèn)可的興奮和對榮譽(yù)的珍惜外，從這樣一個(gè)全國性的合作社評比活動(dòng)中能夠脫穎而出，帶給這個(gè)合作社更多的是激勵(lì)和信心。合作社內(nèi)部更是從此達(dá)成了一種共識，要堅(jiān)持走高端農(nóng)業(yè)的道路。這樣的發(fā)展之路，讓太行山深處的林州市東姚鎮(zhèn)農(nóng)民不再將小米作為一種隨意種植的農(nóng)作物，而是走上了一條商品化、產(chǎn)業(yè)化種植之路。 原本稀松平常的小米走出太行山，如今已經(jīng)成為在外的林州人宣傳家鄉(xiāng)的新名片。
　　
    雖然現(xiàn)在合作社輻射周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動(dòng)5000多戶，但成立之初的合作社，也面臨過社員的入社不積極，包括理事長景海增都曾對合作社的前景表示迷茫，他說：“剛開始很多農(nóng)民并不能真正了解合作社，很多社員是通過我們勸說才加入了合作社。面對這樣的情況，我們開始思考，要想真正帶動(dòng)農(nóng)民，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，光靠勸說是沒有用的，合作社必須發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的示范效應(yīng)。”示范作用的發(fā)揮先從幫農(nóng)民把產(chǎn)品賣出去說起。邊行動(dòng)，邊探索，經(jīng)過4年的發(fā)展后，合作社向國家工商局注冊了“洪河谷”牌商標(biāo)。理事長景海增介紹說：“合作社要發(fā)展必須有自己的品牌，只有這樣才有可能走高端農(nóng)業(yè)的道路，才有可能在激烈的競 爭中讓更多的人知道我們的產(chǎn)品。隨著食品安全問題的頻發(fā)，越來越多的人開始注重食品質(zhì)量，開始注重產(chǎn)品是否是有機(jī)、是否安全，同時(shí)對健康問題的關(guān)注使得雜糧的消費(fèi)量上升，這為合作社走高端農(nóng)業(yè)之路提供了契機(jī)。”
　　
    搶占高端農(nóng)業(yè)市場
　　
    要想走高端之路，就得有好的銷售平臺(tái)，這兩年合作社開始將精力更多地投入到銷售平臺(tái)的建設(shè)上。消費(fèi)者要想買到正宗的“洪河谷”牌小米，一般要到超市或土特產(chǎn)店，批發(fā)市場是難以買到的。對此，景海增坦言：“批發(fā)市場不利于產(chǎn)品品牌的推廣，這里的消費(fèi)者更為看中的是商品的價(jià)格，質(zhì)量好、價(jià)格高的 ‘洪河谷’小米在這里沒有優(yōu)勢。”由于找到與定位相適應(yīng)的銷售平臺(tái)，東姚洪河小米由原來的市場價(jià)不足3元／公斤，發(fā)展到現(xiàn)在的市場零售價(jià)7元／公斤。農(nóng)民人均純收入也成倍增長。
　　
    最初的“洪河谷”還局限于河南省內(nèi)，這兩年，“洪河谷”小米已經(jīng)開始在天津、上海等城市銷售。在開拓省外市場中，合作社獨(dú)辟蹊徑，從在外工作的 林州人開始，借助老鄉(xiāng)的口口相傳，為“洪河谷”小米在省外開創(chuàng)出一條生存之路。景海增介紹說：“單靠合作社去跟外地的超市談判，明顯力量不足，實(shí)力不均等。我們林州在外地搞建筑的特別多，合作社利用這些人的家鄉(xiāng)情結(jié)，請他們在送禮、給員工發(fā)福利時(shí)，選擇家鄉(xiāng)的小米，逐步打開市場。上海市場就是因?yàn)橐粋�(gè)老板吃了林州人送的小米，主動(dòng)提出要代理這個(gè)品牌的。”就這樣靠著口碑，“洪河谷”小米在逐步為更多的消費(fèi)者所熟知，也在一步步接近其走高端農(nóng)業(yè)的夢想。
　　
    鑄造品牌 開拓市場
　　
    就合作社的未來之路景海增有著清晰的規(guī)劃：“我們的目標(biāo)是建立自己的直營店，這樣才能將品牌向更大范圍推廣，才會(huì)發(fā)揮品牌更大的附加值。”他坦言在跟超市的對接中，一些超市的管理費(fèi)用過高對合作社來說，還是一筆負(fù)擔(dān)。

    除了開拓市場外，這幾年在對產(chǎn)品的管理上，合作社一刻也沒有放松。跟科研院所合作，采用優(yōu)良品種，建立、擴(kuò)大示范基地、引進(jìn)新的加工生產(chǎn)線等，這一切都是為了讓產(chǎn)品更優(yōu)良、實(shí)現(xiàn)精加工、精包裝，實(shí)現(xiàn)更高的附加值。“除了小米，我們未來還將積極開發(fā)組產(chǎn)品，將我們當(dāng)?shù)氐南愦弧⒒ń贰⒑颂摇⑹溜灐⒋植嫉榷喾N農(nóng)產(chǎn)品組合到‘洪河谷’品牌之下。” 但是在合作社理事長景海增看來，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在他的勾畫中，“洪河谷”小米要成為山西“沁州黃”一樣的 品牌，成為代表一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)。景海增說，他很清楚要想走到這一步，光靠合作社的力量是不夠的，需要政府等個(gè)方面的支持，但是朝著目標(biāo)前進(jìn)的腳步從不曾停止。（米雅娜 ）（原標(biāo)題：紅旗渠農(nóng)民有了新名片）