9月3日至6日，在南寧舉行的“中國好品牌——中國民營經濟與東盟投融資發展論壇”上，20件從開封選購的宋瓷工藝品作為大會紀念品發到了出席論壇的東盟各國政要和代表們手中，其天青的釉色、精巧的體態、獨特的造型以及帶有細微開片的紋理，讓每位領到紀念品的人都愛不釋手、連聲稱贊。這件禮品就是來自開封御品官窯瓷業中心研制生產的官窯新品——蓮花如意瓷碗。這件紀念品不但外觀誘人，更有絕妙的勵志功用。當開封御品官窯瓷業中心負責人陳連義現場為中外友人演示注水實驗時，引來了一陣驚嘆：只見瓷碗注滿一半水時，水面紋絲不動，不見回落；但當水注滿碗時，整碗水頃刻間全部從碗底的一個漏孔漏出！了解到北宋官瓷的歷史以及這款禮品的深刻寓意是中國古訓“滿招損，謙受益”后，全場再次響起一陣驚嘆：“沒想到這件來自古老中國的瓷器藝術品這么神奇！”

    早在半年前，中國民營經濟與東盟投融資發展論壇秘書處就開始為活動籌備紀念品，此次選擇禮品的原則是要有中國元素、美觀大方、高檔而不奢侈。陳連義獲得這個信息后，立即通過全國工商聯等單位將他研制生產的蓮花如意碗推薦過去，沒想到竟然收到了論壇秘書處的回復，稱蓮花如意碗官瓷被選中，并一次性訂購20件產品作為大會紀念品。同時，陳連義還收到了大會秘書處邀請他出席論壇活動的邀請函。為了開闊眼界，同時向外國友人推薦中國官瓷產品，他如約到了南寧。9月9日，剛剛歸來的陳連義談到此行的收獲感觸頗深：“人們常說民族的就是世界的，參加這次論壇后才更加認識到對傳統手工藝品創新的重要性�？磥�，北宋官瓷的市場空間比預想的還要大！”

    回到開封，陳連義一直在忙著受理蓮花如意產品訂單，他也在思考有關開封藝術品如何走出國門的一些問題。通過交談，記者從這件事中受到不少啟發。此次開封的宋瓷工藝品之所以能夠沖出國門并受到外國友人的青睞，總結起來有以下幾點：一是產品的質量要有新的創意，使其具有獨創性和濃郁的地域特色，能夠吸引人們的眼球，并能引起人們的欣賞興趣。為了研制該產品，陳連義從外地聘請陶瓷名師，并親手參與一次又一次的試驗，最終成功開發出這件無論從器型上、功能上還是釉色上、開片上都獨具特色的新產品，而且產品既美觀又好玩，既傳統又時尚，適合人們的審美眼光和偏好。二是作為工藝品的開發生產商，一定要注意培養人脈關系，并善于從中找到商機。陳連義非常注意發展大城市尤其是首都北京的人脈關系，并從中開展營銷活動。多年來，他經常到北京等地與相關部門聯系官瓷、汴繡、木版年畫等具有開封特色工藝品的銷路，利用自己各方面的人脈資源編織起了一個銷售網絡，每年都有數量不小的進項。三是要注意搜集業內信息。陳連義平時特別注意通過網絡等工具密切關注有關工藝品銷售的市場信息，并將捕捉到的商機迅速轉化為銷售優勢。

    縱觀我市的特色工藝品，傳統的工藝流程和產品特征是具備的，但大多缺乏創新。一些老的式樣往往因為打不開銷路，而商家又一味追求降低成本、贏得利潤，便將外地的同類產品拿來冒充本地產品，結果不但失去了產品應具有的地域特色，而且還砸了開封特色工藝品的牌子，令人惋惜。有些商家或因為缺少足夠的市場信息，或因為缺乏得力的銷售手段，使得開封特色工藝品多年來一直處于封存狀態，因為走不出而無法賣得高價，久而久之對市場前景失去信心。面對開封特色工藝品的現狀，我們應該思考一下如何才能夠打破僵局，整合資源，找到銷路，而不能再像以往那樣或關起門來“自娛自樂”，或在一個城里甚至在一條街上競相壓價、相互廝殺甚至相互詆毀。這樣下去，到頭來只能是自砸飯碗、自毀生路�！驹瓨祟}：開封宋瓷工藝品 走出國門帶來的啟示】