“要用自己的腳步聲，向世人證明你要到一個重要的地方，去辦一件重要的事情。”
 

　　——劉吉明與員工共勉。

　　上海新開信息技術有限公司推出的校園一卡通系統(tǒng)已擴展至食堂售餐、沐浴、開水、機房、圖書館、門禁、考勤、巡更、控電、洗衣、藥房、超市、查詢、銀行圈存、教務、考試、會議簽到等數(shù)十項功能，還與銀行合作，實現(xiàn)了與銀行卡之間的互相轉(zhuǎn)賬。這種科技含量較高的系統(tǒng)，世界上只有新加坡、漢城、東京等境外城市開始應用。

　　劉吉明說:

　　“一卡通世界并非神話！”

　　【舊聞回放】1994年，高校招生實行并軌收費，從那一年開始，計劃經(jīng)濟時期的畢業(yè)分配改為就業(yè)指導，自主擇業(yè)隨之成為首選。——引自《人力資源網(wǎng)》是年，來自河南新安的劉吉明從河南農(nóng)大畢業(yè)，開始闖蕩上海。

　　3年后，劉吉明創(chuàng)辦上海新開信息技術有限公司，致力于一卡通及其相關產(chǎn)品的開發(fā)，此后連年銷售收入逾千萬元。

　　世上沒有絕望的處境只有對處境絕望的人

　　《新約·提摩太前書》有這么一句話“The love of money is the root of all evil.”意為一切罪惡的根源在人們過于愛財、貪財。孔子曰:君子愛財，取之有道。劉吉明傾向于后者，認為財富是獲得個人尊嚴的一種手段，也是給予別人幫助的條件。

　　1996年是他到上海的第三個年頭，此前他在一家貨運公司，幫人辦理進港、出港手續(xù)，繁瑣，繁忙，日復一日，月復一月，始終處于“漂”的狀態(tài)。

　　就在他最苦悶、最無奈、最拮據(jù)的時候卻傳來了噩耗:胞兄意外身亡，留下一個3歲多的孩子。

　　兄長留下的孩子患有先天性心臟病，眼下剛好是做手術的最佳年齡段。料理完家事，劉吉明二話沒說帶孩子來到上海，拿出僅有的幾千元存款，靠在上海積累的人情湊足巨額的手術費用。手術成功了，孩子得救了，留給劉吉明的是:朋友幾乎都成了債權人。

　　劉吉明信奉“自助者天助之”。為了還債，也為了人生價值的實現(xiàn)，他在看準市場行情之后，創(chuàng)辦了公司，開始進入全新的智能卡世界。

　　如今，他們的一卡通產(chǎn)品以其完善的功能、低廉的價格、強大的兼容性和使用中的高度便利，在華東地區(qū)市場的占有率已超過60％，客戶覆蓋了500 余所大學，1000余所中學和包括東方航空、寶鋼大廈等1000余家企事業(yè)單位。“高科技產(chǎn)品的使用，就應該像打開手機翻蓋一樣便捷。”劉吉明對此反復強調(diào)。

　　“個人有了財富，才能談得上安居樂業(yè)，才能在自己喜歡的事業(yè)上有所投入。公司有了財富，才能擴大市場和投資，才能為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機會，提供更多產(chǎn)品。國家有了財富，才能在教育、科技、體育、文化等事業(yè)上進行大幅度財政投入，才能提升整個國家的綜合國力。”

　　這一取自《天職》的理論，不僅成為自己的座右銘，也經(jīng)常被他引用來勸誡親朋好友。

　　I′mpossible　(我是可能的)

　　【鏡頭】:

　　餐廳服務員:“你的卡不能用了，不能給你打飯。”

　　顧客:“我的卡好好的，一定是你的機器出毛病了。”

　　餐廳服務員:“請讓開，下一個。”(漸失耐心)

　　顧客:“你機器出問題，怎么叫我讓開。”(饑腸轆轆)

　　餐卡刷不成，爭執(zhí)在升級，沖突在眼前。劉吉明把卡拿在手里仔細端詳，發(fā)現(xiàn)卡上沾有已經(jīng)干癟的飯粒。摳掉飯粒，刷卡成功，大家哄笑著散開。顧客仍在抱怨機器不好，服務員仍在數(shù)落卡的不是。

　　“讓人接受任何一件新事物都是困難的，但也是可能的，關鍵在于鍥而不舍，在于毅力。”劉吉明始終這樣認為。所以，他更愿意把impossible(不可能的)分解成I'mpossible　:我是可能的。

　　“在上大學的時候，他就先后承包過學校的舞廳、電影院，甚至食堂，積累了豐富的經(jīng)驗，練就了一雙極富洞察力的眼睛和異常靈敏的嗅覺，憑直覺能很快找準方向。一旦有了方向，劉吉明就義無反顧，勇往直前，決不退縮。”同事和朋友無不贊賞劉吉明那獨有的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。

　　人的差異就在能否再堅持一下

　　劉吉明說，堅韌是成功的最大要素。只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒，門會被打開的。所以他在調(diào)查表中“最刻骨銘心的心路歷程”一欄填上:

　　“當你最絕望的時候，也是你離成功最近的時候，再堅持一下！”

　　公司剛剛創(chuàng)辦的時候，為了爭取客戶頗費了一些周折。

　　“記得五年前我跟進一個客戶，在一年多時間里先后拜訪過30多次，到最后對方開始招標時，我們卻連標書都拿不到。”招標落空并沒有讓劉吉明產(chǎn)生任何對自身價值和目標的自我質(zhì)疑和自我否定，“30多趟奔波的結果雖然是nothing　(什么都沒有)，至少使我認識到，以后這樣做是不行的。”

　　憑這股韌勁，他很快開發(fā)出新的客戶，像明星擁有追星者一樣，他開始有了鐵桿客戶，并連帶出一批批新客戶。他相信以誠感人者，人亦用真誠回應。

　　作為一個自主擇業(yè)的大學畢業(yè)生，無疑劉吉明是一個成功者。

　　“人與人之間其實只有很小的差異，但正是這很小的差異導致了很大的差距。這些差距表現(xiàn)在你是富有的還是貧窮的，差異表現(xiàn)為你是積極的還是消極的。所以我們要永遠用積極的態(tài)度來應對一切。”

　　劉吉明對此再三強調(diào)。

　　結語

　　《在滬創(chuàng)業(yè)的河南人》一組共17篇報道，至此已刊發(fā)完畢。本報感謝所有讀者對這組報道的關注，感謝在滬創(chuàng)業(yè)的河南鄉(xiāng)親對我們采訪的配合。

　　《在滬創(chuàng)業(yè)的河南人》用真實的故事向我們提供了這樣的啟示:一、外面的天很大，外面創(chuàng)業(yè)的空間無限；我們應該有更多的人走出去，干大事，創(chuàng)大業(yè)。二、走出去的河南人有許許多多的成功者，他們當之無愧、名副其實地成為當?shù)氐慕ㄔO者，為地方經(jīng)濟的發(fā)展建功立業(yè)，作出了突出貢獻，展示了河南人的形象。

　　在滬創(chuàng)業(yè)的河南人有100萬到120萬。成就了一番事業(yè)的，數(shù)以萬計。但我們僅采訪報道不足20人，這是我們的遺憾。但我們從這17篇報道中，已經(jīng)深深感受到了激勵和鼓舞，萌生了自豪和驕傲。我們對勤勞智慧、誠實能干、在全國各地奮斗和創(chuàng)業(yè)的河南人，致以深深的敬意，同時，我們將繼續(xù)關注和報道拼搏在外、創(chuàng)業(yè)一方的河南鄉(xiāng)親:我們的好兄弟！（原標題："在滬創(chuàng)業(yè)河南人" 之十七: 打造一卡通的河南人）