店內魯錦禮品
 

    提起山東文化，大家想的最多的是孔子文化、儒商文化、誠實踏實等傳統，那是否有人關注過即將流失的魯錦文化，而濟南曲水亭街就有這樣一家小店，借助天時、地利、人和等多因素創立自己品牌，并將曾經的普通商品賦予特定文化內涵，提升自己品牌知名度，在今天大量商品同質化競爭中脫穎而出，已經小有成就，小店老板也將此發展成為自己的長遠事業。
 
    目標人群首選商旅人士主攻團購市場

    “在濟南真正多品種、專業銷售粗布和魯錦的小店并不多見，一般也都是在些不起眼的小店內有銷售，貌似生意都不太好，”蒲素匠心的老板郭兆吉告訴記者，“我們店的消費人群定位很明確，主要是滿足商業需求和旅游人士的需求，像我們在的這條街，就是以觀光旅游為主，而旅游紀念品是現在生活的一種必要的需求。但目前濟南市場上，地方特色產品大多以食品為主，不能滿足需求。那我想是否能及時捕捉到這個市場空白呢？”

    經過短短一個月的市場考察，郭兆吉決定將魯錦作為旅游特色產品，魯錦是悠久傳統文化沉淀的瑰寶，是魯西南文化的重要組成部分，而旅游也是一種不同地域文化的交流，產品與旅游非常切合。“不但產品有很大的市場，而我也能將這種代表性的山東文化傳到省外.”郭兆吉興奮地說道，“這樣即將流失的傳統文化，在新的市場經濟中也會煥發生機與活力，可能會有更多的年輕群體關注”。“在日常的商業活動中，不能避免出差、商業拜訪、項目考察，那這部分群體在短時間觀光濟南這所城市，旅游紀念品則是最好的記憶，所以，魯錦制品的家紡或是服裝將會是不錯的選擇，并且其容易保存更是很有市場前景的”。據記者了解，目前的曲水亭街，是濟南有歷史特色的老街道，很多觀光旅游的人士將這里作為購買紀念品的首選之地，不僅能看老建筑還能買地方特產，這兩部分人群帶動了店里主要營業額。“而對于本地市場，企業團購則是我們的主要發展方向.”郭兆吉向記者表示，“團購不僅有銷售量的增長，還能擴大我自創品牌的知名度，為品牌發展自己的潛在客戶，這是最好的宣傳推廣方式；而且，企業在員工福利方面做得越來越細致周到，福利待遇實用性增強，這種需求與店里家紡類產品吻合”。但是，團購也有一個相對不好的地方，是比較低的盈利點，而且，與企業談業務相對會有點困難。

    銷售“文化禮品”利潤率達到30%

    郭兆吉告訴記者，我們銷售的不僅僅是單一的產品，更多的是產品所包涵的悠久文化，所以，準確說我們是文化禮品的銷售。這種文化的載體就是魯錦，一種制作工藝復雜，從采棉紡線到上機織布要經過七十二道工序。目前市場上的產品融入現代天然、環保、保健等理念，形成了具有代表性的古典布藝文化產品。而我們目前的產品都是由代加工廠幫我們完成的，原材料與技術都是來自山東棉花之鄉菏澤。“地方特產等產品最重要的一部分就是正宗，這樣自己創造的品牌才能走的更長久，傳的更廣。

    這個店面的房租投資成本在8萬左右，進貨成本大約也要4萬左右，還要有人工成本，整體運作也不是一件容易的事。雖然，店面投資費用比較大，但是，優越的地理位置還是給我帶來了大部分利益。旅游觀光街道使得品牌前期推廣的費用降低了一部分，同時，最初整條街道也是沒有專業銷售地方旅游特色產品的店面，存在部分市場空白。而小店的魯錦產品正好填補了市場，店內魯錦種類、款式花色豐富多樣，產品的專業化細分，使得我的客戶群體也就相對更細化，主要還是針對中高端市場，這種產品專業化也為我贏得了30%的利潤點。但是，郭兆吉也有些擔心，目前這種魯錦的技術傳承是一個很嚴峻的問題；而且，部分加工企業的品牌意識不強，這都是制約魯錦工廠發展的原因。（原標題：與傳統文化搭邊 濟南曲水亭街一魯錦店生意紅火）