河南賒店老酒股份有限公司總經理李剛在今年的工作報告中指出，2009~2014年，賒店老酒改制5年來，是賒店老酒鳳凰涅槃，老樹逢春的5年。建廠65年來，2009年成功改制是一個標志點，公司進入持續快速發展車道，實現了“三有四突破”的發展態勢。

    會上，河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林發表講話，他強調“什么酒賣什么價，讓消費者心里踏踏實實喝賒店，信賴賒店”

    8月8日，連日干旱的豫宛大地籠罩在綿綿細雨之中，在美麗的白河之濱，河南賒店老酒股份有限公司2014年全國核心經銷商會議在建業假日酒店隆重舉辦。數千名經銷商在這里感受了賒店務實穩健的企業文化和清新典雅的產品特色，在超高端產品“賒店名莊”封壇認購環節中，經銷商頻頻舉牌，場面火爆，銷售額超過千萬元。

    典雅大氣秀清新
    賒店產品系閃了客商眼

    在建業假日酒店展廳，客商充分感受了賒店產品的清新典雅大氣：高端產品名莊封壇靜靜佇立展臺，古樸典雅，散發出溫婉的光澤；20年元青花風韻別致；大小紅檀喜慶吉祥，嬌俏招人。許多經過展臺的經銷商都忍不住舉起手機拍照，發微信在朋友圈曬美圖。

    在歡迎晚宴上，賒店的酒道表演更是吸引了嘉賓的眼球，身著奢華古裝、手持精美銀器，美麗的女孩們將中國古典的溫酒祝酒等酒道禮儀演繹得美輪美奐。據名莊奢侈品部負責人介紹，酒道表演和侍酒服務將來要作為增值服務提供給名莊產品的認購客戶。

    鳳凰涅槃，老樹逢春創新高

    河南賒店老酒股份有限公司總經理李剛在今年的工作報告中指出，2009~2014年，賒店老酒改制5年來，是賒店老酒鳳凰涅槃，老樹逢春的5年。建廠65年來，2009年成功改制是一個標志點，公司進入持續快速發展車道，實現了“三有四突破”的發展態勢。

    一是有了清晰主導產品和產品梯隊，形成了賒店名莊、元青花年份酒、賒店青花瓷、賒店大小紅壇等體系化的產品；二是有了系統的營銷模式，總結了新的“三盤互動區域模型”，形成了適合河南當地的營銷模式；三是有了精細化的管理體系，從過去單純銷售結果導向逐步建立了現代化管理體系。

    李剛介紹說，公司幾年來在業績方面有了質的突破。從2009年銷售額2億多元，到2013年突破10億元，一直保持著較高的增長水平，2014年有望突破13億元，高于行業整體水平；在團隊建設方面，也是突破式增長，由改制前80多人的營銷隊伍到如今的近千人團隊；在核心根據地市場更是突破增長，南陽市場從幾千萬元的銷售額到現在的6億多元。

    公司未來將高度聚焦鄭州，在鞏固橋頭堡市場的同時著手打造信陽和駐馬店等二級核心根據地市場。

    分析這5年來的成功，李剛認為是公司戰略準，以賒店青花瓷為主導的產品戰略和以南陽為核心的市場戰略這兩大戰略的成功落地，同時堅持了強化區域建設的品牌化道路，使得賒店老酒能夠在5年時間內取得快速發展。

    小步快走
    不懼風險、不盲目貪大

    采訪時，河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林明確表示，賒店取得今天的成績非常不容易，與健康的體制、靈活的機制分不開，更與打造百年老店，堅持產品質量為企業生命線分不開。

    “從2009年的年銷售額2億多元到2013年年銷售額13億元，持續保持大幅增長勢頭，公司在產品定位上沒有走彎路。清新典雅的青花瓷系列產品贏得了消費者的口碑，清晰的產品定位、策劃公司的無縫隙對接都是我們取得成績的必要保障。高檔酒限低價、低檔酒限高價，什么酒賣什么價，讓消費者心里踏踏實實喝賒店，信賴賒店。”

    在講到廠商關系一體化的時候，單森林說，廠商同心，其利斷金。不忽悠經銷商、不變相轉移庫存、不讓經銷商承擔壓力、相信和依靠經銷商、實現真正的廠商一體化，是賒店老酒有效應對白酒行業危機和挑戰的關鍵。

    談到未來，單森林充滿信心，他說，公司必須小步快走，不能盲目貪大，“今后5年，我們賒店仍處于區域品牌相對靠前的位置，未來5年不追求有多高的銷售額，而是追求業績構成的良性化。落地全省化布局，抓好省外重點市場，主打鄭州，深化南陽。”

    據了解，賒店生態工業產業園將在2016年落成，10萬畝生態農業產業園建設不但解決了白酒釀造原料的源頭安全問題，還將更好地帶動南陽農業產業規模化、標準化發展，也將使賒店成為河南首家生態釀造白酒企業，為推進企業上市加快步伐。王娜 徐小斐