在老板輕看他的白眼中，高定局用了一個月時間，完成了從打工到創業的華麗轉身，把敢拼會贏的河南人精神，演繹在自己的“北京時間”中。□東方今報特派北京記者 奚春山 通訊員 于宙 楊永/文  張培方/圖

    【人物檔案】

    高定局：河南三門峽湖濱區人，中國北京漢威律師事務所高級合伙人，主任律師。律師執業近二十年，辦案逾千件；法學碩士學位，高級律師，中共黨員。中華全國律師協會會員，北京市刑法專業委員會委員，曾任區級人民代表大會代表和人大常委會法律工作委員會委員。《今日說法》“5·12”系列故意殺人案第一辯護人，“中國彩票第一案”代理人。

    ○“交不起房租”的白眼

    3月15日，是河南人高定局北京時間的九周年紀念日。

    9年前的3月15日，在河南已有車有房的律師高定局，應聘到北京一家知名律師事務所。

    在屬于自己的辦公桌前，屁股還沒坐熱。事務所主任的談話，讓高定局如坐針氈。“我這間辦公室，一平方米一天要房租好幾美金，你占了一平方米，每天能給我賺回來幾美金嗎？”

    如今，再沒人會對高定局說這樣難聽的話了：他現在身兼漢威北京、漢威深圳兩家律師事務所的主任，僅在北京，就有100位律師在他自購的2000多平方米的寫字樓里，為他“打工”。

    “不差錢”的他，還時常琢磨著怎么把錢花出去。3月13日，他特意去探望自己的河南老鄉、中國知名NGO組織負責人魏偉，商量成立在京河南務工人員法律援助中心的事。

    高定局和魏偉相識于3月3日的在京務工人員座談會上。在這次的座談會上，高定局的發言，引起了河南省委書記盧展工的關注。

    盧書記很感興趣地插話問他：“現在你是老板？”得到肯定的答復后，盧書記笑著說：“那你自己獨立了。”高定局說：“現在北京人（律師）給我打工。”

    ○先舍后得的華麗轉身

    高定局告訴盧書記，自己用獨特的辦法，一個月收了90多個案件，收入120多萬元。這個獨特的方法，也很簡單，就是個人品牌廣告。

    原來，剛上班的高定局，在事務所主任的“白眼”中，逃出了“一天好幾美金”的辦公室，漫步在北京的街巷。當時，自學法律出身的他，在北京沒有同學，也沒有親友，身上只有8000元錢，但不服輸的他在讀報時，發現了一個“秘密”，首都的報紙上，沒有一則律師的個人廣告。

    走進在首都很有影響的《京華時報》、《北京晚報》，高定局豪賭般地拍出5000元錢，訂下了一個月的小欄目廣告。并精心撰寫了廣告詞：《今日說法》“5·12系列案”第一辯護人，“中國彩票案”代理人，免費咨詢，現尋求風險代理案件。

    風險代理的潛臺詞，是官司不贏不收費。而這樣的誘惑效應，在廣告刊登一天后顯現：第一天接到十幾個電話；三天后上升到每天三十幾個電話。還未上班，已經有人在辦公室外等候。

    之后，他接的案件越來越多，同一所里的另兩位北京籍年輕律師，成了他的助理，之后，又招來三名北大法學院畢業的律師。高定局北京時間的第一個月，就接到97個案件，賺了120萬，成為這個所最牛的律師。

    此時，高定局又做了一件讓人難以置信的事情：90%的錢，他分給了自己的幾位助理和律師事務所的老板，還稍帶有一句話：“我要自己開辦律師事務所，愿不愿意給我干！”

    舍了大把的錢，高定局得到了幾位忠心耿耿的部下，漢威律師事務所成立了。

    ■ 對話

    居于谷而不自卑

    東方今報：您背井離鄉二次創業的初衷是什么呢？

    高定局：首都律師界雖高手如林，競爭激烈，但是機會也多，從事業的角度出發，律師到北京發展更有前途。

    現在來看，到北京“二次創業”的路走對了。目前，漢威在深圳也開了個分所，我個人也成為北京市律師協會的理事之一，北京有2萬多個律師，只有32個律師成為律師協會的理事。

    東方今報：我發現您的名片上，還印著“創業中國大講堂”的高級講師？

    高定局：從事法律業務時，我發現很多公司，一場官司就讓老板傾家蕩產。而娃哈哈創始人宗慶后，打了40多場官司，不僅沒有傾家蕩產，反倒成了中國首富。這其中蘊含的奧秘，讓我找到了律所業務的新增長點，而我主講的如何防范企業法律風險的課程，非常受企業家們歡迎。

    東方今報：您參與社會活動多嗎？

    高定局：不少，但大多是和家鄉有關的。河南在北京有200多名律師，我牽頭成立了北京中原律師聯誼會。北京三門峽商會的成立，我也是主要運作人，家鄉靈寶的蘋果，盧氏的木耳、香菇通過商會這條渠道，源源不斷地賣到了北京。我還擔任了北京昌平一家外來務工人員子弟學校的名譽校長，600多個河南孩子的校服都是我買的。

    東方今報：第一次參加家鄉的在京務工人員座談會，有什么感觸？

    高定局：零距離和家鄉主要領導接觸，感觸頗多。盧書記的講話樸實生動富有哲理，對指導年輕人創業特別有針對性。比如創業遇到困難怎么辦？盧書記說要“不畏艱難、敢拼會贏”，還要“忍辱負重”。創業有成后，還要有“極強烈的社會責任感”。

    “漢威所”的“所花”是君子蘭，我和我所的全體律師秉持的價值觀念是“君子謙謙，溫和有禮，有才而不驕，得志而不傲，居于谷而不自卑。”這和盧書記倡導的河南人精神，異曲同工。

    ■ 點評

    居于谷而不自卑，在嘲笑和“白眼”中，弱者沉淪，強者自強。在高手如云的首都律師界，河南人高定局用9年的北京時間演繹了“不畏艱難、敢拼會贏”的勵志人生。

    點評人：河南省人民政府駐京辦副主任劉金山（原標題：河南人在北京系列報道 高定局敢拼會贏的北京時間）