擁有四特酒河南省9個地市經營權的羅群忠，正當生意紅火之時，卻告別了四特，接手河南省一個名不見經傳的姚花春酒業。然而，經過他的努力，姚花春酒業不僅成為許昌市的一張名片，企業知名度、美譽度與日俱增。據了解，今年前8個月，姚花春銷售額與上年同期相比實現了100%的快速增長，9月份增速更是達到了200%，今年銷售收入有望突破億元大關，吹響了布局河南全省的號角。

　　結緣姚花春

    　那是在2011年10月的下旬，《華夏酒報》特約記者和羅群忠一起參加在山東省德州市舉行的第三屆中國酒道專家委員會，同住一個標準間。樸實、厚道、機敏、果敢，是羅群忠給記者的第一印象。從四特到姚花春，從市場渠道到品牌升級，兩天兩夜，他與記者無所不談，也讓記者重新認識了這位叱咤中國酒界的風云人物。　

    　生于1969年10月的羅群忠，于1992年涉入酒界；2001年，羅群忠開始代理江西四特酒在河南安陽、洛陽、濮陽等9個省轄市的銷售；2003年，四特酒在羅群忠的銷售區域實現年銷售額3億多元；2004年，羅群忠入駐姚花春； 2010年3月，羅群忠在兩位股東先后退出姚花春的情況下，力排眾議，成功收購破產后的姚花春。從此，羅群忠便踏上了姚花春的振興之路。

    　2010年春節剛過，羅群忠來到了姚花春。短短的幾天時間，他有點不相信自己：當時的姚花春賬面上，雖然有四五百萬元的應收款，但仔細盤點才知，很多債權連個白條也沒有打，只是口頭上的。為了啟動生產，從原材料訂購到設備維修，從產品升級到新產品研發，從營銷人員招聘到市場渠道疏通，很多事情，他都要從頭仔細梳理；為了啟動生產，他幾乎把所有的家底都拿了出來。

    　十多天的苦思冥想，羅群忠仿佛蒼老了許多，他更堅定了做強姚花春的信心。2010年8月11日，鄢陵縣縣長王志宏到姚花春酒業調研，禁不住問羅群忠，“你能在姚花春干多久？”羅群忠說：“我將把我畢生的事業和生命交給姚花春酒業。”王志宏當場拍板：“你需要什么支持，政府將全力以赴。”　

    　通過十幾年的四特酒經營實踐，羅群忠明白，姚花春產品之所以抓不住消費者，是因為其模樣已經幾十年沒有改變，當務之急是對姚花春包裝和品牌進行升級。

　　2010年3月，羅群忠來到了深圳，與華信國際營銷策劃公司建立了業務合作關系。經過慎重考慮，他準備對姚花春實行品牌與產品的雙驅動發展戰略，以新研發的詠梅系列產品為切入點，提升姚花春品牌價值；以生態釀酒為切入點，從單一的追求量到追求量和品牌的雙輪驅動，提升姚花春品牌魅力和行業影響力。

　　同時，羅群忠加大了基礎設施建設，對發酵車間的1700多條酵池進行了維修，按照自然生態的標準，添置了原生態的釀酒設施，確保產品基礎的穩定。

　　重塑姚花春形象

    　據考證，姚花春釀酒史上溯至東漢，鄢陵姚家花園為皇家行宮花園，所以又稱姚家御花園。姚家御花園北臨一家當時在當地最大最有名的老酒坊，因為這家酒坊的主人也姓姚，故當時人稱姚家老酒坊。自姚家花園被御定為皇家御花園后，這家老酒坊便被皇室御定為皇家專用酒坊，于是人們自然將姚家作坊釀造的酒統稱為“姚花御酒”。實際上當時一般人喝到的“姚花御酒”并不是皇室專供酒，因為皇室專供酒更稀有更珍貴，真正的名字當時叫“姚家青梅酒”。

    　姚花春酒業始建于1975年，也是目前許昌市唯一的規模以上白酒生產企業，由于歷史因素，姚花春酒幾起幾落，如今，姚花春的振興大任落在了羅群忠的肩上。羅群忠常說，姚花春不是他個人的企業，是520萬許昌人的姚花春。

    　為提高姚花春產品的質量，羅群忠把姚花春儲存20多年的幾千千升原酒拿出來，開發能代表姚花春形象的新產品詠梅系列產品。

    　為改變人們對姚花春的印象，羅群忠每次外出總是在車的后備箱里放著幾箱酒，有時候，他和別人一起吃飯時，人家已經拿出了招待酒，他卻讓品嘗一下姚花春，結果，很多人都被姚花春折服了。后來，當地的一些職能部門還把姚花春確定為政商務招待用酒。

    　為提高姚花春的社會影響力，羅群忠經過多年的論證，從2011年開始，在9月9日都要舉辦規模宏大的姚花春開窖封壇大典，這也是河南酒界截至目前唯一進行開窖封壇的白酒企業，受到了我國著名白酒專家梁邦昌、于橋等的好評。

    　為提高姚花春的美譽度，羅群忠致力于各種社會活動，贏得了廣泛贊譽，2012年5月，印度尼西亞的一位企業家慕名到姚花春考察，尋求合作；8月，姚花春攜手新開發的姚花春詠梅系列金梅、銀梅等5款產品“牽手”郵政，促進姚花春營銷渠道的快速復制；9月26日，姚花春又以龐大陣容亮相第12屆中原花木博覽會，全新打造的姚花春詠梅新品紅梅1號也先后在長葛、鄢陵、許昌等地隆重上市，贏得了社會各界和行業內的廣泛關注，也為姚花春酒業布局全省奠定了堅實的基礎。　

　　融通姚花春營銷渠道　

    　經有關方面調查，許昌每年的白酒消費容量達3億多元。然而，許昌人民90%左右消費的是外來品牌。在這些外來品牌中，消費者只能喝到30%左右的優質酒，因為傍名牌、貼名牌、假酒等現象無處不在，在酒類信息相對不對稱的前提下，那些劣質酒在不知不覺中危害著消費者的健康。羅群忠說：“姚花春有責任讓每個許昌人喝上咱自己的好酒。”

    　羅群忠要把姚花春酒介紹給許昌的父老鄉親，毋庸置疑，經營理念也與經營四特酒有著本質的區別。經過深思熟慮，羅群忠制定了“ 抓住鄢陵、許昌的政商務招待為突破口，采取直銷+若干經銷商的模式，打造姚花春的家門口營銷大格局，三年做強許昌市場、五年布局全省的營銷戰略”。一方面，羅群忠以擴大姚花春酒市場占有率為導向，聚焦產品的生態功能，核心體現在產文章來源華夏酒報品選擇、區域布局和市場推廣上；另一方面，姚花春的核心理念是要對產品和品牌的雙驅動推進，依托既有資源快速完成了供—產—研—銷四大環節的組織整合和能力的培育，完善產品研發、市場調研、渠道推廣、消費者溝通等重要職能，實現了以鄢陵、許昌、長葛、禹州為核心，輻射周邊200公里的營銷圈，推動姚花春核心市場格局的快速復制。

　　打造河南白酒生態名片

    　“鄢陵是聞名全國的花木之鄉，我們的酒廠就坐落于萬畝林海之中，良好的生態環境決定了我們這里水質純凈、甘甜。好的生態環境給我們釀好酒打下了基礎。”羅群忠說。

    　在如此優良的環境里釀造的姚花春，計劃經濟時期就曾經有過年銷售額超1億元的輝煌業績。今年，姚花春正在大力度地進行人員、產品、營銷的調整，新開發設計的姚花春詠梅系列、千年魏都系列產品，都給人耳目一新的感覺。

    　姚花春具有很多優勢，除生態優勢之外，人文也是姚花春的另一大優勢。姚花春所在的許昌市，是三國時魏國的都城，留下了豐富的文化遺產，被國家命名為“三國文化之鄉”。姚花春原酒生產能力和儲存能力都非常強大，為姚花春的發展注入了強勁動力。羅群忠認為，姚花春將利用好地緣優勢，將姚花春打造成為許昌市的一張名片，以鄢陵作為根據地，以許昌作為戰略市場，站穩腳跟，逐步滲透鄭州，沿京廣線進行擴張。

    　談到未來的發展，羅群忠說，在中國白酒消費越來越向全國性名牌和強勢區域老名牌集中的格局下，中小白酒企業的生存空間越來越小，姚花春制定了“3年成就許昌強勢第一品牌、年銷售額突破2個億”的戰略目標。同時，姚花春正與有關方面磋商，擬入股美國加州一家酒類企業，全面實施多輪驅動戰略。此外，姚花春正在傾力打造生態釀酒觀光工業園區，前期籌劃已經完成，在不久的將來，一個充滿生機與活力的姚花春將綻放在中原大地。（岳曉聲　馬紀念）（原標題：羅群忠 從賣酒到釀酒）

河南姚花春酒業有限公司董事長　羅群忠