中央人民廣播電臺新聞采訪團走進杜康


杜康控股甘肅營銷公司總經理白治理



2010年濟南秋季全國糖酒會

    洛陽杜康控股甘肅營銷中心是洛陽杜康控股的專業營銷機構。中心坐落于西北區域中心城市蘭州。中心實力雄厚，物流配送及售后服務完善，始終堅持“以人為本，誠信經營”的宗旨，秉承了傳統名酒厚重的歷史文化，并一如既往的奉行誠信至上的合作理念，發揚杜康品牌。并于２０１０年被甘肅省質量技術監督局評為２０１０年全國質量月重點宣傳企業。
   
    洛陽杜康控股甘肅營銷中心的成立對中心了解西北市場需求狀況，對于中心制定的營銷計劃以及做出戰略決策方面具有重要的作用。中心在成立初制定了一整套完備的人員選拔、管理、安置、提升的實施標準和系統的營銷理念和系統的營銷操作流程，在管理上中心采用分級管理，區域促銷的管理模式，這樣利于調動積極性，便于開展工作。甘肅營銷中心的銷售人員的來源主要包括兩個方面：一方面是從總公司內部選拔業務能力強，素質高的人充實到甘肅營銷中心；另一方面是從中心外部招募，吸收了很多既能單兵作戰，又能協作攻堅的營銷團隊，最大限度地彰顯了專業化營銷的特質。并選擇了資質最為優良且公關能力較強的經銷商，將杜康品牌的營銷力度發揮到了極致。

    “善誠智勤”是杜康控股甘肅營銷中心的經營宗旨。
   
    在采訪中杜康控股甘肅營銷中心白總經理說道：“現代消費者消費的不僅僅是產品這一物質上的東西，更重要的是消費一種企業文化，一種對消費杜康這個品牌的滿足感，自豪感，而杜康控股甘肅營銷中心賣的并不是簡單的產品，更是品牌，企業文化等內在的綜合物。中心也將創新和務實相結合、激情和整體相協調，讓每一區域的渠道隊伍感受企業的文化內涵，甘肅營銷中心以雄厚的人才隊伍、和諧的企業文化、科學的品牌發展、規范的管理制度，重新喚醒行業及消費者對杜康品牌的美好記憶，實現與經銷商、消費者的有效溝通，使其杜康品牌傲然屹立于全國白酒界。”
   
    杜康酒是我國歷史名酒，因杜康始造而得名，有“貢酒”、“仙酒”之譽。歷代墨客文人與它結下不解之緣，常以詩詠酒，以酒釀詩，詩增酒意，酒助詩興，觥籌交錯，華章汗牛。

    提起杜康酒，人們所熟知的莫過于“對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多。慨當以慷，憂思難忘。何以解憂？唯有杜康。”這首千古絕唱讓杜康酒美名遠揚，名噪天下。然而，作為華夏釀酒鼻祖的杜康，不僅孕育了四千多年秫酒釀造的文明，更讓杜康酒擁有了崇高的酒祖地位，成為中國釀酒史上獨一無二的品牌。

    早在公元前1900年前后的夏朝時期，杜康在洛陽發明了用秫米配制白酒的方法。杜康被認為是釀酒的鼻祖，杜康酒成了中國最古老的歷史名酒。以杜康為代表的傳統酒文化，在中國歷史文化的長河中扮演著極其重要的角色。

    洛陽杜康控股有限公司副總經理吳書青告訴記者，上世紀70年代，根據周恩來總理“復興杜康、為國爭光”的指示，在改造民間釀酒作坊的基礎上，伊川、汝陽兩地分別興建了現代化大型釀酒企業，并以杜康作為品牌，曾在國內外白酒市場上獨領風騷。伊川杜康和汝陽杜康分別成為當地的支柱型企業，在促進地方經濟發展的同時，實現了對杜康文化的傳承和發揚，承擔了他們應有的歷史使命。

    上世紀八九十年代，老杜康人領略過盛世杜康的輝煌。吳書青說，杜康曾經作為國禮贈送日本前首相田中角榮等國際友人，杜康酒甚至擔當過白酒領頭軍。

    杜康是中國白酒文化典型代表，它文化史料翔實，豐厚燦爛，是公認的華夏歷史文化名酒，是中國酒文化的重要根據和典型代表，是中華傳統釀造技藝的一枝奇葩。

    酒祖杜康復興起航

    白酒市場向歷史文化名牌集中的大趨勢，給杜康品牌的發展提供了又一次難得的機遇。不斷改善的法制環境及保護民族品牌的文化氛圍，給杜康商標的徹底解決創造了有利條件。改制也給杜康的整合提供了實現的可能。

    正是在這樣的背景下，杜康人從擔當振興杜康產業、弘揚杜康文化的重任高度，秉承真誠合作、共謀發展的理念，最終達成了“統一品牌、進而統一市場、統一管理”的共識。戰略合作協議簽訂，長達30年兩家杜康圍繞“杜康牌”商標的紛爭終將結束。

    兩家企業合并重組的公司名稱為洛陽杜康控股有限公司，該公司副總經理表示，利用當前有利時機快速擴張，利用金融危機給企業帶來的低成本投資發展的機遇，加大投資力度，加快發展步伐。同時，充分利用目前白酒市場品牌重塑的機遇，以做大杜康產業、弘揚杜康文化為載體，提升杜康品牌形象和競爭能力，爭取盡早進入白酒行業第一方陣。

    此外，在新公司成立后，制定并實施“杜康振興工程”，主要包括以提升市場知名度和影響力為核心的品牌戰略、以提升產品品質和競爭能力為核心的品質戰略、以擴大商標保護覆蓋面和打擊假冒產品為核心的維權戰略等，目的在于喚醒杜康，讓杜康這個偉大的歷史品牌在新的時代煥發出新的活力。

    酒祖杜康和諧共進

    王者歸來“闖天下”，“九九歸一”謀發展。2010年新年伊始，洛陽杜康控股有限公司營銷中心搬遷至位于洛陽中州大道的郵政大廈，曾是競爭對手的兩家人融合為一家人。杜康依照統一經營管理、統一市場、統一品牌的原則，通過股權合作對杜康酒業實施全面整合并使之發揚光大，使躋身中國白酒領軍行列的步伐更進一步。

    談到整合后的市場運作導向，吳書青表現得頗為低調。他說：我們當然希望盡快做強做大杜康，但以我們現在的實力、隊伍構成、網絡建設及經銷商隊伍闖進白酒第一方陣實際上是一句空話，我們現在急需做的就是打好基礎，先立足于洛陽，并以鄭州為中心做好家門口的市場，帶領整個營銷隊伍腳踏實地地做好隊伍建設、產品開發、網絡建設，給經銷商以信心和激情，只有這些做好了才能談走出中原，走向全國。

    在采訪過程中記者了解到，營銷中心的隊伍實際上是由原來的伊川和汝陽兩支銷售隊伍組合而成，當記者問到兩支隊伍是否融合時吳書青說：“杜康的融合順應了時代的變革，順應了公眾及杜康人的民心，是眾望所歸，我們已經盼望了幾十年，銷售隊伍也是一樣。品牌、資源和隊伍整合形成了合力，為我們做強市場提供了堅強的后盾，營銷人員高興還來不及呢。”

    杜康酒在上世紀七八十年代曾經擔當“國禮”，當時的杜康酒曾經一度“洛陽紙貴”，但這都已經是過去的事情了，怪只怪我們沒有珍惜和保護，如今的發展機遇我們不能再次錯過，至少杜康品牌在我們這一代人手里應該有大的提升。讓杜康悠久的歷史文化得到傳承，下一步我們將把杜康酒的質量品質放在第一位，開發出不同檔位的杜康酒，滿足廣大消費者不同層次的需求，讓大家都能喝到杜康，喝得起杜康。

    酒祖杜康躊躇滿志

    通過近年的努力拼搏，新企業煥發出勃勃生機，公司形象煥然一新，員工工作情緒熱情高漲，到處呈現一派奮發向上，拼搏圖強的美好景象，基礎建設得到加強，技術改造已經到位，生產經營井然有序，產品質量穩步提高，包裝設計獨具一格，銷售形勢前景喜人，廣告宣傳效果良好，杜康酒曲搭載神舟飛船遨游太空、舉世震驚，體現了雄厚的企業實力和大膽創新的魄力，標志著洛陽杜康酒業在強手如林的白酒市場競爭中捷足先登，科技圖強，走在了科技創新的最前沿，為打造代表中國白酒文化的世界品牌奠定了扎實基礎。

    杜康肩負著傳承中國白酒文化的歷史使命，融文化、歷史、詩歌、美學、人文關懷和時代品位于一體，并以其無與倫比的東方神韻將中國白酒的民族格調推到一個全新的歷史高度，致力于打造中國歷史文化名酒第一品牌。

    “洛陽杜康”上市以來，獲得了良好的口碑，受到了國家領導人、省、市、縣級領導的高度贊揚，這些崇高的榮譽凝聚了所有杜康人共同的心血和努力。面對累累碩果，杜康人正在醞釀新的企業發展規劃，利用三到五年投資數億元擴大生產規模，實現年產數千噸，誓要將“杜康”這一歷史名牌做大做強，在管理上爭創一流，在質量上勇奪最佳，創國優品牌，造世界名酒，而且洛陽杜康將開發杜康廟旅游景點和生態林項目，研發生產果汁、保健系列產品。同時設定了六個三年長遠發展規劃，逐步使企業走向一個集白酒加工、配套包裝生產、廣告策劃宣傳、保健酒生產、礦泉水生產等全方位一體化的綜合性國際化企業集團，為國家經濟建設做出更多、更大的貢獻。

    酒祖杜康再釀輝煌

    “抱團打天下，互利共贏！”是兩家杜康乃至洛陽人民的共同心聲。人們真誠希望兩家杜康握手言和，以做大做強為目標，精誠團結，合力共榮。今天，這不堪回首的一頁，終于翻過去了。展望未來，憑借杜康酒之始祖地位和千古美譽，一旦掙脫羈絆，其市場前景不可限量。杜康品牌，即將迎來一個高歌猛進，騰飛崛起的新時期。

    目前，白酒市場向歷史文化名牌集中的大趨勢，給杜康品牌的發展提供了一次難得的機遇；兩家企業的“統一”，為公司上市融資和統一國內外杜康概念提供了最基本的條件。我們要利用這個優勢，快速擴張，快速發展；我們最終的目標是實現企業上市，要在白酒市場品牌重塑的機遇中，經過資本市場的運作，真正把杜康的品牌做大做強。爭取用3到5年的時間，跨入中國白酒行業第一方陣。

    戰略任務確定之后，人就是關鍵的要素。洛陽杜康控股有限公司有關負責人說，要實現這個宏偉的目標，首先要強化團隊建設。洛陽杜康控股有限公司的成立，突破了觀念上的地域限制，奠定了發展和整合體制的基礎。其二是文化資源的整合。要全方位地挖掘、整理、提煉杜康文化資源。完善杜康的文化工程。第三，要以技術創新為突破口，完善生產技術工藝，千方百計地抓好產品品質的提升。開發出與傳統濃香型白酒相匹配的、香氣和風味更適合消費者口味的新產品，使杜康酒與“何以解憂、唯有杜康”之千古美譽真正實現相得益彰。

    千里之行，始于足下。作為驕傲的杜康人，要珍惜機會，抓住機遇，盡快縮短資源整合和品牌整合的時間，盡早建立適合“一統杜康”要求的企業法人治理結構，依法經營，規范發展，積極進行文化品牌戰略、產品品質戰略、市場開拓戰略以及以擴大商標保護覆蓋面和打擊假冒產品為核心的維權戰略的調整，以最快的速度實現新杜康運營的正常化。

    玉液瓊漿，唯我杜康，酒祖歸來，再釀輝煌。我們堅信：九九歸一的杜康，必將成為國內白酒市場格局的強有力的挑戰者，將會以勢如破竹之勢令國人矚目。

    杜康的明天，一定承載著華夏酒祖杜康蓬勃崛起的嶄新希望。做強做大杜康事業，傳承發展杜康文化。杜康人正居高自遠、團結一致、滿懷信仰、執著勇敢地奮進在杜康騰飛的征程上。

    企業及產品簡介

    洛陽杜康控股有限公司是原汝陽杜康、伊川杜康兩家企業整合后成立的，洛陽杜康控股有限公司。公司位于洛陽市中州大道，注冊資本6億元人民幣，下屬兩大生產基地（河南杜康酒業股份有限公司；簡稱“伊川生產基地”、汝陽杜康釀酒有限公司，簡稱“汝陽生產基地”）。企業占地面積2600余畝，擁有全自動成裝生產線10多條。年生產原酒能力上千余噸。

    公司現擁有國家級評酒委員兩名、省級釀酒大師1名，省級評酒員18名，其他工程師及技術人員近200名。通過系列化的技術管理，杜康酒已經形成了自己獨有的特色和風格：清澈透明，濃郁芳香，醇正甘美，回味悠長。近年來，在全國酒類評比中不斷傳捷。

    1998年，杜康酒獲國家質量獎；2001年，被評為“中國十大文化名酒”，“杜康”商標被認定為“中國馳名商標”。2002年，獲國家質檢總局“原產地標記注冊”。2003年杜康酒被“世界名酒名飲協會”、“中國食品工業協會白酒專業協會”和“中國企業文化促進會”共同評為“中國十大文化名酒”，2006年1月杜康商標被國家權威部門認定為“中國馳名商標”和“中華老字號”等稱號，并且在2010年被甘肅省質量技術監督局評為2010年全國質量月重點宣傳企業。

    現在的杜康品牌無論是內在質量還是外在形象都已經具備了行業領先的能力。

    國花杜康系列，與千年帝都、洛陽牡丹交相輝映，已成為省、市商務、公務接待用酒。

    中華杜康系列，是中華“國之風范”代表性品牌，已成為德善修身、和諧兼愛、品位高雅的禮儀之酒。

    老杜康系列，口感純正，質優價廉，深受消費者青睞。

    杜康，文化底蘊深厚，杜康仙莊內的杜康祠、酒祖殿、香醇園、通玄閣、古釀齋、獻殿、魏武居、竹林七賢雕塑園等建筑古香古色、美輪美奐；書畫碑廊內鐫刻著原國防部長張愛萍、書畫名家李可染、李苦禪、張海、沈鵬等近百位名人名作。

    建立于70年代的中國酒文博覽館里陳列著在杜康造酒遺址出土的酒壺、酒甕、黑陶壘、青銅方尊、溫酒爐、銅爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。體現著杜康文化的博大精深。

    名酒產地必有佳泉。杜康河，一里百泉，環境優雅。這是當年杜康造酒的汲水處，也是今天釀造杜康酒的優質水源。河里的“五彩鴛鴦蝦”兩兩相抱，卷腰橫行；在河里游弋的鴨子食了這種蝦，生的是雙黃蛋；1990年，國家地質礦產部來此取水樣化驗后認定，該泉水屬含偏硅酸和鍶的重碳酸鈣型礦泉水，其水質可和法國維奇礦泉水相媲美。水為酒之骨。得天獨厚的優質杜康礦泉水和幾千年來連續不斷的釀酒環境，造就了杜康盆地獨特的微生物集群氣候，為杜康酒提供了不可復制的釀造條件。

    長久以來，杜康酒的釀制，堅持以高粱、大米為原料，優質純小麥制曲，泥窖固態發酵，高、中、溫曲混合使用，低溫發酵，混蒸續糟，量質接酒，分級儲存。

    伊川生產基地坐落于世界著名文化遺產洛陽龍門石窟南15公里處。公司擁有亞洲最大的釀酒生產車間，從2003年以來，已累計為國家交稅4956多萬元，為社會提供就業崗位1500多個，為公益事業捐款50多萬元，取得了較好的社會和經濟效益。在生產經營中，始終堅持工藝創新和工藝改革，去年以來，原酒生產量大幅度提高，單池產量高達396公斤；優質率達47.5%。2009年，全面建立了質量技術檢驗機構，生產上嚴格按照國際標準實施嚴格的質量管理監控，并導入ISO9001：2000質量管理體系對全體員工進行質量重要性培訓。通過自上而下的不懈努力，在2009年6月，公司順利通過了質量、環境、食品安全ISO9001：2000、ISO14000、HACCP三標體系的復審認證，保證了三標體系的有效運行，使公司產品質量有了可靠的保證，同時也使杜康牌白酒市場占有率得到了很大的提升，產品暢銷全國30多個省市、區，其中部分產品正在申請恢復出口。

    2010年，是杜康整合后之元年，公司將夯實未來大發展的基礎，在基礎管理、流程優化、人才培養、基礎設施更新改造、原酒儲備等方面著力工作。市場方面，以深度開發本土市場為主，依托根據地洛陽和鄭州市場，雙核驅動河南市場，將杜康建設成為豫酒板塊的強勢品牌。用3年左右的時間做成河南白酒行業的前兩位，與此同時企業不斷積蓄發展的能量，為全面開啟全國市場奠定發展基礎。用5年左右的時間成為繼“茅、五、劍”之后的全國前五大白酒生產企業。我們的經營思路是：一是抓好原酒的生產，二是積極開拓市場，強化渠道建設，為未來市場發展提供銷售平臺支持。三是積極進行人才儲備，為未來發展提供人力資源保證。

    記者從杜康控股甘肅營銷公司了解到，杜康酒歷經歲月長河，釀酒技術從粗糙到細膩，從原始到成熟，從傳統到現代，而杜康酒生產工藝獨特從而形成了產品風格的獨具特色。在其品牌獨特，口感優良的基礎上打造具有杜康酒體風格的產品，喚起消費者對杜康品牌的信賴。該公司總經理表示：此次杜康品牌的整合對規范產品群的渠道間隔、掌控渠道的流向、流量與流速，優化區域市場布局，借此實現企業的全面升級，保障企業的品牌形象與商品的品牌形象得到交叉互動，實現了品牌與市場的良性共振。同時，與執法部門合作，加強知識產權的保護工作，擔負起振興新杜康的社會責任，公司領導班子也從打造洛陽杜康品牌戰略的高度，傾力打造“文化杜康”、“質量杜康”，用3到5年的時間跨入全國白酒行業第一方陣，使河南杜康這個“國酒”品牌走出中原，走出中國，走向世界。