生于民間、成于民間的小作坊生產方式，雖然沒有給張弓酒廠帶來大的發展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。

　　目前，張弓在積極謀求海外上市，以期為張弓的發展提供充足的資金支持，同時在體制、人才上為企業的迅速發展提供保證。

　　8月8日，張弓酒業的經銷商大會將在河南商丘召開，在白酒銷售旺季來臨之前，張弓酒業已開始未雨綢繆。

    這個一度沉寂的河南白酒業老大，也已開始走出谷底，經過近一年多的調整，踏上了復興的征程。

　　昔日輝煌

　　“東西南北中，好酒在張弓。”馬季的這句廣告詞，對很多人來說并不陌生。張弓酒的知名度之大、影響力之廣，早已超越了地域的范疇。很多人也許不知道中國有商丘，但卻知道有張弓酒。

　　這個產自河南商丘寧陵縣張弓鎮的白酒，據說其釀造歷史已有上千年。從最早的小作坊到后來的大工業化生產，在不同的階段，張弓酒都在創造著輝煌。

    首先是生于民間、成于民間的小作坊生產方式時期。這種作坊式生產的民間體制，雖然沒有給張弓酒廠帶來大的發展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。

　　新中國成立后，利用資源優勢，張弓酒實現了由民間作坊向現代化工業大生產的酒廠的跨越。在國有體制的資源優勢中，張弓酒廠曾經創造了中國白酒銷量第二名、年銷售收入超過8億元的歷史。從某種意義上講，沒有國有體制就沒有今天如此規模的張弓酒業。

　　張弓酒曾為當地帶來了太多的榮譽和自豪。

　　上世紀90年代中期，中國的經濟體制改革不斷引向深入。“面對這樣一個變化的市場，張弓酒廠和管理層當時沒有出臺一個很好的政策。”現任張弓酒業有限公司總經理曹忠仁認為，市場在變，然而張弓人的觀念卻沒變。

　　在張弓酒廠最輝煌的時候，用職工們的話說，“張弓三年不賣一滴酒，也有花不完的錢”。實在不行了不是還有政府嗎？正是這樣一種思想觀念，使得張弓酒廠在錯綜復雜的市場經濟浪潮中重重地跌倒了。

　　2000年，張弓跌到了谷底，公司瀕臨破產。但對當地來說，這絕對是一個難以割舍的選擇，一旦破產，千年張弓的品牌將不復存在，這將給寧陵縣乃至商丘市造成巨大的資源流失。

　　如何通過改革既增加活力，又保住品牌，成為張弓人和市、縣兩級領導在張弓集團的改革中苦苦思考的一個問題。

　　借勢資本

　　2001年年初，時任寧陵縣政府常務副縣長的劉連昌臨危受命，出任張弓集團公司董事長，組成新一屆領導班子。

　　“活下去！”這成了當時的首要任務。商丘市委書記劉滿倉在張弓集團考察時，也曾語重心長地對當時的集團領導們說：“張弓這個品牌，不僅是張弓酒廠的，也是寧陵58萬人民的，更是商丘800萬人民的，你們要千方百計保住張弓這個品牌，重振張弓雄風。”

　　但當時的張弓已經沒有了回旋的余地：生存必須改革，改革必須先有穩定。

　　在保持職工穩定的前提下，按照企業進入市場、職工進入市場、分配進入市場的思路，張弓開始大力度地轉換企業內部機制。

　　經過一番陣痛，張弓活了下來，漸漸活下來的張弓又開始謀求脫胎換骨：以產權制度改革為核心進行體制改造。在此之前，宋河、寶豐、四五改組，賒店、伊川杜康破產，產權改革已成大勢所趨。

　　2002年7月，獨立的股份制公司——河南張弓酒業有限公司正式成立。新的張弓酒業有限公司，獨立于張弓酒廠和張弓集團之外，是按照《公司法》股份制公司章程成立的新的企業法人。這次改制，為張弓集團的發展帶來了新的生機和活力，但資金的缺乏依然是制約張弓復興的障礙。

　　“品牌招商、股權出讓、資產租賃”的新思路呼之欲出。對此，商丘市委、市政府和寧陵縣委、縣政府都給予了極大的關注，把張弓集團的招商引資、產權制度改革列入重要議事日程。

　　寧陵縣的主要領導曾多次到廣東考察，確定合作伙伴，力爭為張弓這位“靚女”尋找到一個好“婆家”。

　　2003年7月22日，河南張弓酒業有限公司與廣東省民營企業——南桂海外企業集團簽署正式協議：南桂集團出資收購河南張弓酒業有限公司全部股權，張弓商標獨占許可使用，品牌資產租賃經營，并約定必須在當地生產經營，依法納稅，優先使用張弓酒廠的員工。

    同年9月10日，南桂集團正式接管經營河南張弓酒業有限公司。張弓集團以品牌招商、股權出讓、資產租賃、商標有償使用的合作方式，完成了產權改革，實現了國退民進，產權改革徹底到位。

　　而南桂集團出于本地化經營的考慮，又全權委托河南東方企業資產托管經營有限公司托管經營。這是一家涉足多個領域，經營范圍廣泛的綜合性企業。它在企業所有權與經營權分開的基礎上，再進一步將企業經營者從企業生產者中分離開來，成為新的獨立的利益主體，從而形成了所有者、經營者和生產者之間的相互利益關系和制約關系的現代企業生產經營模式。

　　在經歷了一段時間的市場沉寂之后，2003年9月，張弓順利完成了企業改制，并在2004年實現了146%的銷售增長，不俗的市場業績似乎預示著張弓正在醞釀再度輝煌。

　　環境在變，市場在變，在白酒市場激烈的角逐中，張弓要實現再度輝煌，并不是一件容易的事。

　　“在認真分析了企業自身的狀況后，我們確定了張弓的發展思路，就是要通過三級跳，來完成趕超的目標。”河南張弓酒業有限公司董事長孫剛的目標很明確，從商丘到河南，從河南到全國。

　　“簡單地講，這就是一個3～5年的規劃。”孫剛對他的目標進行詳細的闡述，“第一年，努力做好張弓的大本營——商丘市場，建立牢固的根據地，并且將其發展成為一個樣板市場，鍛煉并提高團隊的綜合能力；第二年，在扎根商丘的基礎上，攻克河南市場，擴大品牌的影響力，提高企業的競爭能力；第三年，走出河南、面向全國，成為白酒企業第二陣營中的領頭羊。”

　　“當然，走向全國也可能需要相當長的一個過程。”孫剛并不諱言張弓可能遇到的挑戰。

　　上市沖動

　　雖說當地政府為張弓找到了一個不錯的婆家，但嫁出去的姑娘不等于潑出去的水。

　　寧陵縣委、縣政府向河南張弓酒業有限公司派駐了環境治理指揮部，由縣紀委書記親任指揮長，下設外部環境治理組、內部關系協調組和治安組，長期在公司辦公，為企業的發展創造了良好的、寬松的外部環境。

    而在工廠門口樹立的一個醒目標牌更顯示了當地政府對張弓的支持：商丘市公安局重點保護單位。

　　當然，與這些外在的條件相比，張弓的發展優勢更多體現在內在的積累。經過一年多的發展，張弓不僅在銷售收入上實現了快速增長，也在企業管理、市場營銷等多方面夯實了企業基礎。

　　“張弓有它的品牌優勢。”曹忠仁，這位英國諾丁漢大學的MBA在接受《經濟視點報》記者采訪時認為，現在張弓的管理團隊正在做大量的基礎性工作，包括銷售開拓、企業制度的建設、企業管理的完善等內容。

　　“省內市場重點抓，省外市場抓重點”仍是張弓今年的主導策略，張弓把今年定為“市場網絡建設基礎年”，實施“雙百工程”，即在河南開發100個重點縣級客戶，實現每戶年銷售額100萬元以上。

　　在2005年春季全國糖酒商品交易會上，共有1000余家客戶咨詢，有意向客戶達314家，簽訂合同金額達2.5億元。

　　白酒市場是殘酷的，白酒企業的競爭也是全方位的，而資金就是支撐企業在競爭中勝出的不可或缺的部分。

    “目前，我們已經在積極謀求海外上市，上市不僅可以為張弓的發展提供充足的資金支持，同時也可以在體制、人才上為企業的迅速發展提供保證。”曹忠仁認為，在做完這些基礎性工作之后，張弓的騰飛需要注入新的力量，最好的辦法就是把它的運作置于大家的監督之下。

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　　張弓酒文化傳說

　　商代，在葛伯國(今寧陵縣)城南三十里處一古老村寨，村中有一勇士叫張弓，此人忠勇俠義。時值戰亂，為報效國家，主動戍邊御敵。家中新婚妻子每逢吃飯時都要盛出一碗，恭恭敬敬地放在桌上，擺上筷子，就像丈夫在家一樣，以示眷念。過后，她又不忍心扔掉，就放在甕里，時間長了，竟積攢了滿滿一大甕。

　　張弓抗敵得勝，榮歸故里，夫妻團圓，妻子向他敘說離別相思之苦，并拉他去看甕中飯食。張弓被妻子深情厚誼所感動，表示一定要嘗一嘗甕中的飯食。于是妻子下廚給他重新蒸煮，說也奇怪，從籠里流出來的水，卻散發出濃郁的香味，張弓一嘗，甘爽清冽，醇香可口。遠親近鄰得以嘗之，均稱美物，以后便如法炮制，地方官吏以珍稀貢品進貢商王，商王賜名“張弓酒”，賜該村為“張弓村”。

    西漢末年，王莽篡位，改漢朝為新朝，并欲滅絕漢室。高祖七世孫劉秀被其追殺，逃至張弓鎮，于張弓鎮北“二柏擔一孔”橋下藏身避險。劉秀稱帝后，封張弓酒為宮廷御酒，其藏身脫險的小橋賜名為“臥龍橋”，其勒馬回頭處建起了“勒馬鎮”。張弓酒自此名聲更盛，流傳至今。【原標題：張弓：蓄勢待發】