放飛許愿燈　　商報記者 鄧萬里/攝
　直徑一米的團花裱起來，像不像幅年畫
 

    春節是一年一度的消費高峰期，同時也是賺錢的黃金季節。春節前后，吃、穿、住、行、游，節日經濟中蘊藏著大量的商機。

    很多人都想抓住春節良機賺上一筆，本期商報創富項目對接會上，滿眼望去盡是跟“年”有關的項目。如果創業者能開動腦筋，抓住這些淘金機會，也許你也能賺上一筆。

    A

    年色 大紅大綠剪紙映新年

    熱心創業者支招開專賣店做高檔次剪紙

   【現場展示】  一幅團花剪紙直徑一米

    商報創富2008年第一期項目對接會上，鄭州市民陳雪香精美的剪紙，贏得了眾多參會讀者的嘖嘖稱贊。

    剪紙展示臺上，大大小小的剪紙作品擺了幾十幅：喜上眉梢、年年有魚、老鼠賀春……“這只是我作品的一小部分，我擅長人物、故事和喜慶類作品。”陳雪香說：“想通過創富欄目尋找合作伙伴，為我的作品找個銷路。”

    陳雪香是鄭州市惠濟區一退休女教師，從小酷愛剪紙藝術，在幾十年的教師生涯中，稍有空閑，她就走村串戶求師學藝，從民間剪紙老藝人那里學到了不少絕活，并集百家之長，融進自己的文化底蘊和繪畫基礎，逐漸形成了自己獨特的藝術風格。

    陳雪香剪紙藝術的主格調是喜慶而熱烈，幸福且吉祥。其色彩主要是大紅大綠奇艷無比，最適宜用于裝扮春節、燈節、婚禮以及繡制老虎帽、云雀鞋、花肚兜、枕頭、衣邊等。

   “2007年，我的作品還送給世界旅游***呢。”說到自己的剪紙作品，陳雪香趕緊把自己的得意之作——一幅直徑一米的團花（圓形的剪紙）拿了出來，“這是今年的新作品，就是想把這個作品推銷出去，讓別人都知道鄭州還有自己的民俗作品。”記者了解到，這種大剪紙適合酒店、商場，一幅也就五六十元錢，能裝點出不少節日的喜慶。

   【現場聲音】  開個專賣店做高檔次剪紙

    在對接會現場，不少熱心的創業者都紛紛給陳雪香支招說，開一家專業銷售手工剪紙的專賣店，主營中高檔工藝剪紙，如“關公”、“清明上河圖”、“紅樓夢12金釵”等，裝裱起來，效果更佳，消費人群一般是剪紙愛好者。逢年過節，走親訪友，送張工藝剪紙，既經濟又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價在100元左右，而這樣的剪紙成本在5元左右，再加上裝裱費用也不過30元，一天只賣兩件利潤就大為可觀了。

   “你讓我剪紙還可以，你要是讓我做生意，我就完全是個門外漢。”陳雪香說，“如果有人想開這樣一個專賣店，我可以給他供貨。”她說，曾經也有不少買民俗商品的人和她聯系，“我的作品又不是機器做的，一個一米的作品我要花上一天的工夫才能做出來，你讓我賣10塊錢，我絕對不賣”。因為開價太低，所以合作也就沒有達成。

    記者感受：現在很多民間藝人為沒有發展空間而煩惱，而且實際生活比較困難。民間工藝應該與現代都市生活相結合，藝術與商業相融合，這樣才能立足于社會并讓藝術生命得到延續。

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    年味 土特產大聯盟趕旺季

    營銷專家認為，以店帶動土特產展銷是個不錯創意

   【現場展示】 土特產大聯盟聽著咋樣

    春節臨近，也到了土特產的銷售旺季。王先生專程趕來參加商報創富項目對接會，為自己想在鄭州開土特產店的朋友探探路。

    王先生說，自己的朋友想在鄭州投資土特產行業，把全國各地有名的土特產全部集中在一起，搞一個土特產大聯盟，而且現在他們已經在鄭州德化街選好了店鋪。

   “我們以店鋪形式，集中展示全國各地知名的土特產，不論顧客想要哪里的，在我們的店內都可以一站式解決。”王先生說。

    其實，“土特產聯盟”的想法不只王先生朋友一個人有，北環調味品市場的禹州商人王貴峰已經提前著手了。

    王貴峰要建立一個河南特產聯盟，把河南各地的名優特產集中在一起，供批發商們選擇。為此還在北環調味品市場提供一間100多平方米的門面房，專門集中展示各地的土特產，免費提供展示和銷售。焦作鬧湯驢肉、溫縣山藥、大連裙帶菜等幾十個品種的特產都在那里展示銷售。由于是批發市場，加上王貴峰的推介，經常能帶來大批量的銷售。

    王貴峰還專門建立了一個河南特產網，把這些產品放在網站上進行推廣。目前，他還準備制作成精美的宣傳畫冊，每頁集中展示一個地方特產。王貴峰認為，到批發市場散發這種小冊子，肯定能吸引更多的商戶。

    【現場聲音】 商場集中展示降低風險

    土特產大聯盟的想法聽起來不錯，但AAA國際品牌運營機構首席營銷策劃專家陳奇文認為，特產聯盟的想法實施起來卻不容易，目前幾乎所有的特產在超市里都能買到。如果在社區開店，特產店對消費者的吸引是否足夠，也是一個大問題。

    陳奇文建議，可以在大型超市或商場搞特產集中展示區，風險要小一些，不過像王貴峰以店帶動土特產的展銷是個不錯的創意。

    年歡 許愿孔明燈為春節祈福

    許愿燈成為對接會上一個吸引人的玩意兒

   【現場展示】孔明燈成了情人許愿燈

    孔明燈又叫天燈，相傳由三國時的諸葛亮發明。據項目持有人沈燁介紹，現代人放孔明燈多作為祈福之用。“這種許愿孔明燈燈面上有15種圖案：生日快樂、心心相印……都是美好的祝愿”。

    記者看到，展開后的孔明燈的結構其實跟普通的燈籠差不多，所不同的是它的上頭是實的，并且仿造了熱氣球的制造原理進行制造加工，在它的底部支架中間裝有蠟燭。

    沈燁說，點燃后燈罩內產生熱氣，等空氣積聚一定程度時，燈就會冉冉升起，一直到燃料耗盡后，才會自動熄滅、降落，飛行高度最高可達千米，燃燒時間大約5~10分鐘。

    許愿孔明燈適合情人節、生日、婚慶、特殊紀念日、公司慶典、春節祈福等燃放。“我想找一些分銷商，春節期間是一個銷售旺季，批發價一只也就五六元錢，零售10元左右。”沈燁說，自己還經營其他項目，希望能找一些合作伙伴銷售。

   【現場聲音】  很好玩但存在安全隱患

   “許愿孔明燈很有意思，很好玩，不過，這種燈萬一引起火災怎么辦？”現場有的參會者表示了自己的擔憂。對此，沈燁解釋說，孔明燈點燃后就會升空，而且會升得很高，在高空中蠟燭自動熄滅或者被大風吹滅之后才會落下來，一般不會有什么危險。

    商報創富記者隨后采訪消防部門了解到，孔明燈具有不可控性，在市區內放確實有很大安全隱患，提醒市民一定要注意消防安全，切忌不能在市區內或者電線密集區、高壓電線區域放飛，可以在空曠的廣場等地帶放飛，否則容易引發安全事故。