好想你棗業作為中國紅棗領導品牌，其發展戰略、經營狀況以及產品種類備受社會關注。據悉，好想你面臨紅棗市場的升級和轉型，結合2013年度紅棗消費形態的轉變，已展開重大力度的戰略轉型。本次改革重點針對產品的休閑化轉型，以及銷售渠道的拓展。最為值得一提的是好想你本次的“三駕馬車”銷售渠道戰略，即“深耕專賣店渠道、強力推進商超傳統渠道、大力發展電商現代商業渠道”。

    精耕細作專賣店渠道

    好想你棗業正處于戰略轉型的重要時期，其渠道管理也將由粗放式向精細化管理過渡。根據發展需要，好想你邀請國內連鎖行業知名咨詢機構凱朗博思，為其連鎖專賣體系規范經營做咨詢，成立銷售中心—連鎖體系管理部，圍繞好想你連鎖體系，實施標準化、規范化、可復制成果，建立示范店、示范區域，以期實現“好想你”連鎖專賣模式的全面提升與規范管理。

    好想你專賣店體系將繼續推進信息化管理（包括K3的安裝與實施等），調研目前會員管理的實施情況，或建立統一客服中心以及專業客戶管理系統（CRM）。同時，確定了好想你連鎖體系的單店ABC（禮品店、家庭店、休閑店）模式。在新的管理體系下，好想你專賣店將執行價格統一政策。專賣店在產品結構匹配（禮品、家庭用產品、休閑化產品的梳理、開發等）、開店選址、舊店改造、裝修裝飾、產品陳列、導購用語、優化服務等方面形成統一標準與指導原則。

    其次，好想你調整連鎖體系管理的組織模式，從原偏重經營、且只注重直營系統的經營，轉變為經營、授權、支持三項職能協調發展。好想你修改完善了特許加盟合同，進一步加大對經銷商的服務與指導，進一步做好經銷商資格審查、開店選址、經營技巧、市場管理、后期服務等工作，進一步豐富產品品類，加大品牌和產品推廣力度，給經銷商創造更為優化的經營環境，實現經銷商與公司的共同發展。同時，好想你也將對經銷商進行ABC分類管理。

    2013年上半年，公司對專賣店渠道進行優化升級，對清查中發現的不合格和落后店面進行整頓和淘汰，大大提升和維護了公司品牌形象。與2012年年底的2217家專賣店相比，2013年6月末好想你專賣店減至2084家，總數減少133家。下半年，公司將繼續加大整頓清理力度，重質不求量，堅決維護好想你的品牌形象，保護合格經銷商的利益。

    強力推進商超傳統渠道

    公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產品擴大銷售額。為配合好想你向休閑食品領域的轉化，好想你強力推進商超傳統渠道，加大商超投入力度，引進專業人才，建立商超管理隊伍，以北京、上海、廣州、鄭州為重點輻射周邊，以區域性商超連鎖為主導帶動全國性商超連鎖。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區進場商超KA門店1,440家，較2012年年底增加1,238家。在上海、武漢、鄭州三個重點市場，商超KA系統渠道覆蓋率已達到90%。目前，好想你已經在全國或地區市場進入了樂購、大潤發、歐尚、大商、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花、中百、北京華聯、易買得、吉百盛、迪亞、全家、丹尼斯、思達等商超和便利店系統。2013年上半年商超渠道拓展效果良好，商超渠道銷售量幾乎與去年全年相當。好想你還將加強商超渠道的終端營銷推廣，尤其重視商超系統的體系建設。

    大力發展電商現代商業渠道

    發展電商渠道更是好想你拓展渠道的重要手段。好想你棗業積極落實公司對電商的各項扶持政策，加強對電商渠道的管控能力，同時根據電商的外部競爭特點，給予更多的自主經營權。日前，好想你發布公告稱，全資子公司鄭州樹上糧倉商貿有限公司注冊成立。“樹上糧倉”將專門致力于經營電子商務，持續提升網絡銷售能力。好想你對電商渠道拓展的一系列措施，將有力地保證消費者通過電商渠道購買產品的質量。電子商務渠道經過整合提升，發展迅速，上半年營業收入同比增長747.83%，實現了較快的銷售增長。

    好想你棗業此次轉型的發展戰略是以市場為導向，產品向紅棗健康休閑食品轉型，利用“三駕馬車”并行的銷售渠道，以專賣店為主，重點發展電子商務和商超，實現多渠道共同發展。為了保障不同銷售模式的增長，公司不斷優化產品結構，建立和完善差異化的渠道產品，通過產品多樣化開創紅棗行業的銷售新局面。銷售渠道的“三駕馬車”并駕齊驅，大大強化了公司營銷職能，使得公司更有能力面對市場競爭，在市場競爭中成長壯大。

    好想你也將根據已有市場及消費人群的特點，深挖銷售潛力，保證現有市場持續良好的增長。同時，積極開發新興市場，加大對新興市場銷售渠道的開發與投入，力爭加速進入新市場，樹立良好的企業形象和產品品牌，搶占市場份額，為公司不斷增加新的利潤增長點。