中國糖果業巨子趙啟三

　　
    在上海有家用一個個小小糖塊、巧克力壘起來的國內外聞名的企業——中國金絲猴集團有限公司，這個被稱為“甜蜜事業”的大型企業集團，橫跨７省１市，擁有１６家成員，產品囊括糖果、巧克力、保健飲料、小食品等四大系列２００多個品種。企業有員工７０００多人，固定資產７億多元。

　　引領“甜蜜事業”步入大上海的，是趙啟三，沈丘縣付井鎮人。

　　“找出路”

　　說起創業的艱辛，趙啟三說：“一言難盡、不堪回首！”“蹲過碼頭，睡過車站、澡堂，拉板車走村串戶，沿街叫賣，一天、兩天不吃飯是常有的事。現在都挺過去了，不說了！”

　　１９７９年的一天，趙啟三被任命為沈丘縣農機修配廠這個瀕臨倒閉廠子的廠長，面對１１２萬元的負債和３７個拿不到工資的職工，他有一種慷慨赴難的神圣感。為給企業找出路，當時他心一橫：轉產！生產食品，農機廠更名為沈丘食品總廠。

　　不少人為他的選擇捏一把汗。趙啟三說：

　　“認準的道兒不回頭，再難的事兒不低頭，我就是這么個人。”

　　沒錢，借！他進縣城，從朋友那里借了２０００元錢，作為啟動資金；沒原料，大家對！他發動村里的老鄉們把磨好的面粉拿出來，交給食品廠生產糕點算作投資。趙啟三拿著賣點心的第一筆收入購買設備，生產罐頭。又將賣罐頭的錢拿來生產“金絲猴”奶糖，開始了他的“甜蜜事業”。趙啟三靠著“不回頭”的韌勁兒，到９０年代初，食品廠年總產值已達到幾百萬元。１９９６年１０月，成立金絲猴集團，翌年７月，被農業部批準為國家級企業集團。

　　“跑市場”

　　“不斷地跑市場是老趙成功的秘訣。”上海金絲猴食品有限公司總經理王寶根如是說。

　　趙啟三也不避諱：“市場經濟就得跑市場，９５％的客戶我都拜訪過。”

　　１９９１年臘月，當人們正在興高采烈地準備迎接春節的時候，趙啟三卻率領一幫中層干部闖南京、奔上海，進行市場調查，為企業尋找新的經濟增長點。

　　為適應市場變化，趙啟三提出一個“變字經”：

　　“市場變我也變，市場不變我也變，我變引導市場變。”

　　“在管理及營銷上，我們也都依據市場動向及時求‘變’。我們根據地域特色把全國市場劃為八大銷售區域，在２００個縣以上城市設立辦事處，建５０００多個專柜，用近８０００萬元維護龐大的網絡市場。實行分權銷售，集權管理，應對瞬息萬變的市場。”

　　和趙啟三一起打天下的趙東旺說：“趙啟三是個‘不回家的人’，他只要有時間，就到處跑，進行市場考察。

　　“借腦袋”

　　趙啟三說：“企業依靠人才，人才支撐企業。金絲猴不姓趙，誰有本事誰來干！２０多年來，我*‘借別人的腦袋’辦企業。１９７９年開始搞食品時，當時廠里有三四十人，８０％沒上過學。沒辦法，我只有引進大學生，聘請專家。”

　　“２０多年來我和引進來的大學生都是朋友，他們結婚我給房子、婚禮我主辦。他們感到很溫馨，都把金絲猴當做自己的家。現在企業里本科、大專以上學歷的有上千人，高層、中層９０％的管理人員是大學生。”

　　１９８６年３月，從南京請來的專家在付井鎮突發心臟病去世，趙啟三把給父親準備的木料拿出來給他做了個棺材，像兒子送父親，披麻戴孝為專家送行。趙啟三重視人才的舉動一時被傳為佳話。

　　“除了‘借腦袋’，趙啟三還注重‘補腦袋’。為提高職工的素質，１９９３年以來，公司利用暑期生產淡季，從高校和科研單位邀請專家、教授來廠講課。專家教授每講一天課，便付給講課費１萬元。趙啟三認為這個錢再多也應該花，這關系到企業的千秋萬代。不僅‘請進來’，還鼓勵‘走出去’。每年公司要派遣百余名技術骨干到大專院校和企業學習先進技術。正是通過各種學習，金絲猴集團才具備了較高的整體素質，產出了質量高的產品，甜蜜了廣大消費者的心。”上海金絲猴集團總經理宋曉虎說。

　　“豫滬補”

　　從開始的借錢、借糧，“借船出海”、“借腦生財”，趙啟三“借”上了癮，后來又發展到“借平臺”：借新加坡和馬來西亞企業家之力，合資成立了裕達食品有限公司，后又成立了中新合資的金隆食品有限公司；借港商之力合資成立了裕恒食品有限公司；１９９４年，趙啟三又借助上海“國際大都市”的優越環境，成功地兼并了上海一家虧損的國有食品廠。正是有了這個平臺，“金絲猴”集團又購地１００多畝，把總部遷到上海。趙啟三說：

　　“集團總部搬到上海，將為企業更進一步的鑄精品王牌、建百年老店打下良好基礎。”

　　“隨著企業規模的壯大，所需原材料也將日益增多，集團一方面發揮河南的原材料和勞動力優勢，把河南作為原材料的加工基地；一方面發揮上海的資金、技術、管理、對外窗口等優勢，把上海作為人才聚集和培養的基地，使兩地優勢互補，既可加速企業的穩健擴張，又能帶動兩地的交流和發展。”

　　國內企業在上海站穩腳跟，無疑是邁向國際化的第一步。“金絲猴”的“遷都”信號，在向人們訴說著他的國際化進程。②９□本報赴上海報道組張靖　李虎成（原標題："在滬創業河南人" 報道之四:"甜蜜"中國的河南人）