不得不承認(rèn)，這是一位十分美麗的女人，但僅僅只用美麗來(lái)形容她，顯然不夠貼切。她妝容精致，舉止得體，香奈兒的暗香浮動(dòng)，從內(nèi)到外都散發(fā)著令人著迷的魅力。

    如今，她在兩個(gè)屬性完全相反的行業(yè)內(nèi)游刃有余，一個(gè)是冰冷如水的磨具行業(yè)，一個(gè)是熱情似火的白酒行業(yè)。她是常爾霞，河南棠梨花香酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，她有著水的柔美，又有著火的性情，這二者在她身上的完美結(jié)合，使她在兩個(gè)極端相左的行業(yè)內(nèi)起承轉(zhuǎn)合，泰然自若。

    經(jīng)歷：從打工妹到億萬(wàn)身家

    從當(dāng)初一名普通的打工妹，到如今身價(jià)過億的富翁，她始終保持著自我的獨(dú)立性。她將工作和生活分的很開，她理想的狀態(tài)是做一個(gè)簡(jiǎn)單如水的女人。

    多數(shù)情況下，常爾霞是不工作的，多年前她給自己立了個(gè)規(guī)矩：一個(gè)月內(nèi)去公司上班的時(shí)間不超過八天，而在這八天中，每天在公司的時(shí)間不超過兩個(gè)小時(shí)。

    她張弛有度，將工作和生活分的很開，工作起來(lái)的時(shí)候，全身心投入，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；休息的時(shí)候，她會(huì)安靜地呆在家里，陪陪家人，寫寫東西。她不希望自己太過職業(yè)化，她理想的狀態(tài)是做一個(gè)簡(jiǎn)單如水的女人。

    令人驚訝的是，這個(gè)睿智的女人做到了這一點(diǎn)，盡管她手中掌控著國(guó)內(nèi)較大的金剛石磨具生產(chǎn)企業(yè)，但她的生活并不因此而累。從當(dāng)初一名普通的打工妹，到如今身價(jià)過億的富翁，她始終保持著自我的獨(dú)立性。

    1992年，深圳，這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最為火熱的城市，開始迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展的春天。正是這一年，高中畢業(yè)的常爾霞從駐馬店來(lái)到深圳，成了這個(gè)城市眾多不起眼的打工妹中的一員。

    打工伊始，她在一家砂輪制造企業(yè)工作，憑借勤奮好學(xué)，很快就掌握了金剛石砂輪工藝制作流程。兩年后，她憑借過硬的技術(shù)和過人的膽識(shí)，用打工積攢下來(lái)的１萬(wàn)元錢起家，踏上了創(chuàng)業(yè)的艱難之路。

    “當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就想著能掙5萬(wàn)塊錢，然后坐著飛機(jī)回老家”，這是常爾霞創(chuàng)業(yè)時(shí)給自己許下的夢(mèng)想。

    創(chuàng)業(yè)之初，篳路藍(lán)縷。但這個(gè)普通的打工妹卻有著執(zhí)著的信念，認(rèn)準(zhǔn)的道路就一定要堅(jiān)定不移地走下去。白天，她和工人一起研制開發(fā)新產(chǎn)品；晚上，她研究制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)工作制度。

    1994年，她成立了屬于自己的常興金剛石磨具有限公司，她最初的夢(mèng)想也早已實(shí)現(xiàn)。她以人為本，強(qiáng)化管理，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，很快搶占了國(guó)內(nèi)金剛石磨具領(lǐng)域的制高點(diǎn)。

    至今，常興所生產(chǎn)的金剛石砂輪、青銅樹脂砂輪及陶瓷砂輪遠(yuǎn)銷日本、東南亞及國(guó)內(nèi)各地，她的公司成為了中國(guó)較大的超硬材料金剛石磨具制造商，直接為奧林巴斯、柯尼卡等世界知名企業(yè)供應(yīng)材料。

    理念：酒是一種流動(dòng)的情感

    “棠梨花香是充滿感情的酒，代表的是女人對(duì)男人無(wú)私的關(guān)懷，男人和女人通過棠梨花香架起一座感情溝通的橋梁，當(dāng)在外忙碌了一天的男人拖著疲憊的身體回到家里，女人體貼的為其甄上一杯清新淡雅的棠梨花香，相信彼此都會(huì)體會(huì)到這份濃濃的情意。”

    常爾霞喜歡品酒，但她與白酒的結(jié)緣，卻有著臨危受命的意味。一年前，駐馬店西平一家酒廠找到常爾霞，希望她出任該廠的董事長(zhǎng)，盡管此前對(duì)白酒知之甚少，但出于對(duì)家鄉(xiāng)濃厚的感情，她還是應(yīng)承了下來(lái)，從深圳回到駐馬店，操刀做起了白酒生意。

    常爾霞雖然外表柔美，但內(nèi)心充滿揮戈商場(chǎng)的豪爽氣魄，她大刀闊斧，全面革新，以全新的經(jīng)營(yíng)理念規(guī)范管理，研發(fā)新品，開拓市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品新形象。贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

    一個(gè)做磨具的女人，有何能耐讓一個(gè)困境中的白酒企業(yè)重新煥發(fā)生命力？她究竟有何過人之處？當(dāng)外界各種關(guān)注目光和猜測(cè)之聲紛至沓來(lái)的時(shí)候，常爾霞卻在考慮著新的改變，顯然，作為一家集體企業(yè)，難以改變的體制因素，已經(jīng)束縛了她繼續(xù)跨越的腳步。常爾霞說(shuō)：“生活和工作中難免碰到不順心的事情，但你本身的防御和抗壓能力很強(qiáng)，很多困難就會(huì)迎刃而解。”

    在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，酒文化的地位舉足輕重，但由于飲酒而引發(fā)的各種社會(huì)問題，也讓酒飽受詬病。“我想要做一種美酒，一種充滿感情的酒，一種能給這個(gè)社會(huì)增添一絲暖色的酒”，常爾霞希望做一種能體現(xiàn)人化關(guān)懷的酒品，但這在西平的這個(gè)酒廠難以得到實(shí)現(xiàn)，于是，她叧起爐灶，開創(chuàng)了自己的全新的事業(yè)。

    隨后，在河南一些顯眼的地段，出現(xiàn)了一副清新的廣告牌，上面刊登的是一種消費(fèi)者未曾謀面的新酒品——棠梨花香。

    棠梨花香，望文生義，一個(gè)很嫵媚亮麗的品牌。常爾霞解釋，棠梨又名杜梨，系本梨、梨樹之母，即一切梨樹均由棠梨嫁接而來(lái)，其花潔白無(wú)瑕，純美如玉。棠梨花香品牌來(lái)源于棠梨花的純潔、自然、清新、雅致乃至神圣。

    按照常爾霞的本意，她是想通過棠梨花的神韻來(lái)表達(dá)“棠梨花香”愛的寓意。所以，品牌標(biāo)志圖案的設(shè)計(jì)是以一個(gè)棠梨花的造型為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)為一朵正在盛開的梨花。五朵花瓣的花緣向內(nèi)自然翻卷，立體掩映、婀娜生動(dòng)、典雅時(shí)尚，表現(xiàn)了品牌的格調(diào)清新文雅，也表達(dá)出棠梨花香酒品的質(zhì)地清純、酒香濃郁。

    “酒是一種流動(dòng)的情感”，在常爾霞眼里，棠梨花香有著更多的含義，一直以來(lái)，酒都是被賦予濃厚的男性色彩，但棠梨花香不是，它走的是一條清新淡雅的路線，體現(xiàn)的是別具一格的輕柔之美，她的代言人都是在中央戲劇學(xué)院找的一名略施粉黛的素凈女孩。

    “棠梨花香是充滿感情的酒，代表的是女人對(duì)男人的關(guān)懷，男人和女人通過棠梨花香架起一座感情溝通的橋梁，當(dāng)在外忙碌了一天的男人拖著疲憊身體回到家里，女人體貼的為其甄上一杯清新淡雅的棠梨花香，相信彼此都會(huì)體會(huì)到這份濃濃的情意。”

    為此，常爾霞為棠梨花香選定的宣傳語(yǔ)是“棠梨花香，為愛飄香”。她甚至親筆為女性消費(fèi)者寫了一封信，“我正在做酒/我要把我的情懷融進(jìn)我的酒品里面/棠梨花香……為愛飄香……/愛自己、愛家人/一個(gè)連自己都不愛的女人，怎么會(huì)愛他人呢？/愛自己，就從塑造自己做起/做自己喜歡做的事情，做自己認(rèn)為對(duì)的事情……”

    這封信經(jīng)媒體刊登后，引起了眾多女性消費(fèi)者的共鳴，許多人寫來(lái)信件或者打來(lái)電話，表達(dá)自己的感動(dòng)之情。而以感情為主要訴求的棠梨花香，也在陽(yáng)剛之氣盛行的白酒行業(yè)里掀起了一股清新淡雅之風(fēng)，聞之令人沉醉不已。
 
    戰(zhàn)略：三步為營(yíng)做中國(guó)“洋酒”

    常爾霞為產(chǎn)品的未來(lái)做好了規(guī)劃，“分三步走，第一步首先在駐馬店發(fā)展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)河南市場(chǎng)的突破，第二步面向廣東市場(chǎng)推廣，第三步就是走出國(guó)門，以日本及東南亞市場(chǎng)為主”

    前段時(shí)間，省會(huì)某主流媒體刊登了棠梨花香的一則廣告，畫面上的常爾霞一襲紅色長(zhǎng)裙，傲然而立，目光冷峻……這則創(chuàng)意奇特的白酒廣告，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，同時(shí)引起了不小的爭(zhēng)議。

    “我不怕爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議才有關(guān)注”，常爾霞有著張揚(yáng)的性格和充分的自信，他的這種性格也融入到了產(chǎn)品之中，她將棠梨花香定位為高端產(chǎn)品，她的理念是做一個(gè)有性格的品牌，“只賣給欣賞我性格和產(chǎn)品的人，品牌的東西是別人主動(dòng)來(lái)買的，而不是我們?nèi)ピV求別人，讓別人買。品牌需要不斷的礪煉和成長(zhǎng)，需要反復(fù)洗禮，需要經(jīng)過冰與火的考驗(yàn)，一個(gè)品牌經(jīng)不起風(fēng)雨就無(wú)法塑出高的品位。棠梨花香剛剛出世，它還沒有經(jīng)過太多磨難，我希望大家一起來(lái)質(zhì)疑它，評(píng)判它。我要感謝那些對(duì)棠梨花香關(guān)注并提出異議的人士，哪怕是對(duì)它冷嘲熱諷和惡意滋擾，因?yàn)樗�只要值得你提起，值得你關(guān)注，這樣品牌才能迅速成長(zhǎng)。”

    “棠梨本身就是一種很有個(gè)性的樹種，它即便是高傲地開在孤獨(dú)的山坡上，也不愿意媚俗的開在鬧市中，這也是棠梨花香酒的產(chǎn)品品質(zhì)”，常爾霞為棠梨花香規(guī)劃了一條不同于國(guó)內(nèi)其它白酒品牌的營(yíng)銷思路，它不是一味的去迎合市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者，而是保持自己的個(gè)性，去引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。

    正如世界香水名牌香奈兒一樣，盡管風(fēng)行全球已近百年，但其產(chǎn)品仍舊只有寥寥數(shù)款，經(jīng)久不衰，已成經(jīng)典。常爾霞也立足將棠梨花香打造成經(jīng)典，共推出三款產(chǎn)品，以數(shù)字為表征，分別是16、26和36型，“現(xiàn)在看是這三款產(chǎn)品，可能五年后，十年后，還是這三款”。

    “可以說(shuō)是代表女人的三個(gè)不同年齡階段，不同階段有著不同的情感訴求和理解”，16型純真如我，主要滿足年輕消費(fèi)群體的需要；26型與君共醉，是主要的消費(fèi)群體；36型執(zhí)子之手，立足高端白酒消費(fèi)。

    在常爾霞看來(lái)，目前的河南在某種程度上就像十年前的深圳，一方面社會(huì)經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，一方面人們卻在這個(gè)洪流中徘徊不定，想要追求更好的東西，但卻不知如何著手，很多人都變得浮躁不安。“棠梨花香所倡導(dǎo)的是健康、溫馨、典雅、醇美的飲酒文化，適度飲酒，健康生活，希望通過這種情感的傳遞，去撫慰那些不安和浮躁的心靈。”

    “棠梨花香的目標(biāo)是要做中國(guó)的‘洋酒’”，常爾霞坦言，棠梨花香希望給中國(guó)白酒市場(chǎng)帶來(lái)一些新的因素和體驗(yàn)。而她也為產(chǎn)品的未來(lái)也做好了規(guī)劃，“分三步走，第一步首先在駐馬店發(fā)展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)河南市場(chǎng)的突破，第二步面向廣東市場(chǎng)推廣，第三步就是走出國(guó)門，以日本及東南亞市場(chǎng)為主。能以駐馬店為基礎(chǔ)點(diǎn)做我的品牌，我很高興，雖然很多人甚至很多有關(guān)單位還抱有不理解的態(tài)度，但我相信時(shí)間能夠考驗(yàn)一切證明一切，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我對(duì)自己和我創(chuàng)立的品牌都充滿信心。棠梨花香是以品牌推廣先行，前期以川酒為主，它的生產(chǎn)工廠一定會(huì)在河南某個(gè)地方找到自己的落腳點(diǎn)，最好是在我的家鄉(xiāng)駐馬店，這里是生我養(yǎng)我的地方。”

    無(wú)論是在磨具行業(yè)，還是在白酒行業(yè)，都是男性占了主導(dǎo)地位，而常爾霞卻同時(shí)跨越這兩個(gè)行業(yè)，并且收放自如，揮戈之間亦有男人的堅(jiān)決果敢，同時(shí)亦不乏女人的感性細(xì)膩，令很多業(yè)內(nèi)人士敬佩不已。其實(shí)，她的追求也很簡(jiǎn)單，正如棠梨花香酒品造型上十枝花蕊的寓意一般，要釀造出十全十美的美酒，祝福更多有情人的愛情和生活十全十美。