引言：曾經的政府官員、養豬場場長、造紙廠廠長、合資皮革公司董事長，現在的正隆皮業有限公司董事長、廣東省河南商會副會長、廣東省皮革協會制革專業委員會副會長、汝南商會會長，能將如此多跨度頗大的的身份集結于一身的就是眼前這位身材高大、溫文爾雅的劉河清先生。

    政府工作 初識商海

    劉河清是河南省駐馬店人，1981年從駐馬店農機學校畢業后，他成為了鄉政府的一名工作人員。在鄉政府工作期間，他先后擔任了團委、辦公室主任、副鄉長等多個職務。那時，改革開放的浪潮正在從東南沿海轉向祖國內陸，劉河清也隨當地政府的考察團一起，到沿海各地進行考察。在考察中，他意識到光靠農業是不會有長足發展的，要有發展、要提升經濟實力，必須得靠工業、靠實業，必須要轉變當地千百年來以土地養人、靠天吃飯的思想和行為。

    考察結束后，劉河清開始了發展經濟的摸索，擔任了主抓經濟的副鄉長，并且先后擔任了鄉辦養豬場的場長、造紙廠的廠長、合資皮革公司董事長。

    只能說劉河清具有極高的經商天賦，在他擔任養豬場場長時，他專門養殖種豬，以創造最大的經濟效益；在他擔任造紙廠廠長時，他主抓產品質量，注重樹立品牌，產品供不應求，當時大家的評價是“如果這個廠倒閉了，光是這個牌子賣三年都沒問題。”

    與皮結緣 南下征途

    兩次經營的成功讓領導們看到了劉河清的經商天賦。1994年當地政府引進外資成立合資皮革廠，他被委以重任，擔任合資公司的董事長。

    在當時的市場環境下，公司應該有很好的發展空間，但受困于兩頭在外，進口化工材料的采購和成品革的出口都由外方控制，雖然生產經營看似很好，合資公司卻無法盈利。于是中方指責外方瞞報真實的經營情況，外方指責中方各方面投入不到位，漸漸雙方失去了互信，合資公司的前景不言自明。

    隨著合資雙方矛盾的越來越激化，合資公司的經營狀況每況愈下，周圍傳來了越來越多的質疑、指責的聲音，身為董事長的劉河清倍感壓力，卻無法改變這一切，漸漸萌生了離開合資公司的想法。同時，骨子里那股天生不服輸的勁頭也在催促著他要開創一番屬于自己的事業。終于，他毅然決然地提出了辭職申請，摔掉捧了多年的鐵飯碗后，踏上了南下的征途。

    這段經歷，對劉河清后來事業的發展奠定了良好的基礎，讓他從一個純正的“政府人”，轉變成為純正的“商業人”。?雖然他在合資公司的幾年并不順利，卻從此開始了與制革行業的不解之緣，也在心中立下了自己要創辦一家皮革廠的目標。

    創業初始 誠信為本

    1997年，劉河清帶著滿腔熱血來到了改革開放的前沿廣東。同時帶來的，還有家鄉的牛皮。以前的他，是政府官員、是企業董事長；現在的他，是坐著公交車、扛著牛皮的皮販子，境遇的變遷并未影響他創業的雄心壯志。在談到初到廣東的經歷時，他笑著說：“當時真是什么臉都不要了，扛著皮子、坐著公交車，連怎么量皮的尺寸都不懂。別人來買皮，就只能叫買皮的人自己量，然后我就在旁邊看著、學著，慢慢自己也就會了。”

    就這樣，什么也不會的劉河清懷著對皮革業的熱愛和誓要開創一番天地的決心，跟伙伴一起用幾千塊作為啟動資金，在佛山南海開辦了羅村藍濕革市場。把河南的皮拉到廣東，做藍濕革貿易中介并從中收取傭金，還提出了“溝通南北、貿易天下、服務皮革、誠信為本”的經營理念。

    在做藍濕革貿易中介的時候，有一件小事對劉河清的觸動特別大。在一次吃飯的時候，有人送了他一個紅包，以示感謝。他說：“以前是政府官員，如果有人送禮，那是送給你的位子。可是現在不同啊，現在是對我個人和我個人能力的一種肯定！”他感到自己做的事情得到了別人的肯定，心里非常高興。在婉言謝絕了紅包之后，他也許下承諾，一定要好好把皮革生意做好。

    憑著“誠信為本”的經營理念，正隆在行業內樹立了良好的口碑，抓住了市場機遇，藍濕革貿易越做越大，積累了正隆發展的“第一桶金”。

    專注制程 大展拳腳

    三年下來，正隆有了一定的資金積累，同時通過藍濕革貿易了解了各個路分原料皮的特點，了解到不同皮革廠對不同原料皮的需求和不同成品革產品的特點，對整個流通環節和市場要素有了廣泛深入的認知，于是劉河清開辦皮廠的想法變成了可實施的計劃。

    當時，在廣東有很多外資廠沒有取得排污執照，不能做污染較大的皮場，很多皮廠希望可以買到皮坯做到成品。從客戶的需求中，劉河清看到了巨大的商機，經過反復論證，決定以牛藍濕革原料生產牛鞋面革皮坯，理由是其生產過程的污染相對較小，可以通過污水處理達到合格排放，而且工藝流程相對較短，可以更加專注，將產品做精。

    2000年，我國第一家專業生產皮坯的制革廠佛山市南海區獅山正隆皮業有限公司開始動工建設，并于2001年5月正式投產。由于市場調查充分、產品定位準確、產品質量較好，所以正隆皮坯一經投產就接到許多訂單，當年就達到了滿負荷生產，主要供應產品質量要求較高的外資廠和合資廠。

    當然，開始的時候正隆也遇到了很大的困難。由于工廠的藍濕革原料是從全國各地的不同廠家購買，對皮革的加工過程和質量無法控制，因此不可避免地出現一定比例的問題，造成等級差的藍濕革的積壓，時間長了數量越來越多，成為企業發展的沉重負擔。于是劉河清親自主導產品開發，將藍濕革原料細分成6個等級，請來國內最好的制革工程師，經過反復試驗，終于研制成功了高質量的半植鞣(俗稱半樹膏)牛鞋面革產品，成為了當時市場上的暢銷產品，產品供不應求，各工廠紛紛效仿，南海正隆成了業界榜樣，很多用戶對正隆的產品免檢，因為正隆對皮革質量的要求更高、分級更細致。

    求新求變 領先一步

    正隆半植鞣革的成功領導了潮流，也引來了很多跟風者。由于半植鞣革生產技術要求不是特別高，于是成本低、價格更低，當然質量較差的同類產品開始涌入市場。雖然由于目標客戶不同，跟風者的出現并沒有對正隆產生很大影響，但劉河清還是感到了很大的危機感，并產生了求新、求變、領先一步的想法。

    正隆的客戶大多是外資廠和合資廠，產品主要加工成鞋和包袋出口到歐美發達國家，因此對產品質量，特別是皮革中的有害物質含量有較高的要求，所以經常有客戶提出對使用安全性高的生態皮革（也稱為環保皮革）的需求。經過市場調查，劉河清確定了研發符合歐盟標準的高檔生態皮革產品，走高端化、差異化發展道路的企業目標。

    2005年，正隆開始投產全植鞣革產品。選用河南、山東最好的原料皮，南非最好的栲膠，意大利的皮革專家和技術，一切條件看似完全具備，但依然困難重重。為了生產高質量的產品，在劉河清的主導下，正隆不斷改造生產設備，加強員工培訓、加強過程控制，在關鍵流程設置專職質檢員，完全杜絕可能出現的污染源，并要求皮革化工供應商提供化工產品的檢測報告，確保產品的使用安全性。

    2006年，正隆的全植鞣革開始正常大生產。為實現標準化管理，正隆在這一年通過了ISO9000認證，全植鞣革產品還通過了德國權威檢測機構的檢測認證，各項指標全部合格，產品開始打入國際、國內高檔全植鞣革市場，產銷量不斷增加。

    2007年下半年，國際一線品牌的鞋、包、裝飾品紛紛開始使用意大利全植鞣革產品，引導消費者開始關注和使用對人體無害的全植鞣生態皮革產品，國內外的其他品牌、廠商紛紛效仿，正隆的全植鞣革產品供不應求，正隆又一次成為業界榜樣，引領我國全植鞣革產品的潮流。

    2008年6月，正隆的高檔意大利風格的全植鞣生態皮革研制成功，產品質量可以與意大利同類產品相媲美，達到國際領先水平，卻有著20%多的價格優勢，產品一上市就供不應求，而且很難效仿。目前，國內市場上高檔全植鞣生態皮革有兩種，一種是意大利進口的、另外一種就是正隆生產的。

    在劉河清看來，雖然正隆的全植鞣革產品與意大利的同類產品相比，在質量上已無有明顯的差距，但意大利高檔全植鞣革有著悠久的歷史和傳承，機器、設備、工具都散發著特有的芳香味，這是長期的專注和積累的結果，這也是正隆需要繼續不斷努力的方向。

    不斷進步 解決難題

    污水達標排放，是環境保護對制革行業的基本要求，也是困擾制革行業的瓶頸問題。如何實現達標排放、甚至“零”排放，是劉河清心中多年的愿望。

    為了徹底解決污水處理問題，在經過了多年的醞釀和準備后，2008年7月16日，正隆開始實施污水“零”排放清潔生產方案。

    2008年9月，正隆實現污水“零”排放。污水量由原來的每月3000多噸，降為每月100噸以內，經過處理后的廢水全部用于沖洗衛生間和綠化，正隆的制革污水排污口無污水排放。

    轉危為機 培育市場

    往年的11月原本是制革行業的銷售旺季，但受到金融危機的影響，2008年的11月制革行業卻迎來了一個比淡季還淡的“旺季”。全球性的經濟危機，誰都無法逃避。面對突如其來的危機，正隆選擇了主動應對，在大家還在觀望的時候，正隆先人一步主動降價，劉河清對各銷售公司下達了讓客戶出價、不與客戶砍價的要求。劉河清認為，在艱難的情況下更應盡力滿足客戶的需要，保持良好的客戶關系，互相理解、互相支持，共度危機。

    隨著危機的加深，很多皮革市場的鋪面空置、轉讓，出租價格大幅下降。在沒有增加費用的前提下，正隆在廣州、東莞、溫州等地的銷售部都換成了位置更好、面積更大的新鋪面，并要求銷售人員加強與客戶的聯系和溝通，多聽取客戶的意見，了解客戶的需求，做好全植鞣革產品的宣傳推廣工作。以市場為導向的同時，還要主動培育市場，以貿易促生產。

    席卷全球的經濟危機對制革行業造成了沉重的打擊，同時也大幅降低了企業的生產成本和研發成本。

    原料皮價格大幅下跌，原皮市場由賣方市場變成了買方市場，正隆開始小批量訂購澳洲、西班牙、德國等地的優質原料皮，進行對比試驗，了解不同產地、不同路分原料皮的特性。經過一段時間的對比試驗后，正隆確定了幾家來自法國、荷蘭和美國的牛原料皮供應商，開始專門進口高檔原料皮進行加工，專供國內幾家大型的鞋和包的品牌廠商。

    家人一心 共同發展

    “我們一家三口已經成了正隆的一張名片。”劉河清的夫人雷梅女士自豪地說，“像我們這樣到國外考察、參展、進行商務洽談和合作，全都是一家三口共同進行的，這樣的情形，我們家在這個行業可能是獨一無二的，外國人非常的認可。”雷梅女士目前在正隆皮業擔任財務總監的工作，這么多年來，夫妻在事業上一直都是同風雨，共進退。她說“我一直以來都是他堅強的后盾。從他剛剛開始創業，一走一年多，我就在家照顧一大家子人，讓他輕裝上陣，全心闖事業，沒有后顧之憂。”在丈夫的事業有所發展之后，她也摔掉了在郵電局的鐵飯碗，隨夫南下共同拼搏。經過十幾年的苦心經營，正隆才有了今天的發展。

    后記

    在眾多企業都追求大而全的時候，正隆選擇了專注于整條產業鏈上的一個制程，將其做細、做精、做強；在眾多企業選擇守住看家本事的時候，正隆選擇了不斷突破、不斷挑戰、不斷進步；在眾多企業面臨危機束手無措的時候，正隆選擇了主動應對、與客戶共同進退。正是因為有了正隆當家人劉河清董事長清晰求進的經營理念，從容不迫的發展步伐，家人的齊心協力，正隆才有今天的良好發展。同時也因為這些原因，我們深信，正隆的未來必將越來越好！  （參考文獻：中國皮革制鞋網《正隆皮業劉河清：領先一步 天地寬》）