［人物資料］

　　王革非，1962年出生于河南駐馬店上蔡縣，1981年參軍，1983年考入位于武漢的軍事經(jīng)濟學院，后留校任教。1995年轉業(yè)在武漢市保險公司上班，2001年創(chuàng)辦武漢野鶴草堂書畫禮品有限公司。

　　［財智語錄］

　　“我不是一個商人，也不是一個畫家。但你也可以說我是商人，也可以說我是畫家。”

　　“我通過繪畫把他的企業(yè)文化體現(xiàn)出來了……價格也不貴，只不過是買件工藝品的價格。”

　　“同樣是一個名家的畫，你去拿，1000元錢可能他不給你，但我去拿，可能是200元錢就拿到了。你說商業(yè)行為也行，你說感情也行，我最大的資源就是這里。”

　　“拿武漢市場來說，僅禮品書畫流通一項，保守來說也有10億元，我們一年才做多少錢？”

　　雖然身為武漢野鶴草堂書畫禮品有限公司總經(jīng)理，王革非卻不認為自己是個商人，但也不認為自己是個書畫家。這個憨厚的河南駐馬店人不清楚自己有多少資產，至于員工的數(shù)量，他說整個公司就他一個人。

　　他究竟在做什么生意？他成功的秘訣是什么？

　　真跡掛歷掘第一桶金

　　2000年以前，在武漢開畫廊的王革非的日子過得相當艱難，一間門面房，幾百幅當代名家真跡字畫，生意卻很清淡。

　　“那時的經(jīng)營模式基本上就是守株待兔，半年也不開張一次。”王革非事后分析，清高的文化人喜歡去畫廊，但是沒有購買能力，真正能買得起的人，平時又沒有時間去畫廊。當時，王革非雖然意識到畫廊的經(jīng)營模式不切合市場，但如何做，他也沒有好的辦法。

　　機會總會在不經(jīng)意間出現(xiàn)。一天，一個駐馬店老鄉(xiāng)給他打電話，有事相求：“你幫我進100本掛歷吧，我們單位過年要用。”當時他想都沒想就直接推辭了：“給你進掛歷，一本賺10元錢，100本才賺你1000元錢，這個太少了，不劃算。”

　　王革非的小兒子剛好在一旁寫作業(yè)，對不耐煩的王革非說：“爸爸，咱們家里這么多名畫，你怎么不做幾幅高檔的掛歷？”

　　兒子不經(jīng)意的話如醍醐灌頂，王革非一下子如夢方醒一般，“是啊，我家里收藏這么多名畫，何不靠這個賺錢呢？”他馬上找到武漢最有名的畫廊榮寶齋的一位裝裱大師，商量如何把名人真跡做成掛歷。

　　一個月以后，王革非以自己收藏的名家字畫真跡為依托，裱裝成5本掛歷禮品試賣，“這個禮品的好處是表面上是掛歷，但實際上是一幅名畫真跡。”

　　不久，一個廣州的老板到了他的店里，非常喜歡這種掛歷式的名畫，馬上以1本1萬元的價格預訂了3本。

　　2000年一年，王革非做了30多本這樣的掛歷，基本上以1萬元一本的價格賣掉了28本。第二年他擴大規(guī)模，一下子做了100多本，有冊頁，有單張，也有系列的，并且著重打造了一套中國著名書畫家作品真跡，一套價格就在12萬元左右，最便宜的也要幾萬元。后來，這些畫銷售一空。

　　成立公司做品牌經(jīng)營

　　順利掘到第一桶金，王革非感覺自己的生活就像突然打開了一扇門，他覺得前面的路豁然開朗。

　　2001年，嘗到甜頭的王革非注冊了武漢野鶴草堂書畫禮品有限公司，他打算用公司的模式來打造自己的禮品品牌。

　　在老家駐馬店，他建立了一個繪畫基地，雇了20名專業(yè)畫家，這些畫家全部是全國著名美術學院畢業(yè)的，在繪畫方面都比較優(yōu)秀。其中，12個女畫家組成了“女子十二畫坊”，8個男畫家組成“草堂八家”。

　　這些畫家上午8點30分上班，下午5點多下班，王革非對他們不做過多要求，就是給他們指定一個題材，讓他們來創(chuàng)作，每個人只畫一種或者兩種。

　　這些畫家的畫成了他公司的主打產品，企業(yè)開張典禮、賀喜慶祝、企業(yè)活動，都可以預訂王革非公司的字畫。

　　“我通過繪畫把他的企業(yè)文化體現(xiàn)出來了，比如說一個公司的活動，我在內容創(chuàng)作上體現(xiàn)你的企業(yè)文化，在包裝盒上把企業(yè)的標志、口號都突出出來，這樣的禮品比較富有文化氣息，價格也不貴，只不過是買件工藝品的價格。”王革非覺得自己其實是在為那些需要字畫的企業(yè)做有意義的事兒。

　　據(jù)王革非介紹，這類掛歷禮品單張的價格在300元左右，這20個人一年大概能畫10萬多張。“我的畫成本很低，一個畫家一個月可以畫幾百張，而我所付的僅僅只是每個人每月1000多元錢的工資。”

　　到現(xiàn)在，王革非的公司發(fā)展有5年了，但據(jù)他自己講，他并不清楚公司有多少資產：“我這個公司就我一個人，我每個月回駐馬店拿兩次畫，給畫家開一次工資，我不算什么成本，也不算什么利潤，賺多少錢我也不清楚。”

　　看好市場不怕別人競爭

　　作為書畫“圈子”里的人，王革非對書畫禮品市場非常看好：“就拿武漢市場來說，僅僅是禮品書畫流通一項，保守來說也有10億元，我們一年才做多少錢？空間大得很。”

　　王革非還有個計劃：再做兩年以后有了扎實的基礎，就開始大張旗鼓地宣傳，重點打造“女子十二畫坊”和“草堂八家”。

　　在王革非看來，這種經(jīng)營模式在全國來說還是第一個，有包裝一個畫家的，但像他這樣整批地包裝畫家做禮品生意的，恐怕還沒有先例。

　　“我不怕別人復制我的模式，誰也學不會。”王革非很自信，“本身我是寫字的，我跟這個圈里的人都熟悉，這是我最大的優(yōu)勢，一般的書畫家都是有個性的人，同樣是一個名家的畫，你去拿，1000元錢可能他不給你，但我去拿，可能是200元錢就拿到了。你說商業(yè)行為也行，你說感情也行，我最大的資源就在這里。我在畫家這里沒有價格的概念，有錢有資本的人你也不敢做，因為你不是這個圈子里的人，但圈子里的人，大部分又是不懂銷售。”

　　王革非也說不好自己是一個什么身份：“我不是一個商人，也不是一個畫家。但你也可以說我是商人，也可以說我是畫家。”（原標題：王革非:掘金“字畫掛歷”）