劉星杰

    人物檔案<<<

    劉星杰，31歲，河南天成不動(dòng)產(chǎn)營銷有限公司總經(jīng)理。

    上榜理由<<<

    創(chuàng)業(yè)七年，劉星杰及他的河南天成不動(dòng)產(chǎn)營銷有限公司以真誠、穩(wěn)健、負(fù)責(zé)的姿態(tài)贏得了河南地產(chǎn)圈的稱贊。目前，公司已成為河南地產(chǎn)金牌代理企業(yè)，代理項(xiàng)目遍布河南十幾個(gè)地市。

    未來，劉星杰的藍(lán)圖是：用3到5年的時(shí)間完成地市40個(gè)左右的項(xiàng)目，進(jìn)入周邊30個(gè)左右的縣城；他還有信心伺機(jī)將公司做到上市，甚至走出河南，布局全國。

    6月11日下午，烈日炎炎。

    在鬧市區(qū)一隅寧靜的咖啡館，記者見到了劉星杰�？Х瑞^里音樂輕緩，曼妙的藍(lán)調(diào)伴著現(xiàn)磨咖啡的醇厚香氣，讓長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的采訪顯得十分隨意與輕松。

    眼前的劉星杰身材高大，俊朗不凡。一身休閑的穿著，搭配著淡淡的微笑，在剛毅硬朗之外，又平添了幾分陽光與爽朗、隨和與親切。

    在印象當(dāng)中，劉星杰是個(gè)坦率耿直、襟懷坦蕩的性情中人。隨著采訪的進(jìn)一步深入，他曲折豐富的學(xué)習(xí)與社會經(jīng)歷，更印證了記者的這一印象。

    走出學(xué)校小操場，奔向地產(chǎn)大跑道

    步入社會十年，從最初的體育老師，到隨后的房產(chǎn)銷售員，直至如今的營銷公司掌舵人，職業(yè)生涯一路走來，盡管經(jīng)歷了諸多艱難困苦，但劉星杰始終本著“以心交心，以誠做事，吃虧是福，誠心共贏”的做人做事原則。

    “在這個(gè)世界我覺得讓別人信任才是做事的前提。做朋友也一樣，能為朋友做什么就做，不開心也要直說。”劉星杰的真實(shí)贏得了從員工到朋友和客戶的一致認(rèn)同，這也使得他的人生發(fā)生了從小操場到大跑道的嬗變。

    早在中學(xué)時(shí)期便是學(xué)校體育健將的劉星杰，上大學(xué)時(shí)義無反顧地選擇了體育專業(yè)。

    大學(xué)期間，劉星杰異常風(fēng)光，他是校學(xué)生會主席、學(xué)校社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，他是同學(xué)心目中的佼佼者，老師們身邊的紅人。憑借著優(yōu)秀的專業(yè)能力，2002年大學(xué)甫一畢業(yè)，他就被當(dāng)?shù)匾患抑攸c(diǎn)中學(xué)選中。

    然而，劉星杰始終按捺不住那顆不安分的心�？粗鴮W(xué)校的操場，他不禁感嘆并暗下決心：“這個(gè)操場實(shí)在不是我該奮斗一輩子的地方，我要走出去。”

    談到這兒時(shí)，劉星杰謙虛地說：“當(dāng)時(shí)的想法很簡單，那就是找一個(gè)能快速造富的行業(yè)掘金。”

    簡單的想法，背后醞釀的是年輕的夢想。

    天助有志者，辭職之后，劉星杰順利地進(jìn)入南陽一家房地產(chǎn)企業(yè)，從此便開始了他的甜蜜事業(yè)--房地產(chǎn)。僅用一年時(shí)間，劉星杰便從普通銷售員提升為銷售經(jīng)理。

    俱懷逸興壯思飛，欲上青天攬明月。眼前的一切并不足以讓劉星杰一展胸中抱負(fù)與才華。

    2004年，劉星杰果斷加盟南陽建業(yè)。從銷售到外聯(lián)，劉星杰堅(jiān)持了一年多時(shí)間。

    2005年，劉星杰開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅：河南天成不動(dòng)產(chǎn)營銷有限公司成立。

    這一次，劉星杰不僅將公司總部搬向了省會鄭州，還為公司發(fā)展制定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位：走專業(yè)代理營銷的路線，主要以戰(zhàn)略研究、投資顧問、營銷策劃、商業(yè)顧問、全程代理為服務(wù)核心，為項(xiàng)目的營銷提供最為專業(yè)的全程服務(wù)方案。

    公司選名為“天成”,寓意事在人為，成事在天。

    然而，上天似乎并不十分眷顧這個(gè)剛剛成立的公司。在地產(chǎn)的大跑道上，劉星杰跑的并不如小操場順暢。代理營銷看似投資低、回款快、上手容易，但要堅(jiān)持做下去并且做大做強(qiáng)卻是很難。

    比如，2008年劉星杰就遇到了他創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)瓶頸。這一年，調(diào)控政策頻出，整體市場趨冷，在開發(fā)商與市場的博弈中，商品房銷售呈現(xiàn)出價(jià)高量減、有價(jià)無市的尷尬趨勢。對于地產(chǎn)銷售來說，價(jià)格從來不是重點(diǎn)，重中之重是量，那時(shí)的劉星杰幾乎看不到任何希望。

    不過，好在有合作伙伴在關(guān)鍵時(shí)伸出援手：“你先把錢拿走發(fā)工資，什么時(shí)候掙了再說。”至今，劉星杰對此還感恩不已。

    “好在我們還有夢想，好在我們還在堅(jiān)持。”正是這份對夢想的熱愛與堅(jiān)持，如今，已在河南地產(chǎn)圈摸爬滾打7年時(shí)間的劉星杰及他的團(tuán)隊(duì)以真誠、穩(wěn)健、負(fù)責(zé)的姿態(tài)贏得了業(yè)界的稱贊。目前，河南天成不動(dòng)產(chǎn)營銷有限公司已成為河南地產(chǎn)金牌代理企業(yè)，代理項(xiàng)目遍布河南十幾個(gè)地市。

    真實(shí)做人，真誠做事

    “現(xiàn)在分布在各地市還有11個(gè)項(xiàng)目。這一段很難，能活下來就不錯(cuò)了。所以目前我們不會再輕易接項(xiàng)目，‘只要接就要做好’是我們的一貫原則。眼下把已有的做好就是對客戶最大的回饋。”劉星杰說。

    也許，在河南地產(chǎn)代理企業(yè)中，天成公司規(guī)模并不是最大的，但他的公司是活得最真、最有特色的公司之一。

    這種看似武斷的評價(jià)卻能彰顯劉星杰及天成公司的顯要特征，而他之所以能成功，得益于他始終恪守著最質(zhì)樸的人道、商道，那就是：真實(shí)做人，真誠做事。

    “因?yàn)槲矣X得凡事未必盡如人意，但求無愧于心就好，人活著本身就不容易，沒必要把自己搞得那么累。”

    他從不在自己的社交圈里刻意地推介自己的公司業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麍?jiān)信做朋友才是最重要的；為了維護(hù)員工正常的休息時(shí)間和待遇，他甚至親自上陣與開發(fā)商談判；他還堅(jiān)決反對并杜絕以虛假宣傳、推介的方式誤導(dǎo)客戶買房，寧愿不掙錢也堅(jiān)決不干這些有違誠信和道德的事兒……

    在做事方面，劉星杰也有著他真誠的處事之道。

    首先，對內(nèi)對外，無論是競爭對手、犯錯(cuò)的同事或者有意刁難的客戶，劉星杰從來都不會記恨。因?yàn)樗�知道生氣沒用，真誠地去尋求解決之道才最重要。

    第二，對內(nèi)部員工他也堅(jiān)持做到一貫的包容和真誠。在他的公司，每個(gè)月都有數(shù)額不菲的差旅、營銷推廣等費(fèi)用，而劉星杰向來都是“先領(lǐng)錢再簽字”,絕對放權(quán)并給予下屬充分的信任；公司雖小，他卻會為每一位正式員工辦理國家規(guī)定的“五險(xiǎn)一金”.

    這贏得了員工們的高度認(rèn)可和信任。盡管經(jīng)常需要進(jìn)駐各地市，工資也不是很高，但劉星杰的團(tuán)隊(duì)異常團(tuán)結(jié)。創(chuàng)業(yè)七年，他的團(tuán)隊(duì)已有起初的幾人迅速發(fā)展到近80名的隊(duì)伍，而核心員工保有率更是高達(dá)95%以上。

    真實(shí)做人、真誠做事的劉星杰及天成公司贏得了從內(nèi)到外、從顧客到業(yè)界的一致認(rèn)可。也許這種為人經(jīng)商之道不是最有競爭力的，但一定是最能贏得持續(xù)和穩(wěn)健發(fā)展的前提。

    劉星杰坦言，盡管他也意識到這種隨和、真誠的性格會影響到公司長遠(yuǎn)發(fā)展，但他暫時(shí)不會改掉這種堅(jiān)持，“因?yàn)檫@就是最真實(shí)的我，起碼現(xiàn)在還能靠得住。”

    如今，劉星杰對公司的發(fā)展早已籌劃好更宏大的藍(lán)圖，那就是：用3到5年的時(shí)間完成地市40個(gè)左右的項(xiàng)目，進(jìn)入周邊30個(gè)左右的縣城；未來，他還有信心伺機(jī)將公司做到上市，甚至走出河南，布局全國。

    如今，歷經(jīng)十年商海洗禮的劉星杰，已完全蛻去了年少時(shí)的輕狂無知，更多的是懷著一顆自足感恩的謙卑之心面向未來。“其實(shí)我的地產(chǎn)長征才剛剛起航，但我不會喪失夢想。”三，堅(jiān)守對客戶的責(zé)任。對劉星杰來說，一旦合作達(dá)成，即便是明知道賠錢，他也會竭盡所能去做。“像這段時(shí)間我賠錢賠得比較厲害，開發(fā)商找我說不會虧待我，我說要能堅(jiān)持我就堅(jiān)持，堅(jiān)持不了的那一天我就告訴你。”（原標(biāo)題：劉星杰：走出學(xué)校小操場 奔向地產(chǎn)大跑道）