熊維政：行走于激情與穩健之間

　　人物檔案  <<<    

　　熊維政，河南羚銳制藥股份有限公司董事長、黨委書記，北大光華管理學院EMBA，國務院批準的享受政府特殊津貼專家，第十屆 、十一屆全國人大代表。

　　□經濟視點報記者  賈玉麗/文     陳代述/圖

　　這是一次漸入佳境的采訪。

　　羚銳制藥是一家讓人感興趣的企業，但瀏覽各個媒體的報道，董事長熊維政并沒有給我留下很好的印象。他被人們稱為“熊老區”，在全國人代會上，在各個場合，他都在為革命老區鼓與呼。他看起來高尚無比，但我總覺得這種高尚被一定程度地符號化。

　　相較被輿論無意或有意推上道德制高點的企業家，我更愿意聽到企業家關于經營管理的獨家見解。而在公開的媒體報道中，關于他的企業之道的內容少之又少，能夠搜索到的，不是那些重復了無數遍的早期創業故事，就是“熊老區”的老區情結。

　　采訪熊維政時，因為臨時的公務，他比約定時間晚到了半個小時。他為此安排秘書在酒店等候我們的到來。他的秘書說，這些天他的日程異常緊湊。

　　見到熊維政的時候，他看上去有些疲憊，而晚上還有約見，我只有一個小時的采訪時間。我很擔心他把過多的時間用于闡述他的老區情結，在簡單的寒暄之后，我開始和他探討他的企業之道。

　　他異常謙虛，可以說，近乎謙卑。

　　他說，羚銳還是一個小企業。事實上，羚銳是全國橡膠膏劑藥業中的首家上市公司，擁有10億元的資產，年創利稅接近1億元，在北京、上海、武漢、鄭州等地控股、參股了十余家企業，有4000多名員工，是河南省百戶重點工業企業之一，全國中藥工業50強。

　　他甚至說自己還算不上什么企業家。

　　總體上看，中國企業不缺規模、不缺速度，缺的是穩健。很多企業，看它起高樓，看它宴賓客，看它呼啦啦大廈傾，而羚銳這座大廈，始終在長高。

　　他1992年接手羚銳制藥，只用了兩年時間，就讓企業名震天下，“骨質增生一貼靈”不僅讓羚銳有了知名度，而且找到了膏藥這樣一個核心方向。羚銳牌膏藥很快形成系列，小小的膏藥，一個單品居然可以達到上億元的銷售額。2000年10月，羚銳上市，成為全國橡膠膏劑藥業中的第一家上市公司。

　　17年來，羚銳制藥始終穩健。他把自己的穩健解釋為“慢”。事實上，羚銳是一個優秀的長跑運動員，不僅有速度，而且耐力驚人，是一家業績持續增長的公司。去年以來，在全球經濟低迷的形勢下，羚銳仍然閃亮，今年第一季度同比增長30%，新的產品開發比過去節奏更快。公司不僅沒有裁人，去年到今年新進了200多人。

　　你覺得自己是一個有激情的人嗎？

　　這是一個突然激發他激情的提問，他從開始的平靜講述瞬間切換到一個全新的狀態。他的語速快了起來，手勢也多了。“我經常給來這的大學生說，做事一定要有激情。我鼓勵他們要創新，100個創新可能有90%的失敗，但是還有10%的成功， 哪怕只有1%的成功，成功了你就是勝利者！”

　　談話至此變得自由而放松。此前我按部就班地提問，他中規中矩地回答，但在這個問題之后，他成了一個充滿激情的主動講述者。為了在有限的時間里完成我的所有提問，我不得不數次打斷他。　　

　　他從激情談到了創新。他說，創新無止境，沒有創新就沒有羚銳的今天。人力機制的創新、銷售模式的創新、產品創新，等等，每一個方面都被他反復強調。羚銳每年都有新產品投入市場，如今羚銳在北京買了3600多平方米的辦公樓，投入巨資建設研發基地。

　　他從激情談到了責任。“做人，最重要的是要有責任感”。他從人生哲理出發，用很多事例去談一個人的責任感是多么重要。他說，責任感是一個人成就事業的根基。

　　他和羚銳17年的親密史，對于他來說，不變的是持續的激情；對于羚銳來說，不變的是持續的穩健。在激情和穩健之間，他完成了一種很好的平衡。

　　老區依然是他的核心話題之一。和媒體已有的描述一樣，談起老區的時候，他總是情辭懇切，慷慨激昂。

　　為了了解更多老區的情況，他曾經專程到延安、百色、安康、西柏坡等革命老區實地考察，掌握第一手材料與數據 ，寫成了一份份調研報告。

　　他先后向全國人代會提交了“加大扶持力度，增強革命老區的造血功能”、“適用西部大開發等優惠政策，扶持革命老區加快發展”、“實施政策傾斜，扶持革命老區和國家級貧困縣更好地發展農村經濟”、“加大對革命老區和國家級貧困縣的政策和資金扶持力度”等建議。

　　我一度難以理解他的老區情結。現場對話徹底改變了我的看法。他把謙遜、責任感等革命老區的一些道德基因轉化成了羚銳的企業基因。在他的激情和羚銳的穩健之間，一定還有更多有待解讀的密碼。    

    熊維政：做膏藥，做好藥 

    □經濟視點報記者  賈玉麗/文     陳代述/圖

　　繼承老區精神的企業

　　經濟視點報：你1991年進入當時的羚羊山制藥廠，從那時算起，羚銳近20年由小到大的發展，你認為最大的支撐是什么？

　　熊維政：我們這個企業是在老區，是將軍縣也是貧困縣，企業由原來的小作坊發展到今天的上市公司，由小膏藥做成大市場，這條路是一條不平凡的路。

　　首先要感謝改革開放，我們趕上了一個好時期。其次因為我們企業是扶貧企業，得到了很多人的關懷。因為誕生在老區，同時具備了老區人的淳樸、自強不息、勇于犧牲的精神。

　　經濟視點報：做企業，你覺得從這片紅色土地上繼承的優秀品質是什么？

　　熊維政：誠信，做企業就是做人。誠信是本，是做人做事的跟本。如果產品銷得好一點，你就偷工減料，蘿卜快了不洗泥，那很快就要完蛋了。銷售做得越好，市場占有率越高，知名度越高，就更應該管理嚴格，我始終是這樣想的。前幾年醫藥市場整頓，我們感謝(這種舉措)，希望市場越來越嚴。

　　經濟視點報：你怎么看待羚銳在新縣的價值？

　　熊維政：羚銳對老區新縣的貢獻不是每年交了多少稅，安排了多少人就業。我認為最重要的是改變了老區人們的觀念，堅定了老區人民也能干成事的信心。改變人們的觀念，這是羚銳最大的貢獻。信心是很重要的。

　　經濟視點報：媒體稱你是“熊老區”，你對老區至今保留著一種濃厚的情感。

　　熊維政：羚銳是個老區企業，它是要為老區做貢獻的，所以我一直希望企業穩定健康發展。     

　　經濟視點報：剛開始做企業有壓力嗎？

　　熊維政：當時壓力非常大。新縣原來有個制藥廠，1985年倒閉了，后來辦藥廠的時候，很多領導堅決不同意。羚羊山制藥廠原來是四川人承包的，四川人搞藥廠時，我是藥檢所所長，經常幫他們跑項目，跑批文。四川人走了之后，政府對我們接管也不放心，因為新縣過去辦一個企業垮一個。

　　有一次我從信陽回來，在公共汽車上，前面有兩個人提起羚羊山制藥廠，說“四川人已經走了，現在熊維政是廠長，這個廠要是半個月垮不了我就頭朝下走”。

　　經濟視點報：聽了這樣的話，你當時是什么感覺？

　　熊維政：當時我就暗下決心，一定要爭口氣，不是為我個人，是為老區人民，為信陽人民爭氣，別人能干好的，我們新縣人一定能辦好，而且要做得更好。決心好下，擔子挑起來就不那么容易了。

　　經濟視點報：遇到的主要問題是什么？

　　熊維政：擔任廠長之后我就開始跑資金、建廠房，以前藥廠是租的廠房，歷盡千辛萬苦跑來29萬元扶貧款，但是農行不敢貸。當時省醫藥管理局把他們的大樓作抵押，才貸了款。前幾天他們還在說這個事情，說謝謝我把企業發展好了，才保住了他們的大樓。

　　經濟視點報：剛當上藥廠廠長，在第一次職工大會上你就提出了“奮戰5年，產值超億元”。當時的底氣來自于什么？

　　熊維政：我到企業之后，立即引進9萬美元香港的資金，成立了河南羚銳制藥有限公司。之后，進行了人力機制的創新，還有銷售模式、產品的創新等，研發方面一直很重視，人力財力，在這方面放得最重。

　　堅持做膏藥

　　經濟視點報：說起產品，你最不愿提起的，應該是1993年國家對虎骨類藥品的禁止。

　　熊維政：當時虎骨產品虎骨麝香止痛膏，占我們銷售量的92%還多。我們進了那么多原材料，那么多包裝，還發出去那么多貨……這對我們來說是晴天霹靂。

　　這件事也讓我深切感受到沒有自主產權的產品，企業生存都是一大難題。當時我剛接管這個企業，還沒有來得及想這些事情，就遇到了這個問題。

　　經濟視點報：隨后，骨質增生一貼靈的推出，不僅使企業擁有了自己第一個名牌，而且打造了企業的知名度，你是如何判斷這個產品的市場效應的？

　　熊維政：這是新密市中醫研究所所長的一個祖傳秘方，我是在看到這個產品的效果之后，堅信能做好，就買下了生產權。這個產品確實是一個轉折點，當年實現銷售1000萬，第二年是3000萬，翻番增長。

　　經濟視點報：花巨資買斷產品，貸款做廣告，據說在當時遭受了很多非議？

　　熊維政：確實在當地引起了不少爭議，很多人說，這是個扶貧企業，你弄不成怎么辦，你就成千古罪人了。當時我沒有想這些，風險再大，我只要想起這個事情是為企業發展做的，我就沒想過后果。認準了的事就去做，別管人家說什么。我就是這個性格，改變不了。

　　經濟視點報：今后羚銳依然堅持以膏藥為主嗎？

　　熊維政：羚銳膏藥銷售額每年5億元。我們就是要打造膏劑的品牌，以此來帶動其他產品。膏藥是我們的核心競爭力。做全國和全世界的知名品牌，這是我們的目標。

　　羚銳的經皮制藥技術中心，省里已經批了，我們正在向國家申報，全國就我們這一家，批準之后，國家經皮制藥的研發也是在我們這里。在德國、日本，我們都有協作單位。在經皮制藥研發方面，羚銳要保持領先。

　　羚銳4月份新上的年產5000萬貼芬太尼貼片項目，是按國際一流的標準來建設的。我歷來的標準就是，要做就做最好。

　　貼劑，是要繼續著力發展的，其他方面也不放棄。羚銳的產品后勁是很足的，去年有兩個銷售過億的膏藥產品。一個單一的中藥貼膏銷售過億，人們覺得不可思議，但我們做到了。我們的口服藥，治療腦中風偏癱的，有望銷售到5億～7億元，后勁非常足，因為它的市場也非常好。

　　干事業要有激情

　　經濟視點報：企業家的管理各有自己的風格，像宗慶后是事無巨細，什么事情都要親自過問，而王石更關注戰略。你怎樣評價自己的管理風格？

　　熊維政：我談不上什么風格，本身企業就小，大家在一起就是一起學習探討。我和經營班子溝通得比較多，我更喜歡深入一線了解情況。我本來就是個技術人員，深入一線，我能發現一些問題，然后再和他們一起交流，我覺得這個方式比較好。我經常到車間看看，工人們也都習慣了。　　

　　經濟視點報：有媒體稱你是“知人善任”的領導，你用人的標準是什么？

　　熊維政：德放在首要位置。沒有責任心和品質，即使有才干也做不好。責任心和能力是相輔相成的，有了責任心不會的可以學，不懂的可以問，人能不能成功，責任心是最重要的。人選好了，企業才能干好，有了真正的人才，錢和項目就都會來了。

　　當然專業技術很重要，還有干事業要有激情。

　　經濟視點報：你覺得自己是一個有激情的人嗎？

　　熊維政：我經常給來這的大學生說，做事一定要有激情。我鼓勵他們要創新，100個創新里可能有90%的失敗，但是還有10%的成功， 哪怕只有1%的成功，成功了你就是勝利者，我們每一年的新產品開發，投入都是很大的。因為我們嘗到了創新的甜頭。企業走到今天，創新是我們成功的一個經驗。

　　經濟視點報：你希望自己是一個什么樣的企業家？

　　熊維政：羚銳這個企業還很小，我還談不上是企業家，我只想做什么事就要盡自己最大的努力。這也是一種責任感吧。

　　做藥就是為人們減輕痛苦的。這是個好事情。所以遇到再大的困難，想到我們這個企業是做好事做善事的，就從來沒有懈怠過，從來沒有放松過。

　　我們的職業道德就是做好藥，讓老百姓用上優質的藥品。

　　經濟視點報：羚銳發展到今天，最讓你反思的教訓是什么？

　　熊維政：搞企業，教訓太多了。像由于對產品的論證不是太充分，投入很多錢，最后產品開發不成功。有時候決策失誤，公司的發展也受些影響，包括我們現在發展慢，也與我們的觀念、決策有很大關系。

　　經濟視點報：雖然羚銳發展速度稍慢，但是穩健是很難得的。

　　熊維政：穩健對我是鼓勵，也是鞭策，我們這種發展速度也和我的能力、決策有關系。不過羚銳的業績一直是在增長的。今年在經濟危機的情況下，我們公司不僅沒有裁人，去年到今年還進了200多人。

　　經濟視點報：你最欣賞的企業家是誰？

　　熊維政：張瑞敏、柳傳志、王石，都是我們的榜樣。

　　柳傳志是一位非常有遠見的企業家。不久前他再次出山，也可能成功也可能不成功，但是他能在這個時候站出來，我覺得這才是大企業家的風范。（原標題：熊維政：行走于激情與穩健之間）