“趙總，我要辭去站長職務。”

　　“為什么？”

　　“這半年來，我一直在投入，砸進去了好幾萬，但沒賺到錢。”

　　“再堅持一下吧！等我們將品牌打響了，一切都會好起來的。”

　　“算了吧，看不到希望，我決定放棄了。”

　　......

　　5年前，這段對話發生在趙長升與某聯盟分站站長身上。類似的劇情，曾經在趙長升身上被無數次復制，只是每次對話的主角在不斷地變換。“這是一個半公益的事業，需要的不僅是滿腔的熱情，還要有一定的經濟基礎，更需要長時間的堅持。”中國大學生創業網總裁趙長升說，很多人做不到這三點，沒過多久就放棄了。

　　5年后，這一切發生了戲劇性的變化。“現在，聯盟分站每年要收取5000~10000元的網絡服務費，但還是有很多人主動來找我，要求加盟，我要進行嚴格的篩選。”趙長升說，中國大學生創業網已做到行業第一，今年將首次實現收支平衡，甚至有望盈利。

　　不過，對于趙長升來說，守得云開見月明后，未必就能一路順風順水。因為所從事的特殊事業——公益創業，他難免會遭遇這樣的尷尬困境，即如何在公益與商業之間，找到最佳平衡點。

　　第三次創業

　　“昨天下午，我接待了一名走出校門兩年，準備創業的大學生，說有一家企業打出農業高科技產品的旗號，正在全國招縣級經銷商，前期需要打款30萬元，希望我能夠給予指導。我的結論是：立即放棄。”這是摘自趙長升的一篇日志，類似的內容，在他的博客隨處可見。

　　盡管掌管旗下多個公司，但趙長升依舊堅持更新網絡日志，經常出沒于各地大學校園，與人分享其個人經歷及創業思想。“創業是當代大學生的歷史使命，創業和就業是高等教育的出發點和落腳點，幫助大學生創業是全社會的責任。”趙長升反復強調，“我就是一個創業教練。”

　　這樣的人生轉變，其實都緣于他6年前的一個選擇。

　　2004年7月，作為河南第一個摘得“中國青年創業獎”的企業家，趙長升受邀參加了在北京人民大會堂舉辦的首屆中國青年創業論壇。“我發現，國家針對青年創業的許多政策，并沒有落到實處，而許多大學生也因為缺乏職業規劃和就業指導，踏入社會后找不準定位，以致陷入迷茫和困頓，很難找到工作。”趙長升回憶說。

　　他意識到，應該為這些大學生做點什么，“起碼我可以把我的創業經歷和經驗告訴他們，為其擇業、就業提供一些有參考價值的意見。”當年8月，他決定在鄭州創辦中國大學生創業網，定位于為大學生提供信息和咨詢服務。

　　對于這樣的選擇，許多人很不理解。在他們看來，當時已經是河南金鵬實業有限公司董事長的趙長升，并不差錢，因為其下轄的5個控股公司、6個業務事業部，年產值達數千萬。“我能將企業做到10億元的產值規模，就已經很了不起了，但這個項目不一樣，我可以影響整個中國的無數人。”趙長升解釋說，這是他的第三次創業。

　　這實際上是屬于公益創業，但因為當時大學生創業的氛圍并不濃厚，加上運營這個項目需要持續的資金投入，趙長升不但得不到支持，反而有人冷嘲熱諷地說他“沒事找事”。在他的印象中，提出聯盟分站的加盟模式后，確實有一些滿懷熱情的社會人士找他，但多數人運營分站沒多久就放棄了。

　　“算上員工工資、辦公場地租金、服務器升級，以及各種活動的運營費用，我這6年的投入至少有2000萬元，但賺到的錢連幾百萬都不到。”趙長升說，加盟運營大學生創業網分站，投資多、投入期長，但回報慢，因此許多人望而卻步或中途放棄。

　　但付出終有回報。如今的中國大學生創業網，已經從單純的信息傳遞和創業咨詢，發展到集資訊平臺、項目平臺、培訓平臺、資金平臺、孵化平臺為一體的綜合服務平臺，形成了從政策宣傳、意識培養、技能訓練、項目開發，到資金提供、項目孵化的一條較為完備的產業鏈。

　　更令趙長升欣慰的是，上述網站還建立了30多個聯盟分站，覆蓋大半個中國，甚至走出國門，在英國倫敦、西班牙馬德里建立了留學生創業服務機構。無論是規模、訪問量，還是知名度、影響力，它都以絕對的優勢，成為國內數十萬個同類網站的領頭羊。

　　“這是一個從不被理解到逐漸被接受，從不被看好到逐漸被支持的過程，但我想強調的是，大學生創業需要的不僅僅是政策、資金支持，還需要更多的企業家指導。”在趙長升看來，幫助大學生創業與就業是全社會的責任，而他只是個推動者和實踐者。

　　創業英雄

　　“用十年的時間幫助1萬名大學生創業，支持10萬名大學生就業，幫助100萬名大學生進行職業生涯規劃，即‘111工程’。”這是在2006年時，趙長升為自己設定的目標。

　　要實現這個目標，趙長升最可能走的一條路，是將更多想創業的大學生，培養為網絡營銷人才。這從今年中國大學生創業網與阿里巴巴集團首度聯手，在鄭州注冊成立阿里科技有限公司，并走進高校開展轟轟烈烈的電子商務大賽，足以看出端倪。

　　“網絡營銷的成本低，風險也不大”，這也是趙長升強調的觀點。在某種程度上說，這種傾向性，也與他靠銷售起家的個人經歷不無關系。

　　早在鄭州大學讀書時，趙長升就是出了名的“愛折騰”。身為家中長子，為減輕父母負擔，他先后當過家教，做過兼職，還搗騰過電影票。用他的話說，“在大學期間，我就開始了創業，并嘗到酸甜苦辣。”

　　在大學期間，他還盯住校園明信片的空白市場，自籌集資金印了1000套，然后組織同學銷售，賺了整整2000元。這“第一桶金”，在月工資不足一百元的當時，稱得上是一筆不小的財富。隨后，他的商業才能再次釋放，帶領同學走上街頭，將學校化工廠積壓的植物生長激素產品，銷售一空。

　　對于趙長升的“蹦來蹦去”，許多師生說是“不務正業”，但他卻以優秀畢業生的身份，被推薦到一個軍工研究所的經營開發部。據趙長升回憶，部門領導以前都專心搞科研，不太懂如何搞經營，甚至對他的要求是“不干活、不花錢、不出事”。

　　這顯然不是他的風格。在他的執意要求下，研究所將他調到新建的石英晶體廠。沒想到的是，負責引進設備的港商，竟在拿到最后一筆貨款后，撕毀產品包銷協議。“當時廠里沒有設立銷售科，也沒有內銷、外銷的渠道。”曾有過銷售經驗的趙長升，自告奮勇地承擔起推銷產品的重任。

　　但這可比在學校賣東西難多了。“電話推銷不成功，寫信推銷沒回音。”無奈之下，趙長升只身一人南下，試圖在珠江三角洲市場，通過上門推銷打破困境。破船又遇打頭風，剛到廣州，他包里的1000多元錢就被偷走了。

　　憤怒，卻又無奈。懷揣著僅剩的數百元錢，他輾轉來到深圳，前往一家家工廠登門推銷，但沒人相信這個毛頭小伙。“短短10天時間，我先后走訪了100多家電子工廠，可惜沒能談成一個訂單。”出師不利，口袋里的錢也所剩無幾，趙長升只好失望地返回鄭州。

　　“那時，我才意識到，對于工廠產品的銷售，上門推銷并不適合。”在對潛在客戶研究分析之后，趙長升將攻勢轉到市場上較有影響力的代理商。在一家經營晶體規模最大的公司，他與一名姓葉的經理相談甚歡，后者很爽快地給他下了5萬只晶體的訂單。

　　“這單生意，讓我深深體會到，推銷員最重要的是學會推銷自己，如果雙方能產生心靈上的共鳴，你根本用不著再去推銷你的產品，生意就談成了。”憑著摸索出來的“潛規則”，趙長升此后兩年，先后創下年銷售額480萬元、1000多萬元的紀錄，成為廠里赫赫有名的銷售精英。

　　但趙長升又按捺不住沖動了，“雖然每年的提成，至少能拿20萬元，但我覺得個人發展已經沒什么空間了”。他不甘心再為別人打工。在曾經的客戶——香港某公司董事長的邀請下，趙長升與其在鄭州合資成立了一家公司，主營通訊產品。

　　“只有合作，才能共贏。”靠著這樣的人生信條，10年后，趙長升成為河南金鵬實業有限公司的董事長，并榮獲中國青年創業獎，其公司也先后被評為鄭州市高成長型民營企業控股公司、中國青年創業實踐基地。

　　向左走，還是向右走

　　“幫扶大學生創業，我能感受到比做企業更多的興奮，甚至可以為它飯都不吃。”不僅如此，趙長升稱投入的資金已不下2000萬。就在去年年底，他又投資5000萬元，在鄭州高新技術產業開發區動工開建創業大廈，“占地2萬平方米，高16層，將作為我們的基地，致力于大學生創業的全程指導、跟蹤和孵化服務“。

　　如今，在不少高校的大學生群體中，趙長升儼然已是個名人，甚至被人冠之以“中國第一創業教練”。不過，當一個人成為名人的時候，許多時候，也意味著他的麻煩就來了，他也不例外。趙長升的麻煩，在于別人對于其公益創業事業的質疑，準確地說，是對其商業模式的質疑，其中包括聯盟分站站長。

　　“今年年初開會時，談得最多的就是‘錢’，不但要對省市聯盟分站收取5000到10000元的網絡服務費，還要求各站長匯報2010年的盈利目標，甚至要求將某些項目全國統一推廣，以獲取收入。”某聯盟分站站長認為，這過于商業化，有悖于最初說的方向。他選擇了退出。

　　其實，盈利模式，一直都是中國大學生創業網不愿意多談的話題，卻是趙長升等人不得不思考的重點。團中央書記處第一書記陸昊也曾對他提出，中國大學生創業網要長期穩定的發展，一定要建立良好的盈利模式，純粹的公益是無法持久的。

　　這談何容易？趙長升的助手常玉存透露，目前中國大學生創業網的贏利點主要有加盟費、網站廣告、線下培訓、項目推廣、活動大賽、政府補貼等。其中，頗有爭議的是前三個，爭議集中在“應不應該收那么高的費用；是否應該讓并不正規的廣告在網站泛濫。”

　　據了解，加盟費主要收自聯盟分站，以及旗下品牌如校園風項目，在相關的宣傳中，這種費用被稱為“網絡服務費”，從1000元到10000元不等。線下培訓中，已經開始收費的是職業生涯規劃培訓，課程為期3天，費用500~1000元，不含食宿費。

　　這本無可厚非，但由于趙長升打出的“幫扶”宣傳，以及所面向的特殊群體——在校或剛畢業的大學生，難免會引起社會上不少人的非議。“既然是幫扶創業，就不該收取那么高的費用，而增加大學生的經濟負擔。”河南省商業行業協會會長張慧玉說。

　　“我們也要考慮成本啊，投入那么多的人力、精力，還要請講師，總不能一直倒貼錢吧？”趙長升解釋稱，收取培訓費的另外一點考慮是，“如果免費，大家就不會珍惜，何況我現在到外地做報告，人家給的錢比這還高”。

　　受爭議的不僅這些。據悉，有些前景不錯的大學生創業項目，如雙泉農莊、校園風，先后被趙長升以控股75%、60%的形式納入麾下。按照他的解釋，大學生缺少創業資金與運營經驗，這種形式實現了雙贏。但有分析人士認為這“不厚道，讓大學生喪失了控制權“。

　　有人建議說，中國大學生創業網不必追求每個環節都收支平衡，甚至盈利，可以通過別的項目運營，比如活動大賽贊助，或探索新的更為合理的商業模式，來彌補一些虧損的項目。即使真的以入股形式幫扶項目，也沒必要成為控股股東。

　　無論結果如何，在探索公益創業這條路上，隨著收費項目的增加，有關趙長升及其運營項目的爭議也會增多。照此推斷，如果中國大學生創業網想完成預期的“網絡聯盟、投資共建、打包上市”三步走戰略，平衡好其商業與公益的關系，將是必不可少的一步。

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　　公益創業，指個人、社會組織或者網絡等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織，或向公眾提供產品或服務的社會活動。主要分為開展志愿公益活動、創辦非營利組織、創建兼顧社會利益的營利性企業（社會企業模式）、產學研混合型四種類型。（原標題：趙長升：公益創業不能總貼錢吧？）