時值歲末，一年的辛苦忙碌畫上了句號，拼搏努力換來的掌聲與喝彩隨之響起。

    繼被大河報評為“中原酒業十大風云人物”之后，1月15日，由河南省發展和改革委員會、河南省工業和信息化廳、河南省工商業聯合會、河南省社會科學院等聯合主辦的第三屆河南經濟年度人物頒獎盛典上，洛陽杜康控股總經理吳書青又被評為“河南經濟十大年度人物”。

洛陽杜康控股總經理吳書青（左）獲評河南經濟年度人物

洛陽杜康控股總經理吳書青（左）與相關領導啟動五年百億夢想

    榮譽與榮耀接踵而至，但在吳書青看來，這些獎項不屬于他個人，而是屬于包括他在內的所有杜康人，是他們以眾志成城、斗志昂揚的精神風貌，書寫了杜康連續三年銷售收入翻一番的復興傳奇，而他只是代表這些人領取這些獎項。

    盡管低調而謙虛，但行業內外所有人都心里雪亮，恰恰就是在吳書青執掌洛陽杜康控股有限公司的帥印后，曾經因為“商標大戰”而錯失白酒行業黃金十年的杜康，在短短三年從豫酒“六朵金花”末位躥升到第一位，并以五年百億的壯志豪情，讓豫酒復興的夙愿照進現實。

    從墊底到領跑豫酒“六朵金花”

    十年之前，茅臺、五糧液、瀘州老窖迅速躥升，成為白酒行業的領軍者，而在過去十年，洋河、郎酒異軍崛起，成為行業新貴，未來十年，誰將成為新的行業“黑馬”？

    面對這個問題，行業人士給出的答案中，無論是一個還是幾個，但都少不了“杜康”。這不僅是因為杜康與生俱來的酒祖、酒源地位，以及厚重無比的文化底蘊，更是因為杜康在過去三年中，以銷售收入總計翻了十多番的增長速度，成為中國白酒行業的后起之秀。

    據河南省酒業協會人士透露，自2009年底杜康戰略重組以來，杜康每年銷售收入比上一年至少翻一番甚至兩番，如今已經從豫酒“六朵金花”的末位躥升到第一位，成為豫酒軍團的領頭羊，而杜康酒也成為河南省外市場銷量最大的豫酒產品。

    對于這種說法，筆者從洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青那里得到證實：“以真實的銷售收入論，杜康2012年確實成為河南白酒行業的龍頭企業，與其他豫酒企業不同的是，杜康的近一半銷售收入來自省外，全國經銷商數量已經從合并初的200家左右擴充到2000多家，基本覆蓋河南各級市場及省外的大中型城市，以及中國澳門和韓國、英國、美國等市場，并涌現出天津、深圳等一大批樣板市場。”

    尤其值得一提的是，作為洛陽杜康控股有限公司的戰略核心產品，酒祖杜康系列自2011年8月上市銷售以來，不僅在當年創下豫酒軍團中高端產品上市銷售首年最高銷售業績，而且2012年更是摘得了豫酒高端酒銷售冠軍榮耀，甚至超越了國內一二線名酒同類產品曾經的輝煌紀錄。即使在天津、深圳等國內重點城市，在與眾多國內一二線名酒爭奪市場時，酒祖杜康也以王者歸來的氣勢創下驕人業績，令競爭對手刮目相看、肅然起敬。

    就在外界對杜康的矚目發展成就津津樂道時，洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青卻顯得異常淡定：“杜康過去三年取得的成績只能算是恢復性增長，一方面說明外界對杜康發展充滿信心，但另一方面也說明杜康過去的底子比較薄弱。”

    “兩品兩戰”成就杜康發展傳奇

    就算是杜康過去的底子比較薄弱，但全國個頭曾與其相當的酒廠不計其數，而能夠實現與杜康差不多高速增長的卻屈指可數，是什么讓杜康猶如坐上了火箭一樣躥升？筆者走訪業界多位專家和經銷商，但答案只有一個：品牌的先天優勢、品質的卓越保障、戰略的高瞻遠矚以及戰術的靈活應用。

    從品牌角度說，杜康擁有舉世無雙的優秀基因：酒之祖、酒之源，奠定了它至高無上的行業地位；曹操“何以解憂，唯有杜康”的千古感慨，使它成為中國酒甚至酒文化的代名詞；而數十篇有關杜康造酒的記載，近百篇明確提及杜康的詩詞歌賦，以及數千篇流傳后世的傳說、歌謠、故事等，奠定了杜康雄厚無比的歷史文化底蘊。放眼天下，縱有上萬個白酒品牌，誰能與杜康相提并論？

    從品質角度說，自2009年底戰略整合以后，作為洛陽杜康控股有限公司的掌舵者，吳書青將穩定提升產品質量作為重中之重，他曾在無數個大會小會上強調：產品品質是企業生存發展的基礎，要堅定不移地確保產品質量放在首位，通過調整酒體風格、層層把關、嚴格檢驗，樹立杜康酒良好的口碑。據了解，杜康先后投入數億元修復窖池、改善技藝、提升原酒生產和儲存能力、引進釀酒專業人才和先進設備等，保證并提升了杜康酒的品質，使得酒祖杜康、國花杜康、中華杜康等各個系列產品，深受業界專家沈怡方、賴登燡、高永松等以及經銷商的好評與追捧，這也成為杜康酒在全國市場攻城略地的最大利器。

    但這只是杜康高速增長的部分因素。回顧杜康近三年的發展成就時，洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青不無感慨地說：“道路正確需堅持，戰略清晰需放膽，戰術落地需精進。”

    據筆者了解，在杜康戰略整合之初，擺在吳書青面前的是一個混亂不堪的爛攤子，不僅眾多經銷商棄杜康而去，連杜康人也都士氣低落。在進行深入調研后，他提出了“先求生存，再打基礎，然后謀求大發展”的戰略思路，并將推動杜康品牌價值回歸和提升產品品質作為兩大重點工作常抓不懈。

    “最近三年，我們主要做了這么幾件事：1.先后投入近10億元，修復窖池、增設生產線、改善釀酒技藝、引進先進生產設備、提升原酒生產和儲存能力等，夯實杜康發展壯大的各項基礎設施；2.不斷調整優化產品線結構，最終形成了酒祖杜康、國花杜康、中華杜康、綿柔杜康等覆蓋高中低檔產品的金字塔型產品結構，并通過改造升級國花杜康、中華杜康等大大提升了產品競爭力；3.通過加大在央視及地方媒體的廣告投入，從3000萬元到8000萬元到2億元，再到2013年的4億元，以及贊助皇馬亞洲行、高爾夫全國職業邀請賽、圍棋國際大師邀請賽、酒祖杜康大師級原漿酒拍賣等大型公關活動，聚焦戰略核心產品酒祖杜康，極大程度地推動了杜康品牌價值的強勢回歸。”吳書青回憶說。

    創新營銷引領豫酒軍團復興

    盡管進入白酒行業只有短短三年時間，但洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青對杜康的發展有著清醒的認識：“即便擁有深厚的歷史文化底蘊，如果固步自封，沒有創新，即便是再龐大的大象也會倒下。因此，杜康在近年來步步為營的前進中，除了發展的脈絡不斷地蓄力、蘊勢之外，還通過不斷創新的模式、理念，推動杜康以更快的速度復興。”

    的確，相比過去的兩年，杜康最受外界關注的是2012年，按照吳書青的說法，杜康這一年主要在“做勢”，“勢”是生命力與希望的象征，勢越強，關注、支持杜康的人就會越多，而愿意與杜康人一起續寫傳奇、贏取財富的人也就越多。

    如果說2012年3月，河南省委書記盧展工在全國“兩會”上推介杜康后的第二天，洛陽杜康控股有限公司就聯合好想你棗業股份有限公司、信陽毛尖集團等龍頭企業，在鄭州隆重舉行“打造中原新名片”戰略合作新聞發布會。這只是杜康的順水推舟之作，那么接下來諸多事足以看出杜康不同于其他豫酒的營銷思維。

    2012年3月17日，壬辰年黃帝故里拜祖大典唯一供奉酒新聞發布會暨灌裝儀式在鄭州舉行，酒祖杜康成為該年度黃帝故里拜祖大典唯一供奉酒，成為該項大典舉辦以來首個豫酒品牌；2012年4月，酒祖杜康冠名贊助第三十屆中國洛陽牡丹文化節，并聯合發布酒祖杜康大師級原漿酒紀念版用酒；2012年5月9日，洛陽杜康控股聯姻酒類電子商務龍頭酒仙網，邁出杜康也是豫酒網上賣酒的第一步；2012年5月18日，洛陽杜康控股全國經銷商峰會舉行，杜康率先豫酒發布五年百億目標；2012年11月18日，酒祖杜康·名仕封壇大典在洛陽舉行，杜康率先中原白酒行業為高端消費者推出封壇酒，涉足白酒私人地下酒窖商業模式；2012年11月19日，酒祖杜康·傳奇版收藏酒順利通過上市發行審核，并在接下來兩個月內，先后在鄭州、廣州、北京、武漢、上海等地舉行巡回路演，并于2013年1月登陸上海國際酒水交易中心，成為河南白酒行業第一支、國內第五支白酒理財產品……

    一方面是聲勢浩大的事件營銷，而另一方面則是持續不斷的微營銷，如微博、微電影、微公益等。以微博為例，2012年，洛陽杜康控股率先豫酒發起一系列微博營銷，拉開了豫酒網絡營銷的第一步，并在同年6月躋身國內白酒行業微博營銷第五位；以微電影為例，去年父親節期間，洛陽杜康控股聯合當地媒體出品微電影《父愛》，成為豫酒涉足微電影領域的第一個酒類品牌，以情感營銷掀起豫酒的營銷革命；以微公益為例，在長達將近一年的時間內，杜康先后聯合媒體舉行了請農民工兄弟過中秋、幫助“西瓜哥”義賣籌集善款救治妻子、冬至為基層工作人員送餃子和圍巾、發起“愛心順風車”公益活動幫助回家難的外地人等，在中原白酒行業掀起微公益營銷旋風。看似微乎其微的系列營銷事件，一次次讓杜康亮相在世人面前，不僅擴大了杜康的品牌影響力，也提升了杜康的品牌美譽度。

    “可以說，如今的杜康雖然在市場覆蓋、銷售額方面與全國性品牌茅臺、五糧液、洋河等存在一定的差距。然而，在創新與探索方面，杜康并不遜色于這些抓住了‘黃金十年’發展期的名酒品牌，更值得關注的是，如今杜康非常務實，無論是產品、市場、品牌還是與經銷商合作等各個方面，都在不斷地完善體系、構建新的模式。”河南省酒業協會會長熊玉亮在接受筆者采訪時明確表示，杜康是最有希望在短期內走向全國的豫酒品牌。