“雪陽(yáng)前8年都是在完善產(chǎn)業(yè)鏈，在打基礎(chǔ)，現(xiàn)在到了厚積薄發(fā)的時(shí)候了。”他說。

3年中，集中收購(gòu)了鄧州市良種棉廠、鄧州市卷煙廠、上海錦棉實(shí)業(yè)有限公司、南紡集團(tuán)鄧州正興公司，新建了錦彩公司、雪陽(yáng)實(shí)業(yè)、鳳凰紡織等十余家企業(yè)，由單一的棉花加工企業(yè)，發(fā)展成為目前具有自主研發(fā)能力、終端銷售能力和完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合型企業(yè)。成立于2001年12月的雪陽(yáng)集團(tuán)，在8年的時(shí)間里，尤其是近 4年來，其資產(chǎn)總額、銷售收入、利潤(rùn)總額等被媒體形容“超常規(guī)、幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度”。

但劉紅中看來，一切都是正常的。他認(rèn)為自己是一個(gè)謹(jǐn)慎的人，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，他從不打無準(zhǔn)備之仗，每一項(xiàng)投資和決策都是經(jīng)過縝密思考的。

“雪陽(yáng)有個(gè)目標(biāo)，發(fā)展都是圍繞著目標(biāo)進(jìn)行的，即沿著目標(biāo)思路發(fā)展，不是盲目的。”他說。

他處處表現(xiàn)得很謙虛，唯獨(dú)對(duì)戰(zhàn)略把握很是自信。他自認(rèn)“是一個(gè)合格的董事長(zhǎng)。”在他眼中，合格的董事長(zhǎng)即包括：具有行業(yè)的前瞻性，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)。

這時(shí)候，他眼中的強(qiáng)硬才突然顯示出商人的氣質(zhì)。

“文人總有浪漫主義，理想主義，我算半個(gè)文人吧。”他笑稱。
 

    雪陽(yáng)的價(jià)值在于創(chuàng)造了一種終端模式——專訪劉紅中
 

    “誰控制了原材料，誰就能掌握未來市場(chǎng)的話語權(quán)”

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：雪陽(yáng)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)包括雪陽(yáng)棉花種植基地、雪陽(yáng)棉制造、雪陽(yáng)棉屋這三大鏈條，哪一個(gè)是未來的主力產(chǎn)業(yè)，是均衡發(fā)展，還是側(cè)重于某一個(gè)環(huán)節(jié)？

劉紅中：現(xiàn)在雪陽(yáng)在原材料即雪陽(yáng)棉基地方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯了，這一塊穩(wěn)固、提高就可以了。而雪陽(yáng)棉制造就是服裝加工這一塊也已經(jīng)形成規(guī)模了，不需要再做大的投入。現(xiàn)在我們主要想推終端--雪陽(yáng)棉屋的開發(fā)，集中精力對(duì)雪陽(yáng)棉屋進(jìn)行扶持和推廣發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：雪陽(yáng)棉屋是雪陽(yáng)集團(tuán)未來的核心產(chǎn)業(yè)嗎？

劉紅中：雪陽(yáng)棉屋是整個(gè)雪陽(yáng)集團(tuán)發(fā)展的核心。將來讓全國(guó)人都了解雪陽(yáng)棉屋的全國(guó)連鎖模式。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：全國(guó)連鎖模式？

劉紅中：應(yīng)該說未來雪陽(yáng)主要是打造這個(gè)模式，它是未來雪陽(yáng)公司的一個(gè)亮點(diǎn)。更重要的是它就像龍頭一樣，通過雪陽(yáng)棉屋在全國(guó)的輻射發(fā)展，帶動(dòng)我們的紡織、服裝包括棉花產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

現(xiàn)在我們自己經(jīng)過這幾年的摸索，認(rèn)為這個(gè)模型是完全成立的，況且這個(gè)模型是不可復(fù)制的。其他企業(yè)要想做，他的產(chǎn)業(yè)鏈也不可能像雪陽(yáng)這么完整。雪陽(yáng)現(xiàn)在打造成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈--棉花、棉紡、服裝制造、棉屋銷售。

實(shí)際上，雪陽(yáng)用三個(gè)概念就可以說清楚：第一個(gè)是雪陽(yáng)棉，第二個(gè)是雪陽(yáng)棉制造，第三個(gè)就是雪陽(yáng)棉屋。

這三個(gè)概念就像三顆珍珠一樣，將來通過雪陽(yáng)棉屋的快速發(fā)展，來帶動(dòng)上游兩個(gè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：就是說這三個(gè)概念代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的三個(gè)環(huán)節(jié)。

劉紅中：對(duì)，這三個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際上用這三句話就可以完全解釋清楚了。像雪陽(yáng)棉產(chǎn)品現(xiàn)在在全國(guó)已非常知名，不僅是產(chǎn)業(yè)鏈，包括我們的研發(fā)，在全國(guó)很少有這么大的規(guī)模，同時(shí)，雪陽(yáng)也是棉花中少有的品牌。再加上棉花研究所，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來說，從基礎(chǔ)上很少能把棉花上升到這種高度。所以說我們是準(zhǔn)備做中國(guó)的棉花大王，誰控制了原材料，誰就能掌握未來市場(chǎng)的話語權(quán)。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你早就想到要控制產(chǎn)業(yè)的源頭。

劉紅中：雪陽(yáng)在這三四年間一直在打造雪陽(yáng)棉，就是打造原材料基地這一塊。去年像頂呱呱他們都失去了這一塊，雪陽(yáng)就成了一枝獨(dú)秀。

雪陽(yáng)棉是第一個(gè)，是農(nóng)業(yè)概念，是一種“三農(nóng)”概念，就是扶持“三農(nóng)”、回報(bào)“三農(nóng)”這樣一個(gè)概念。

雪陽(yáng)的第二個(gè)概念是雪陽(yáng)棉制造，包括收購(gòu)、服裝制作即雪陽(yáng)棉花的深加工都稱為雪陽(yáng)棉制造，是工業(yè)概念。我們現(xiàn)在在全國(guó)各地有7家棉花公司，專門設(shè)置了兩個(gè) LOGO，一個(gè)是雪陽(yáng)棉的LOGO，第二個(gè)是雪陽(yáng)棉制造的LOGO。雪陽(yáng)棉制造不僅僅是雪陽(yáng)自己，其他的棉花服裝類也可以用，為什么可以用呢？只要是用雪陽(yáng)的棉花和棉紗制造出來的純棉產(chǎn)品，都可以運(yùn)用我們的雪陽(yáng)棉制造LOGO，這就把雪陽(yáng)棉的產(chǎn)品、原材料、品牌打出去了。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：第三個(gè)概念是雪陽(yáng)棉屋，這個(gè)跨越到商業(yè)了。

劉紅中：第三個(gè)應(yīng)該是商業(yè)范疇了，為什么我設(shè)計(jì)了雪陽(yáng)棉屋呢？實(shí)際上在前三年的時(shí)候，我們一直做很大眾的銷售模式，比如說三級(jí)代理，每個(gè)省有一個(gè)總代理，然后有一個(gè)市級(jí)代理，有一個(gè)縣級(jí)代理，一個(gè)是信息反饋慢，第二個(gè)物流、產(chǎn)品品種的調(diào)整、信息的反饋都不行，更重要的是利潤(rùn)率是很低的。這樣我又提出雪陽(yáng)棉屋的模式。雪陽(yáng)棉屋的模式不同于其他專賣店，它應(yīng)該是介于像國(guó)美電器和專賣店之間的一種新的模式。

為什么這樣說呢？雪陽(yáng)棉屋的產(chǎn)品至少每一件服裝的純棉在60%以上才可以稱為棉制品，第二個(gè)前面掛了一個(gè)雪陽(yáng)，就是說在這里面的所有產(chǎn)品都是雪陽(yáng)牌，而不是用雪陽(yáng)的棉花和棉紗加工而成的其他品牌的產(chǎn)品。比如說浪莎或者像其他的中國(guó)品牌，都可以是雪陽(yáng)棉屋的小廠，它是一個(gè)賣場(chǎng)，但是不能在雪陽(yáng)棉屋里賣，這里有一個(gè)問題，第一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品必須幾乎是純棉的，第二個(gè)是說這個(gè)產(chǎn)品必須由雪陽(yáng)棉，或者是雪陽(yáng)棉制造的，是雪陽(yáng)棉花加工出來的東西。比如說天彩，天彩這個(gè)純棉的產(chǎn)品也可以在我們這兒賣。而且還有一個(gè)備注的商標(biāo)是雪陽(yáng)制造，你的商標(biāo)還是你自己的，是這樣的模式。

有點(diǎn)類似于國(guó)美電器那種賣場(chǎng)的模式，但又不完全相同。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：等于說通過雪陽(yáng)棉屋這個(gè)環(huán)節(jié)，把雪陽(yáng)棉和雪陽(yáng)棉制造整個(gè)連接到一塊兒了。

劉紅中：是這樣。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)環(huán)保、純棉概念是越來越喜歡了，所以說雪陽(yáng)現(xiàn)在已具備了打造中國(guó)第一棉品制造商的基礎(chǔ)。

舉個(gè)例子：雪陽(yáng)的棉紡生產(chǎn)每天至少有3個(gè)火車皮的棉花吞吐量，3個(gè)火車皮是多少呢？就是120噸。這120噸的棉花如果把它制造成棉紗就是100噸，而 100噸棉紗給它做成服裝，以一般1公斤棉紗制3件衣服計(jì)算，那10公斤就是30件，120噸就是30多萬件，就是說每天我們就達(dá)到30多萬套的生產(chǎn)能力。從這個(gè)概念來說，現(xiàn)在在中國(guó)是沒有企業(yè)可以媲美的，所以，很多人說雪陽(yáng)的后發(fā)力是很強(qiáng)的。

雪陽(yáng)前期的發(fā)展主要是打造產(chǎn)業(yè)鏈，不斷地完善上游，就是為現(xiàn)在的發(fā)展鋪墊的，就是為了在全國(guó)的普及夯實(shí)基礎(chǔ)，而這個(gè)基礎(chǔ)也可以說是其他紡織業(yè)和服裝業(yè)不能比的。比如說有企業(yè)是一個(gè)服裝商家，那它僅僅是個(gè)服裝商家，有的企業(yè)是紡織廠家，它僅僅是個(gè)紡織廠家，有的是棉花制造企業(yè)，那它就只是一個(gè)棉花制造企業(yè)。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：也就是說雪陽(yáng)把產(chǎn)業(yè)鏈條給抓住了。

劉紅中：不僅僅是抓住了，是我們一直在潛心地打造這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧渌�企業(yè)到目前很難形成的。

雪陽(yáng)的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，現(xiàn)在正是厚積薄發(fā)的時(shí)候。

現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)純棉織品，包括床上用品的銷售量在逐步往上漲，達(dá)7000億左右，而現(xiàn)在真正的中國(guó)制造純棉