經(jīng)濟視點報：所以，市場空間很大？

劉紅中：對，空間很大。所以我們現(xiàn)在把棉的概念提出來，把棉屋的概念提出來，再加上雪陽現(xiàn)在上游產(chǎn)品的優(yōu)勢也是比較明顯的。現(xiàn)在各個產(chǎn)業(yè)好像都在力爭上游資源，上游資源一旦建立起來，下游的勢頭就形成了，一瀉千里。

經(jīng)濟視點報：如果讓你自己總結(jié)的話，你覺得雪陽的核心競爭力是什么呢？

劉紅中：雪陽的核心競爭力關(guān)鍵在于原材料的優(yōu)勢。沒有上游的原材料肯定不可能滿足雪陽棉屋在全國的迅速發(fā)展，核心競爭力是我們擁有和掌握了原材料。

經(jīng)濟視點報：那也就是說雪陽棉屋這種模式也是咱們未來的核心盈利點？

劉紅中：是的。未來雪陽棉屋的發(fā)展，是雪陽的龍頭，是下一步發(fā)展的重量級的核心方面。

今年雪陽棉屋至少在河南省突破100家，現(xiàn)在已經(jīng)60家了。突破100家是什么概念？就是僅在河南省銷售額達1億多元。只一個河南省的銷售就要超過1億元，加上其他的300多家，潛力是非常巨大的。

就我們自身來說，雪陽棉屋這個概念、這個品牌，是其他企業(yè)難以復(fù)制的，他不能復(fù)制。

     “半個文人”

     經(jīng)濟視點報：雪陽在新疆、南陽有彩棉生產(chǎn)基地，在上海有研發(fā)和營銷中心，還在很多省市有銷售公司，怎么形成管理上、文化上的統(tǒng)一？

劉紅中：統(tǒng)一管理。

經(jīng)濟視點報：在公司文化的塑造上是不是有一定難度？

劉紅中：有難度。

經(jīng)濟視點報：你的核心管理理念是什么？

劉紅中：談到核心管理理念的話，雪陽的宗旨我是這樣提出來的--“德質(zhì)同優(yōu)、創(chuàng)造卓越”。作為一個人和一個企業(yè)沒有好的德行，沒有好的品牌，他是不可能制造出好的產(chǎn)品來的。所以說我把“德質(zhì)同優(yōu)”作為企業(yè)的核心文化進行提倡。

然后，“創(chuàng)造卓越”，別的企業(yè)都是追求卓越，包括海爾都是追求卓越，追求卓越是前面一定有一個比它強的，他才能追求，而“創(chuàng)造卓越”是前面一直沒有人比你強，你一直走在別人前面，然后才能稱之為“創(chuàng)造卓越”，所以雪陽也是沿著這個路在走，一直在創(chuàng)造卓越。追求卓越和創(chuàng)造卓越是一個本質(zhì)上的變化。

經(jīng)濟視點報：你好像一直很喜歡講社會責任感，在雪陽的“企業(yè)精神”、“企業(yè)文化”中都透露出濃厚的道德要求。

劉紅中：作為一個企業(yè)家，是需要社會責任感的。別人問我生意做得怎么樣，我總是說雪陽做的不是生意，是事業(yè)。做生意，講的是眼前利益和一時的得失，干事業(yè)是要考慮承擔社會責任，必須做戰(zhàn)略上的考慮，對社會、員工、客戶都是有益的。

雪陽的一個棉花公司門口有一副對聯(lián)：經(jīng)世濟民，顯陶朱風流；厚德美物，是雪陽精神。這句話可以表達我的思想。

所謂經(jīng)濟就是經(jīng)世濟民，一切的經(jīng)濟活動都是為人、為百姓幸福服務(wù)的，這才是經(jīng)濟的本義。這個思想也與商圣范蠡的思想不謀而合。

經(jīng)濟視點報：很有文人情懷？

劉紅中：文人有很強的理想主義，浪漫主義，我算半個文人吧。

經(jīng)濟視點報：你認為最理想的快樂是什么？

劉紅中：平靜地，一杯茶、一本書，靜靜地回味……

經(jīng)濟視點報：現(xiàn)在很難做到吧？

劉紅中：也一直爭取做到這種狀態(tài)。

經(jīng)濟視點報：這么多分公司，分布在全國各地，平時多長時間巡查一遍？在哪邊的時間較多？

劉紅中：在新疆吧。常常是今天在新疆，明天就到上海了。

經(jīng)濟視點報：每天的工作時間有多少？

劉紅中：12點之前基本沒睡過覺。

經(jīng)濟視點報：管理一般是親力親為嗎？

劉紅中：不，放權(quán)。雪陽在廣州、上海、新疆、河南有很多分公司，覆蓋范圍廣泛，從河南到上海，拉了大半個中國。雪陽棉屋在全國400多家，親力親為管理不來的。基本上放得很開。

經(jīng)濟視點報：那你的主要精力是負責什么？

劉紅中：戰(zhàn)略。我自認為是一個好的戰(zhàn)略者，好的思想者，好的董事長，但不是好的總經(jīng)理。我們有自己的顧問團隊，在某些方面更專業(yè)。

經(jīng)濟視點報：那么多社會職務(wù)，用于企業(yè)管理的時間有多少？

劉紅中：70%的時間用于企業(yè)管理，30%用于其他事務(wù)。

經(jīng)濟視點報：我看好像有哪一篇文章采訪你的時候，問你發(fā)展的難題，你當時說資金和人才比較困難。

劉紅中：人才是我們集團這一塊比較稀缺，因為它比較偏遠。我給你舉個例子，在鄭州5000多塊錢一個月的工資，人才到處都是，而鄧州那個偏僻的地方5000塊錢，一個像樣的人才他不可能去的，而上海公司要多優(yōu)秀的人才都可以，這個地方要本土發(fā)展的話人才是一個很大的問題。而資金這一塊現(xiàn)在已經(jīng)不成問題了。

經(jīng)濟視點報：這是不是促使你把研發(fā)中心包括雪陽棉屋銷售這一塊放到上海的原因之一？

劉紅中：是，放到上海的原因就是上海有得天獨厚的信息、金融、人才，各個方面都會站在世界一流的高度去吸納和使用這些人才和信息。

其實上海有一個國際化城市的背景，那里面聚集了像貓人等，很多內(nèi)衣品牌。

經(jīng)濟視點報：當時創(chuàng)辦這個公司的時候，也是抱著做一流的品牌？

劉紅中：對，一流的服裝品牌，當時是這樣。到現(xiàn)在，經(jīng)過這些年的努力，也吸取了很多教訓(xùn)，現(xiàn)在雪陽棉屋是完全成型了，雪陽品牌在中國服裝行業(yè)奠定的基礎(chǔ)也基本上完成了，所有前期的準備工作也已經(jīng)完成了。它一直在積極備戰(zhàn)，現(xiàn)在應(yīng)該說到了厚積薄發(fā)的時候了。

經(jīng)濟視點報：你對人才這一塊是怎么看的？你那有很多優(yōu)秀的人才。

劉紅中：我把“雪陽”這兩個字解釋一下就行了，“瑞雪一樣純潔無瑕的品質(zhì)，滋潤大地、恩澤萬物；太陽一般博大溫暖的胸懷，普照天下、惠及眾生”。事實上雪陽一直是一種開放的姿態(tài)，一種寬闊的胸懷來吸收和容納各界的競爭者，為我所用，為雪陽所用。

經(jīng)濟視點報：你自己總結(jié)一下，雪陽發(fā)展到今天的業(yè)績，你最滿意的是什么？

劉紅中：雪陽棉屋這種終端模式，終于創(chuàng)出了自己獨特的路子。這個又可以使很多中國人受益，更健康。

經(jīng)濟視點報：你覺得你的成功與你身上哪些性格有關(guān)？

劉紅中：談不上成功，僅僅是起步。真誠，執(zhí)著。最重要的是真誠。

經(jīng)濟視點報：你怎么評價自己？

劉紅中：思想者，戰(zhàn)略者，是一個合格的董事長。

經(jīng)濟視點報：在你眼中，合格的董事長是什么定位？

劉紅中：具有行業(yè)的前瞻性，社會的責任感，對客戶的高度負責。

經(jīng)濟視點報：在社會責任感、員工的幸福感和銷售數(shù)字之間，你怎么排列？

劉紅中：員工的幸福感，銷售數(shù)字。（原標題：劉紅中：一半商略，一半理想）