他，沒有高深的學歷，沒有深厚的社會背景；卻有一顆奮進的心，一幫敬業的員工，一批忠實的客戶，一片屬于自己的事業天空。
 

    他，就是徐州豫商商會會長，徐州市工商聯家居裝飾行業商會副會長，徐州金凱利商貿有限公司總經理——黃軍偉。
 

    創業的艱辛
 

    由創業初期的白手起家到現在擁有幾家連鎖店面。由最初的經營低檔產品到現在代理國內頂級衛浴品牌——金牌，他是怎么做到的呢？是不放棄，不拋棄，永不言敗的信念，成就了黃軍偉總經理今天的事業。
 

    1968年黃軍偉出生于河南省長葛市一個回族家庭，作為家中的次子，從小嚴格的家庭教育和宗教信仰造就了他堅忍不拔的性格。
 

    1992年的春天，他從家鄉的建材廠下崗了，心里空蕩蕩的，干點什么呢？干大的沒本錢，干新的沒經驗。聽說往江南送衛生陶瓷還可以（寧滬杭等地），于是從親戚朋友那里東湊西借搞了一車貨的本錢，干了兩三年，后來生意一直下滑沒法干了。又去蘭州給他堂叔打工，在一次焦點訪談中看到徐州發展的不錯。徐州市委市政府的領導一心想著老百姓，房價極低。徐州的建材行業剛剛起步，發展的機會和空間比其它地方大的多，他很受觸動，在經過兩個多月的思想斗爭和對家人的動員后，毅然決然的辭掉工作，98年下半年踏上了徐州這片陌生而又廣闊的熱土。
 

    在徐州創業最初的歲月里，他量力而行，從家居建材的大眾品牌入手，著眼于中低端市場的開發。沒有員工沒有汽車，自己騎自行車跑業務，蹬三輪車送貨，他經歷了多少風風雨雨，走了多少坎坎坷坷。整天奔波在建材市場和工地。隨后略有發展就買了一輛小面包車，帶領員工不停地奔跑在各個新建小區推銷家裝產品，到各個建筑裝修工地去了解承攬衛浴工程，唯一的交通工具就是這輛既作代步又作送貨的小面包車。一次他開車給工地送完貨，又帶著安裝師傅去用戶家做維修，由于正值盛夏，在回來的路上熱得中了暑，頭暈眼花，全身出虛汗，只好把車停中路邊，靠在座位上睡個把鐘頭，才緩過神來，創業真累呀。
 

    創業的確艱苦，尤其是對于他這樣的外地人來說，在他鄉的創業更是難上加難。一沒有天時地利，二缺資金人才……..一切都很艱辛。但是他相信自己的選擇，相信自己只要用心去做，就一定能做好，只要堅持，就一定能成功！
 

    聯姻頂級品牌金牌
 

    常言道，一份耕耘，一份收獲，生意開始有了起色，越做越順了，他嘗到了創業的甘甜。但隨著徐州經濟的迅速崛起，在建材市場隨之迅猛發展的同時，他也敏銳的發現了繁榮背后的危機，那就是，隨著人們生活水平的提高，觀念的更新，自己經銷的大眾品牌，越來越受到知名品牌的沖擊，所占的市場份額越業越小。這時他深深的意識到，要去選擇一個知名品牌合作才會有發展前途，才能實現把企業做大做強的理念。
 

    為了取得知名品牌的代理資格，他制訂了一套完整的營銷策劃方案，懷揣著這厚厚的方案奔走廠家洽談代理，但因為資金實力較小，沒有代理一線品牌的經驗，所以被好幾個廠家拒絕。可是他始終沒有放棄，不斷的完善自己的營銷方案，最終得到了國內頂級品牌金牌衛浴高層的認可，2003年取得了徐州地區的代理資格，成立了金凱利商貿有限公司。在以后的數年間，公司又取得了淋浴房專家“凱立”和不繡鋼水槽品牌“舒耐特”“高斯衛浴”“威麥衛浴”的代理資格，走上了快速發展的道路。
 

    為使經銷的品牌在徐州地區得到認可與推廣，黃軍偉總經理選擇了請進來走出去的營銷方略，招兵買馬，培訓員工。從市場推廣，拓展銷售，售后服務等方面著手，在大局上把握公司各環節的建議，同時跟蹤了解銷售情況，給銷售人員做工作小結，幫助員工分析未簽單原因，每年分批送員工去廠家參加業務培訓，接受最新的產品知識，了解最新的行業動態，給他們打氣充電，讓團隊始終處于竟爭的潮頭，使公司在行業內脫穎而出。
 

    2004年春節來臨之即，他了解到廠家把原先只做外銷的衛浴業務，作為一個拳頭品牌在國內重點區域加以推廣，這個消息太重要了。第二天，他就開始一再邀約公司的大區經理到徐州實地考察，詳述自己的遠大計劃，也許是自己的真誠和努力感動了廠家領導，他們真的來到了徐州，進店面，入工地，訪客戶，和員工談話，聽取營銷方案。經過三天的考評，他們作出了決定：基于黃軍偉在徐州當地的市場運作能力，營銷團隊素質，和對徐州市場的信心，把徐州這個二線城市和北京、上海、廣州等一線市場一道作為首批推廣重點！
 

    金牌徐州地區“旗艦”成功啟航
 

    2009年8月15日清晨，升輝裝飾城廣場上彩球高懸，花團錦簇，一片喜氣洋洋。上午10點38分，金牌衛浴旗艦店盛大開幕，徐州市工商聯合會副會長、徐州市家居裝飾行業商會會長及秘書長，徐州企業聯合會第一副會長、徐州豫商商會高級顧問、徐州豫商商會常務副會長等領導出席了慶典儀式。
 

    開幕慶典儀式結束后，與各級領導以及部分企業負責人應徐州豫商商會會長、徐州金凱利商貿有限公司總經理黃軍偉的邀請，興致勃勃地來到位于升輝裝飾城一層金牌衛浴旗艦店參觀，黃軍偉總經理向大家介紹說，金牌是以其衛浴產品而著稱的，但這次金牌衛旗艦店的開幕就是想向大家證明：金牌既可以為大家提供高品質的衛浴產品，也可以提供高品質的水槽。我們會將衛浴和水槽，淋浴房，進行完美地結合，為客戶提供多種多樣的選擇，比如豪華版、簡約版，甚至是DIY版。我們想告訴大家的是：金牌賣的不只是衛浴，不只是水槽，不只是淋浴房，而是整體家裝的解決方案，從而進一步提高我們金牌品牌的知名度。
 

    在當天在旗艦店開幕慶典上，領導們均向黃軍偉先生表示熱烈的祝賀。并希望他努力把金牌衛浴旗艦店打造成徐州市首屈一指的名店，為徐州市經濟發展作出應有的貢獻。
 

    經驗來自閱歷，享受來自吃苦，梅花香自苦寒來。就如黃軍偉總經理自己常說的那樣：十幾年的艱辛，我們還沒有成功，我們只有不斷的學習不斷的成長，我們只有堅忍不拔的努力，才能走向更輝煌的明天；而今天又將是未來的起點。