張松洲，1958年生，禹州市人。九洲鴻運實業（集團）公司董事長兼總經理，固定資產近10億元人民幣。1989年3月，他拖著一個大紅箱子，帶著妻子和2歲的兒子來到了北京，開始了他的創業之路。那時他萬萬沒有想到今天他會是一個房地產大老板。

　　根據互聯網提供的資料，張松洲的鴻運集團下屬12家子公司，主營房地產開發，兼營物業管理、旅游度假、建筑、科貿等，2004年被評為“中國民營企業500強”，是北京市骨干民營企業。

　　【初闖京城】

　　一條勉強可以并行兩輛汽車的街道，兩排低矮破舊的“趴趴房”。

　　一輛汽車從身前駛過，帶起滿天塵土飛揚。

　　“這還不如我們禹州縣城哩。”張松洲小聲嘀咕。

　　這是1989年的3月。初春的北京寒風依然刺骨。張松洲帶著老婆和2歲的兒子，懷揣2萬塊錢，來到了北京的房山區。

　　剛來那會兒，張松洲就在馬路邊上蹲著擺地攤，賣點小工藝品。一天擺下來，有時候不僅掙不到錢，自己還得往里邊倒貼。擺攤的收入僅夠養家糊口。餓了吃饅頭，啃燒餅，一家3口擠在一間租來的小屋中，一天的開銷只有3元左右。

　　眼瞅著2歲的兒子和跟著自己一同創業而辭職的妻子在異鄉吃苦受罪，再看看自己現在這副模樣，張松洲心里很不是滋味。妻子看得出丈夫的為難，便打氣道：“想干啥事就不會一帆風順，會慢慢好起來的。”

　　張松洲聽了，很受鼓舞。

　　其實他來北京之前，自己心里也沒底。他對創業也沒有一個明確的目標。

　　于是，他在擺攤之余，到周圍的市場上轉，了解城市的發展境況和市場需求。

　　3個月后，張松洲與人合作成立了“京城建材陶瓷銷售公司房山供應站”，開始做陶瓷生意，并在房山商業街租了兩間門面房。

　　門面房有40平方米大，最里邊是倉庫，放一些瓷磚瓷片。僅有的一個沙發，白天用來待客，晚上抻開當床，妻子和兒子睡在上邊。張松洲就睡在里屋一堆堆的瓷磚上。夏天天熱了，張松洲到門外水泥臺上鋪一張涼席。夜里11點之后，等人少了，他再躺下睡覺。早晨4點半，環衛工人一來，他就爬起，收了涼席進屋。

　　那段日子，張松洲笑稱自己是“身兼三職”：出門推銷當業務員，客戶上門當經理，卸貨送貨當裝卸工。

　　一箱15．2ｃｍ×15．2ｃｍ的白瓷磚，重11公斤，一卡車貨能拉來上萬箱。張松洲就找來4到5個老鄉，男女齊上陣。十幾個小時卸完貨，一雙新手套就完全破了。

　　張松洲說：為了打開銷路，我騎著三輪車，帶上樣品，跑遍了房山區所有的建筑工地，終于感動了一個老板，給了一個5萬元訂單。這可是我北京創業的第一個訂單啊！我信心大增。后來，我做房地產時，有項目首先想到的就是那家建筑商。現在我們成了很好的合作伙伴。

　　【買走了房山區委大院】

　　“一個外鄉人買走了我們房山區委！”

　　1999年夏，這個令人震驚的消息像長了翅膀，傳遍房山。

　　其實，被買走的只是房山區委的舊址。

　　“這人是不是瘋了？”“看他能干成什么？”“看著吧，他肯定賠！”隨之而來的是心情復雜的各種議論。

　　就是這個“外鄉人”。經過10年創業，張松洲有了一定的資本積累。1997年，房山區委東遷到了良鄉，房山區的經濟重心也隨即跟著東移到了良鄉。新區委附近的房價立刻漲了上去，而老區委的原址則慢慢荒廢了下來。

　　區委老院閑置，無人問津。區里作價700萬元要抵給當地一家建筑公司，這家公司卻不要。張松洲天天從這里過，覺得好歹是“縣衙”，荒了挺可惜的，便萌生了買下來開發的念頭。

　　誰知，一聽說外鄉人要買這塊地，房山上下立刻炸了營。“一個外地人，要買當地區委的地，這是咋說的呀？”蜂擁而起十幾個“競爭者”，硬是把價碼從700萬元提到了1000萬元。

　　經過反復論證，張松洲咬咬牙，終于花了1000萬元，“吃”下了這塊地。

　　1999年10月，張松洲的第一個房地產開發項目——“福星家園”Ａ區在區委舊址舉行奠基儀式。2000年9月竣工，10月底客戶入住。

　　張松洲說：區委舊址開發是我涉足房地產打響的第一炮。當時很多人都說我膽太大。我的性子就是膽大，不膽大做不成大事。但是膽大不等于盲目，決定開發前咱是經過十幾次論證的。第一炮打響后，我的公司在當地得到了信任，以后交通局、物資局、糧庫的舊址開發都給了我。

　　【令人尊敬的河南人】

　　傳家有道惟忠厚，處事無奇在率真。

　　這是張松洲辦公室里掛的一副對聯。

　　張松洲說：“一個人要想干好一個事兒，首先把人做好。咱為啥能在北京發展起來，憑的就是咱忠厚實在，真誠。”

　　張松洲把房山區作為自己的第二故鄉，是房山區給他提供了事業發展的空間。因此他在事業發展的同時，也一點一滴地回饋著房山。他先后投資500萬元，建設了房山、燕山兩處農貿市場；為扶持房山教育、交通等社會事業，累計捐款1600多萬元。

　　張松洲鄉情很重。雖然妻兒、父母早就跟自己遷到了北京，但他始終牽掛著家鄉建設。他每年都要組織北京的一些企業到家鄉考察，希望他們在那里投資興業；他捐資為老家改造了小學、修通了公路。

　　這兩年，國家實施“中原崛起”戰略，河南提出“要率先崛起”，張松洲坐不住了。他讓手下編制了“赤子工程”項目計劃，于2005年收購了鄢陵花都莊園，并投資1億多元進行改造；今年初，又在許昌東城區購地203畝，投資3．2億元開發溪雅苑商住樓項目。

　　7月28日，張松洲在電話中又給記者聊起許昌的投資。他說，一個人不能做對不起別人的事，不能忘記幫助過自己的人。投資一個房地產，能夠拉動當地52個相關產業的發展。這就是我為什么選擇在故鄉投資的最重要原因。我希望能通過地產項目，將外邊先進的理念、管理，以及人才和信息帶回家鄉。②7

　　□專家點評

　　做事先做人

　　張松洲自己說得好：咱為啥能在北京發展起來，憑的就是咱的實在！一個“實在”，道出了所有的秘密：只有實在，河南人才能在各種各樣未知的環境中求得生存、謀求發展；只有實在，河南人才甘于從最初的小產業做起，積累起一定的財富，進軍大產業；只有實在，河南人才能不斷贏得周圍人們的信任，積累起一定的人脈關系，把生意越做越大。

　　張松洲剛到北京以擺地攤為業，以賣瓷磚起家，經理、伙計一肩挑，一干就是幾年，不是一個實在人，沒有對成功的實在追求，沒有對事業的實在努力，絕對做不到；首次涉足房地產，面對一塊“無人問津”的荒地，敢把價碼一下子增加300萬元，不是一個實在人，沒有對市場實在的調研，沒有一副實在聰明果決的頭腦，絕對做不到；甫一成功就思回報社會，四五年間捐助社會近2000萬元，并主動把自己的事業與家鄉的發展掛起鉤來，不是一個實在人，沒有感恩社會、家鄉的實在想法和情感，絕對做不到－－伴著實在人的實在成功，河南人勤勞智慧的形象，也就“實在”地樹立了起來。

　　欲做事，先做人。這是張松洲給所有在外創業的河南人的一個成功秘訣。②7

　　李希光，清華大學新聞與傳播學院常務副院長、清華大學國際傳播研究中心主任、教授、博士生導師，高級記者。

　　本報赴北京報道組張華君清華大學學生陳天晗

　　點評：清華大學新聞與傳播學院常務副院長李希光（原標題：憑忠厚樹起“樓盤”——訪房地產商張松洲）