寶豐酒業(yè)負責人介紹，國色清香寶豐酒自上市以來每年以200%的速度上升，占寶豐酒業(yè)銷售總額的25%，目前已成為豫酒企業(yè)中銷量第一的中高端白酒品牌。近年來，國色清香寶豐酒以其高成長性和獨具個性的品牌定位越來越受到省外客戶的關(guān)注。此次糖酒會上，寶豐酒業(yè)接待有效意向客戶200多家，為第二個“三年戰(zhàn)略”的省外市場布局打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　榮譽

　　1956年被命名為河南省名酒；

　　1984年獲輕工業(yè)部酒類質(zhì)量大賽金杯獎；

　　1979年、1984年榮獲全國第三、四屆評酒會國家優(yōu)質(zhì)酒稱號及銀質(zhì)獎；

　　1988年在全國第五屆評酒會上榮獲國家名酒稱號及金質(zhì)獎；

　　1992年在比利時布魯塞爾第30屆世界優(yōu)質(zhì)精品主選會獲金獎。

　　未來發(fā)展

　　寶豐酒的未來，我們不敢妄加評論，但筆者認為寶豐首先在品牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略上下工夫，從長遠的發(fā)展角度來經(jīng)營品牌，經(jīng)營形象。品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略是目前白酒企業(yè)的硬傷——只有建立起長期的企業(yè)規(guī)劃、品牌規(guī)劃，企業(yè)才能夠依照戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷地強化自身的競爭力，并體現(xiàn)在品牌開發(fā)、品牌管理、企業(yè)管理、營銷管理、客戶管理的各個方面。

　　第二，繼承和創(chuàng)新企業(yè)的核心品牌。核心品牌是維系一個白酒企業(yè)發(fā)展的生命線，也 是企業(yè)子品牌的支撐平臺。川酒的全面崛起很大一部分得益于五糧液的雄起，而黔酒的沒落卻是源自茅臺。同時，一個白酒的原產(chǎn)地，白酒企業(yè)能不能發(fā)展壯大，在相當大的成分上取決于這個產(chǎn)地有沒有領(lǐng)導性品牌。魯酒、徽酒、隴酒都是這樣。——雖然這種說法有點牽強，但是幾年前“東西南北中，好酒在張弓”的“張弓酒”卻因為沒有深層次挖掘品牌的內(nèi)涵，繼承和創(chuàng)新主品牌而陷入衰退的 深淵。由此可見，核心品牌的繼承和創(chuàng)新是白酒企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。

　　第三，品牌個性的塑造是鍛造品牌價值的有效方式。在“天下白酒一樣濃”的市場局面中，品牌個性、品質(zhì)個性是中小白酒企業(yè)撕開市場缺口的有效 方式。“店小二”的成功，很大程度上得益于“小市民、俗文化”的成功。在“小市民、俗文化”的品牌形象下，他們的產(chǎn)品形象、廣告形象、價格定位以及市場定位都獨具個性，從而創(chuàng)立了獨特的品牌價值。“酒鬼”酒的成功也是品牌個性鍛造的經(jīng)典案例。當然品牌個性的塑造不是一味地追求粗俗或者離奇，也不是在白酒的品牌名稱上下工夫。前年看到一種叫做“酒妖”的酒，現(xiàn)在已經(jīng)不知所終了；而很多諸如“酒霸”“酒蟲”的品牌，它們的命，也大概好不到哪里去。

　　第四，保持銷售平衡，保證品牌力和銷售力在消費者心目中的形象。銷售的萎縮、銷量的降低等銷售異動，將嚴重地削弱品牌力，進而影響到銷售力。保持銷售平衡，是企業(yè)對品牌的長期規(guī)劃的結(jié)果。

　　總而言之，中、小型白酒企業(yè)只有在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌形象規(guī)劃和品牌管理、營銷管理上下苦功，才能擺脫長期的低水平管理和低水平營銷，脫離惡性競爭的苦海，從而走上現(xiàn)代營銷管理的康莊大道。 （原標題：寶豐酒：豫酒企業(yè)中銷量第一）