3月24日，星期六，相比往常的周末，位于鄭州市金水路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)顯得更熱鬧了一些。廣場(chǎng)前擺放的竹工藝品琳瑯滿(mǎn)目，吸引了不少路過(guò)市民的注意。

    原來(lái)，這個(gè)熱鬧的“集市”是由鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院賽扶團(tuán)隊(duì)聯(lián)合鄭州市金水路沃爾瑪超市舉辦的一場(chǎng)竹工藝品展銷(xiāo)會(huì)。

    參加這次展銷(xiāo)的竹產(chǎn)品來(lái)頭可不小，它們就是第六屆中國(guó)竹文化兩項(xiàng)金獎(jiǎng)得主———“清化竹器”，全部出自焦作市博愛(ài)縣竹編藝人之手，價(jià)格也從幾元到上千元不等。

    當(dāng)日，參展的竹筐、竹扇等產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。目睹這樣的景象，博愛(ài)縣林業(yè)局局長(zhǎng)焦保國(guó)激動(dòng)地說(shuō)：“多虧了這些學(xué)生，讓我們博愛(ài)縣的竹產(chǎn)品走出了小山村，走進(jìn)了咱鄭州的大市場(chǎng)。”

    昔日貴為貢品

    后來(lái)逐漸沒(méi)落

    博愛(ài)縣的“清化竹器”歷史悠久，在明清時(shí)已被列為貢品。1914年，14件“清化竹器”曾漂洋過(guò)海赴美國(guó)舊金山參加萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)。2009年，“清化竹器”又被河南省人民政府列入第二批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

    “清化竹器”現(xiàn)在的傳承現(xiàn)狀如何呢？“以前，家家門(mén)前水，戶(hù)戶(hù)有竹林。”竹藝?yán)^承人、博愛(ài)金達(dá)扇業(yè)總經(jīng)理劉棟梁說(shuō)，“現(xiàn)在水少了，竹林的種植面積也萎縮了。”

    調(diào)查還顯示，在博愛(ài)縣的60多個(gè)村莊中，僅有500多戶(hù)人家還保留著“清化竹器”的制作工藝，竹編藝人的年收入甚至不足3000元。有些地方，這一行業(yè)已經(jīng)絕跡。

    據(jù)鄭州航院賽扶團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)苑博介紹，目前博愛(ài)縣主要以家庭為單位制作一些竹筐、竹籃等生活用品。“以竹籃為例，編一個(gè)需要花費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)，在市場(chǎng)上卻只賣(mài)幾元錢(qián)，利潤(rùn)很低。賺不到錢(qián)，干的人自然就少。”就這樣，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“清化竹器”逐漸消失在大眾的視野中。苑博這樣描述“清化竹器”的生存現(xiàn)狀。

    而在談及竹編技藝的傳承時(shí)，苑博說(shuō)：“竹編藝人大都是上了年紀(jì)的老人，幾乎沒(méi)有年輕人。”

    為“清化竹器”

    找尋春天

    就在這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入低谷的時(shí)候，鄭州航院的大學(xué)生加入了幫扶“清化竹器”的隊(duì)伍。2009年，鄭州航院會(huì)計(jì)學(xué)院“清化竹器”“挑戰(zhàn)杯”項(xiàng)目組開(kāi)始幫扶。

    2010年4月，賽扶團(tuán)隊(duì)接手幫扶。團(tuán)隊(duì)成員先后5次到博愛(ài)縣，相繼走訪(fǎng)了許良鎮(zhèn)、磨頭鎮(zhèn)等地的上百戶(hù)竹編藝人家庭，對(duì)“清化竹器”的現(xiàn)狀進(jìn)行了解。

    “產(chǎn)品只有承受住市場(chǎng)的考驗(yàn)才能生存”，了解狀況后的賽扶團(tuán)隊(duì)制定了一套營(yíng)銷(xiāo)思路。苑博解釋說(shuō)：“我們的定位是中間人，通過(guò)開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)，把商家和當(dāng)?shù)厥止に嚾藢?duì)接起來(lái)，從而形成一個(gè)固定的交流平臺(tái)。”

    在這一思路指引下，2010年5月，賽扶團(tuán)隊(duì)找到了博愛(ài)縣最大的收購(gòu)商朱攀登，將他的竹產(chǎn)品帶到鄭州萬(wàn)博小商品城試賣(mài)。這一試賣(mài)可不得了，在當(dāng)年5、6兩個(gè)月的試賣(mài)期內(nèi)，朱攀登的竹產(chǎn)品總銷(xiāo)量達(dá)987件，利潤(rùn)增加2000余元。嘗到甜頭的朱攀登強(qiáng)烈要求賽扶團(tuán)隊(duì)幫他拓寬銷(xiāo)路。

    在隊(duì)員的幫助下，2010年10月，朱攀登的網(wǎng)店正式在淘寶網(wǎng)掛牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在他已經(jīng)能夠獨(dú)立運(yùn)行網(wǎng)店。而這一“實(shí)體銷(xiāo)售加網(wǎng)店宣傳”的經(jīng)營(yíng)模式，也在當(dāng)?shù)乇桓�多的人所接受�?br />
    “清化竹器”的

    市場(chǎng)化之路任重而道遠(yuǎn)

    展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不斷有市民一邊細(xì)心翻看著竹器一邊詢(xún)問(wèn)價(jià)格，其中一位姓曹的手工藝品批發(fā)商還當(dāng)即留下自己的聯(lián)系方式，說(shuō)要大宗批發(fā)這些竹產(chǎn)品。

    展銷(xiāo)會(huì)上，焦保國(guó)一直在和沃爾瑪超市的負(fù)責(zé)人郭君亭商量著要籌辦更大規(guī)模的展銷(xiāo)會(huì)。

    “這次你們帶的東西還不夠多，下次再多帶一些來(lái)，讓咱們鄭州市民都知道‘清化竹器’這樣的好東西。”郭君亭說(shuō)，“我們還會(huì)繼續(xù)支持這樣的展銷(xiāo)會(huì)，提供免費(fèi)的場(chǎng)地、電源。”

    雖然獲得了外界的大力支持，焦保國(guó)還是認(rèn)為“清化竹器”的市場(chǎng)化之路任重而道遠(yuǎn)。

    “發(fā)展要靠‘公司加農(nóng)戶(hù)’。” 這句話(huà)焦保國(guó)說(shuō)了很多次，“農(nóng)戶(hù)搞制造，公司做市場(chǎng)，這樣?xùn)|西才做得好，賣(mài)得出。”

    作為竹器行業(yè)的企業(yè)家，劉棟梁很贊同“公司加農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展思路。“市場(chǎng)變化得太快，生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)拋棄，竹編藝人拿不到錢(qián)，對(duì)竹器的重視自然也就降低。這是一個(gè)惡性循環(huán)，反之就是良性循環(huán)。歸根結(jié)底，還是要重視好市場(chǎng)。”

   “竹器還應(yīng)該做成工藝品，這樣才有更大的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。”劉棟梁說(shuō)，“前兩年有一個(gè)廣州老板花了2萬(wàn)元買(mǎi)了一個(gè)我做的竹扇，就和市場(chǎng)上10塊錢(qián)一把的扇子一樣大，但是用料好、工藝好，那老板當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)下來(lái)了。”

    可惜，這種情況并不常有。 （李虹波 ）【原標(biāo)題：大學(xué)生為“清化竹器”找春天】