《鬼谷子》的軍事謀略與外交

　　戰爭有正義與非正義之分，戰役卻只有輸贏之別。

　　如何打贏戰役，鬼谷子的最大法寶是“揣測與謀略”。

　　鬼谷子主張，不管是君主統治百姓、量材用人，還是軍事家統兵打仗、外交家游說諸侯，在開始行動之前，都要進行揣測。在揣測的基礎上，與事實相對應，進行有分析、有目的的謀略，然后有針對性地實施。

　　鬼谷子主張，縱橫游說，用兵打仗，揣測和謀略是從宏觀上控制人和軍隊，但要使被游說之人信服和使軍隊取得勝利，領導者必須善于決策和具有高超的實際本領。這種本領，鬼谷子稱為“術”。而這種“術”又分為幾類——

　　捭闔術。鬼谷子認為陰陽、開合、捭闔是命名萬物生死存亡的大道理，是事物發展的普遍規律，捭闔術就是要掌握這種客觀規律，從而達到自己的目的。按照對方的賢智、驍勇等情況，“乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退……”

　　反應術。鬼谷子認為在軍事中，要善于掌握敵方的情況，從而根據不同變化采取不同的措施，并以靜制動，達到“張網而取獸”的目的，反應術中運用一些小的術謀，即給對方小的利益，誘取大的成果。

　　飛鉗術。鬼谷子認為，只有了解對方的心理，才能誘導對方跟著自己走。首先給對方以肯定和推崇，然后誘入自己的圈套。

　　雄辯術。縱橫家的主要活動是游說，在外交辭令上，必須重視講話的技藝，鬼谷子的雄辯術，主張研究說服的對象，見什么人說什么話。

　　專家認為，戰國是一個群雄爭霸，國家由分裂走向統一的過渡時期，圣人對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的運用，是國家存在和強盛的條件之一，當今世界，國際之間的斗爭縱橫交織，非凡激烈，這種局面與戰國時代不無相似，中國縱橫家的智慧在當今該有使用價值。外交是國家與國家的交往，甚至是戰爭中不可缺少的一個環節。法國軍事家拿破侖一生指揮了50多個戰役，有30多次是以少打多的，我國解放戰爭的勝利，也是在處于劣勢的情況下，取得了一場又一場勝利。

　　這就是謀略的作用。

　　鬼谷子說：“觀陰陽之開闔以命物。知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達人心之理，見變化之聯焉，而守司其門戶。”

　　鬼谷子謀略強調事物的變化是無窮無盡的，關鍵是要把握事物發展變化的規律，弄清對方的能力，比較對方的長處和短處，這是一種軍事的辯證法。毛澤東的軍事思想也體現了這樣的一種“謀略”，“以劣擊眾，以劣勢對優勢而獲勝，都是先以自己局部的優勢和主動，向著敵人局部的劣勢和被動，一點而勝，再及其余，各個擊破，全局因而轉成了優勢，轉成了主動”。

　　鬼谷子曰：“以實取虛，以有取無，若以錙稱銖。”這與毛澤東“先揀軟的打，并根據殲滅對象恰當地確定集中兵力的程度”的軍事觀點也是相一致的。

　　實際上，現實社會里，鬼谷子的謀略已經無處不在，利用鬼谷子的雄辯術，可以改善談判環境，利用鬼谷子的揣摩術，有利于對方吐露真情，運用鬼谷子忤合術，有利于幫助確定進退去路，而運用鬼谷子飛鉗術，可以取得談判上的主動權。

　　《鬼谷子》的現代管理學價值

　　日本人大橋武夫，二戰后成為東洋精工鐘表公司的重建人，當他讀到《鬼谷子》時，立即把鬼谷子的智謀用于企業管理與經營活動，寫出了“大橋派鬼谷子”——《鬼谷子與經營謀略》一書，正是得益于鬼谷子的智慧，大橋武夫等企業家在競爭中出奇制勝。而整個日本在世界經濟中一直處于主動地位，可以說曾在一定程度上得益于鬼谷子的智謀。

　　《鬼谷子》一書特別強調在管理中要“審時度勢”，把握事物發展的客觀規律，只有這樣，作為君主才能稱得上開明君主，作為謀士才是聰明的謀士，其計謀也才能為君主所用。

　　鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之權。量權不審，不知強弱輕重之稱。”這里提到的“量權”，用現代的語言來說，就是情報。從情報而獲得的知識、數據、文件、素材和各種資料，都是做出決策所絕對不可少的根據。

　　鬼谷子接著說：“何謂量權?曰：度于大小，謀于眾寡……”他認為善于統治天下的人，必然衡量各方面的輕重，揣摩諸侯的實情。如果對形勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣摩諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。

　　所謂“量權”，就是測量尺寸大小；謀劃數量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少和貧富；分辨地勢險要；判斷各方的謀略誰長誰短；分析君臣親疏關系；考慮謀士的智慧；觀察天時禍福；比較與諸侯的關系，測驗民心的離叛或親附的變化，預測反叛事件等等。

　　這是一個放到現在都非常完善科學的情報體系，讓人嘆服。

　　鬼谷子說：“故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事。”也就是說不要放過任何小事，連小飛蟲、小爬蟲的活動，都可能意味著極大的消息。這種情報的來源，既簡單，又廉價，不必興師動眾，人家也無法防范。有許多時候，只要你肯問，人家不知不覺、自告奮勇地就提供了情報。

　　日本的松下幸之助利用了鬼谷子的這個科學。他最大的成功秘訣之一，就是從不拒絕與任何人交談。他的員工、他的朋友，甚至素不相識的路人，他從不放棄機會和他們“聊幾句”。既顯得他平易近人，沒有架子，又顯得他和善仁慈，關心疾苦。其實，他在做廉價而正確的情報工作。他說，他的許多改進的構想和新鮮的主意，都是在與人交談中“談來的”。美國聯合航空公司的總裁卡爾森，使聯航起死回生的妙招，就是不坐在辦公大樓樓頂的大辦公室里“辦公”，而是常常一有空就隨便搭著航班，一邊飛，一邊和服務員“隨便談談”，和乘客“隨便談談”，于是他把醫治聯航致命傷的靈丹妙藥都“談”到手了。一邊就拼命改。不到一年，聯航就一躍而居全國第一，聲望至今不衰。

　　鬼谷子說：“經起秋毫之末，揮之于泰山之本。”也就是說凡事開始之時，都是極其細微，不為人所注意，可是發展起來，泰山也壓不住。蜎飛蠕動，都有它們本身的利與害的動機。就因為它們要趨利避害，所以才飛才動。天下事物絕無沒有緣故的動或靜。又由于它們的飛和動，牽動了別人的利與害。別人又牽動別人，反復間，不知牽動了幾許。所以，一個優秀的領導者比別人都敏銳，能見微知著。何以他能見微知著?因為他絕不放過任何值得懷疑的小動靜。

　　如果一個人懷疑一件事情而不去探尋它，那么他一定精神上有問題。一點兒也不懷疑，肯定是個傻瓜。懷疑一件事情就去探尋求證，求得結果以后，仍有懷疑的繼續求證，不應該懷疑的立即放棄，就是優秀的領導者。而一個優秀領導之所以成為優秀的領導，就離不開情報。懷疑引進情報，情報消除懷疑。如果所懷疑的經過求證，而證實了所懷疑的是事實，就立即應該采取行動，以收立即制止、不使矛盾擴大之效。鬼谷子稱這種狀態為“抵而塞之”。

　　如一個大國侵略一個小國，并企圖轄制它。但這個小國為了抵制侵略，而把另外一個大國卷入沖突之中，給這個大國許多可能的好處。由于這個大國的介入，給予侵略的大國許多滯礙難處。同時，由于侵略的非正義性，引起世界其他國家對侵略者的非難，并給予這小國許多道義上的支持和援助。

　　一般來說，進行思考與擬訂方案者，大多是參謀者的作業。幕僚們絞盡腦汁，擬出方案，以供領導者選擇施行。鬼谷子說：“審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上，曰中，曰下。參以立焉以生計。”參謀作業，擬訂方案，參考各種可能情勢，同時應該擬出上、中、下三策，就是一個主要方案，兩個準備方案。

　　鬼谷子還強調賞罰分明，但他認為賞罰不可以隨意，要有一定的標準，一定的原則，“用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目之所見聞，其所不見聞者，莫不暗化矣。”君主通過賞罰為自己樹立起一個講究信用、公正無私的高大形象，從而可以使更多的有識之士投到自己麾下。

　　另外，鬼谷子特別強調管理中主動性的重要性，“事貴制人，而不貴制于人，制人者，握權也；見制于人者，制命也”。
 

　　中國歷史一再證明：智囊決策是成功決策取之不盡的源泉。興周八百年的姜尚，興漢四百年的張良，眾所周知的諸葛亮，他們都充分說明了智囊人物的極端重要性。

　　換句話說，也就是謀略在歷史中一定程度上起著決定性的作用。

　　這或許就是《鬼谷子》給人們的啟示。【原標題：云夢山“中華第一古軍校”系列之三  《鬼谷子》的應用價值】