編者按：在中部崛起、中原提速的大背景下，信陽吸引了大批有識之士前來投資興業，為我市的經濟發展增添了強勁驅動力，這些有識之士也是我市招商引資工作的重點。素有“中國猶太人”之稱的“溫商”在我市是最活躍的代表之一，今天我們就走近一位溫商代表——信陽國際商城董事長董直曉，傾聽他對信陽發展環境及發展前景之見解。

    去年12月，細心的人會發現在我市一些主要地段出現了這樣一則廣告：誰說信陽只有茶？！廣告甫一出現，讓素以茶葉引以為豪的信陽人震驚，是誰具有如此氣魄？

    緊接著，“50萬平方米豫南一站式商貿采購基地崛起信陽”的宣傳標語遍布我市的大街小巷。以“一個市場興旺一座城”為經營策略的信陽國際商城項目迅速啟動并投入建設。

    今年1月8日，信陽國際商城項目盛大奠基；3月底，信陽國際商城啟動全國招商活動。如今，才短短的三個多月時間，信陽國際商城一期東區、西區招商已過九成，一舉創造了豫南商業地產的奇跡。“地段旺，需求旺，市場旺，項目一定旺。”在談及項目未開盤已滿租時，信陽國際商城董事長董直曉這樣描述。

    之所以能在未開盤之前成竹在胸，讓人不得不敬佩他的決心和信心，也對素有“敢為天下先”的溫州人刮目相看。他之所以擁有如此信心，是與他精準的市場定位密不可分。

    董直曉，一個地道的溫州人，自2006年下海后，先后開發建設了羅山溫州城市花園、南京工業園、無錫哥倫布購物廣場等項目，取得了巨大的成功。2009年下半年，經過他的縝密考察和市場定位，決定對信陽進行戰略布局，從而揭開了信陽國際商城項目建設的序幕。于是，才有一期未開盤已滿租的火爆場面。

    準確的市場定位
   
    隨著國家產業轉移戰略的實施，以及信陽工業立市、商貿立市的推進，我市正由單一型的經濟結構向多元經濟格局轉型。在“十二五”開局之年，我市產業結構發生聚變，商貿物流業迎來了全新的發展機遇。

    正是對國家產業政策的精準把握和國家“十二五”規劃的洞悉解讀，憑著商人的敏感，董直曉認為信陽需要大商貿物流市場，并大有可為。正是對國家宏觀政策的把握，對市場的準確定位，才讓他決定要在信陽大干一場。

    他形象地說：“市場定位就像衣服上的扣子，一個扣錯了，下面全錯。”有了精準的市場定位，商機自然不會錯過。

    在他看來，之所以信陽國際商城項目一定能形成旺場，主要得益于以下幾點：首先信陽擁有便捷的交通區位優勢，位于鄭州、武漢雙黃金中心走廊，是全國44個交通樞紐城市之一；京廣、京九、寧西三條鐵路，京港澳、大廣、滬陜三條高速公路，106、107、312三條國道在信陽境內形成多個十字交叉；其次，人口大市，消費能力巨大，不僅能吸引信陽本土消費，還能拉動北至駐馬店、南至湖北隨州市場，輻射范圍廣；再次，信陽目前的商業業態原始，規模小型化，功能單一化，產品低能化，不能滿足消費者一站式需求，勢必走向萎縮；還有一點就是項目擁有得天獨厚的區位優勢，是平橋區、羊山新區、主城區（浉河區）、工業城的交集區和結合部，適合做批發兼零售的專業市場。

    正是鑒于準確的市場定位，董直曉才果敢地說：“項目想做不旺，都難。”

    知地取勝  擇地生財

    坊間流傳這樣一種說法：要想富，就買鋪，買鋪就買產業鋪。并不是每個人都能買到稱心如意的商鋪，也并不是每個商人都能將商業做得成功。用董直曉的話說，沒有金剛鉆，就別攬瓷器活兒，否則會死得很慘。

    底氣足，方能有話語權。底氣何來？從他開發建設的那些大型商業項目的成功背后而來，從信陽國際商城項目的區位、功能及市場需求而來。

    古人有云，“知地取勝，擇地生財。”把這句話用在商業地產上，恰如其分。拿信陽國際商城來說，交通的便捷性和舒適的購物環境是兩個最核心的要素。

    “信陽國際商城坐落于南京大道與新二十四大街黃金十字交會處，臨近信陽城市行政商務區，處于羊山新區、平橋區和工業城三大城區結合部，雄踞羊山新區商貿物流園核心，地理區位優勢相當優越，是發展大商業市場的首選之地。”董直曉說。

    作為一名商人，一定要有遠見卓識的眼光。董直曉敏銳地認識到在未來社會的發展中，消費購物首先考慮的停車位問題。“三期工程總共下來要建設5000個停車位，來滿足消費者購物停車的需求。”他說，一個市場的開發，不僅要考慮到存在的價值，更要滿足消費者的愿望，只有一心一意為消費者著想的市場開發才能存在得更長，走得更遠，做得更旺。

    任何一個市場的成功不是一蹴而就的，背后都凝聚著大量心血。信陽國際商城也不例外，從羅山溫州城市花園到南京工業園，再到無錫哥倫布購物廣場，它們的成功皆有一批智囊團出謀劃策，運籌帷幄。這是一支由經驗豐富、業績卓越的商業管理人才組成的隊伍，他們從科學管理的角度對信陽國際商城進行統一劃行歸市，施行 “統一規劃、統一招商、統一管理、統一推廣、統一服務”五大統一管理，為成就一流的現代化新型商貿市場在背后默默耕耘。

    招商是商業的重中之重。董直曉說，在招商過程中，他們一直秉承“特色是靈魂，品牌是骨干”的宗旨，自今年3月下旬啟動全國招商以來，一期招商已經達到九成，勢態良好。

    此外，信陽國際商城以“建100億元大市場，采購商100%滿意，經營戶100%滿意，投資者100%滿意”為追求，三年內投入1億元巨資作為旺場基金，為快速打造50萬平方米商貿物流“航母”注入資金支持。

    始終把經營戶放在第一位

    董直曉說，同樣都是商人，只有讓經營戶掙錢，市場才能成為旺場，企業才能做大做強，打一槍換一個地方的企業是做不旺市場的，也必然會淹沒在商業市場的洪流中。

    針對信陽倉儲少、存貨難、存貨遠、租金高的難題，信陽國際商城在項目內大手筆設置超大倉儲面積，降低倉儲租金和倉管、物流成本，全面解除經營瓶頸，讓經營戶無后顧之憂。

    “為切實做旺市場，發展商中泰置業自持30%以上的物業，成為市場最大的業主，這將吸引更多優質商家和大戶進駐，大大縮短了市場的培育期。”一直認為商業是培育出來的董直曉坦然地說。（原標題：用心打造豫南最大商貿物流基地——訪信陽國際商城董事長董直曉）