在今年3月3日下午的天安門廣場，參加全國政協開幕式的許家印剛剛下車，就被等候的記者們團團圍住。這位曾無限接近中國首富桂冠的地產界強人，去年率先以接近“成本價”的方式售樓，誠懇呼吁同行控制房價讓利于民，并最終用薄利贏得了市場與尊重。有關許家印和他一手締造的恒大地產，媒體希望了解的故事實在太多。

　　少年記憶———長毛的窩頭

　　為人低調的許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親早逝，父親節衣縮食才使得他不至于輟學。

　　“我的小學在沒有窗的茅草房中讀完，六年里，我都是蹲在一個泥臺子上聽課并完成作業。高中住校時睡的是大通鋪，每人墻上掛個竹筐，里面一年四季的窩頭是我全部的糧食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長毛的。沒關系，洗洗就可以吃了。”許家印對少年時代的艱苦歲月至今記憶猶新。

　　不過，這段生活經歷給了他最深刻的人生體驗和成功動力。“我的童年的確異常貧困，但這些經歷給我更多的是幫助，是形成了今天特別勤奮、嚴謹、堅忍的性格。”

　　知識的力量改變了許家印的人生軌跡，恢復高考后的第一年，他就以優異的成績考上武漢科技大學冶金系。畢業之后的許家印在河南舞陽鋼鐵公司工作了10年。1992年鄧小平南巡后，帶著創業的熱情，許家印來到深圳。

　　闖蕩深圳———三個月找不著工作

　　“東奔西跑三個月卻石沉大海，想想自己，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　1992年的深圳到處喧囂熱鬧，在這座處處彌漫創業熱情的年輕城市，萬科、金地等日后知名的中國地產公司在這里快速地成長。不過，對于初來乍到的許家印，這里的一切還是顯得那么陌生。

　　為了能迅速找到工作，許家印做了將近20余份簡歷，每份簡歷有三十幾頁，東奔西跑三個月，卻石沉大海。許家印于是重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招兒果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。許家印后來深有感觸地說：“現在自己終于明白了，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　許家印在幾家大公司的盛情邀請下，和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發展前景和鍛煉自己的舞臺，還有老板的才智和膽略”，當談到此時，許家印對這位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就這樣，他從一家商店的業務員做起，靠著踏實、肯學又勇于開拓創新，很快成為這家貿易公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是這家貿易公司總經理的許家印，面臨人生當中最大的一次機遇。老板派他進軍廣東的房地產業。洞察力極強的他意識到廣東經濟的快速發展一定會帶動當地房地產行業的紅火，胸懷大志的他決意在地產界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。經過不到一年半的努力，這家房地產公司已成為廣州地產界小有名氣、初具規模的地產公司。

　　關于責任———盈利企業必須扶貧

　　“國家應強制部分有利潤企業每年捐贈一定比例的利潤，用于解決城鎮低收入家庭在住房、就業、消費等方面的各種困難，緩解金融危機帶來的社會壓力，推進構建和諧社會的宏大目標。”對于目前嚴峻的就業形勢，許家印發表了自己的看法。

　　許家印認為，應由相關政府部門牽頭建立“企業利潤強制捐助”長效機制，在全國各城鎮發起設立“低收入家庭扶助基金”。“在中國內地所有城鎮區域設立的有利潤的企業，每年捐贈一定比例利潤注入全國各城鎮設立的‘低收入家庭扶助基金’，用以維持基金正常運作、扶助低收入家庭。”

　　許家印解釋說，各城鎮基金每年的可使用額度應根據上年基金總募集額的70%至90%的比例進行劃撥，按月用于當地低收入家庭的直接扶助、住房保障、消費支持、就業培訓、崗位提供、災害救助等。

　　關于理想———讓工薪家庭安居

　　在中國企業界，榮獲“中華慈善獎最具愛心慈善捐贈個人”的許家印本人樂善好施的性格已經廣為人知，到1998年，事業有了起色的許家印迫不及待地回到老家，用100萬元捐建了希望小學———家印小學。至今，許家印累計向慈善公益事業捐款數億元。

　　去年年初，南方大雪災突如其來，盡管公司不是施工方，但許家印仍一馬當先，毅然拿出近千萬現金和實物，為滯留在南方和各地的農民工派發春節紅包、分發御寒大衣、組織年夜飯和游覽活動。

　　在去年的“512”汶川地震后，許家印克服當時企業自身發展遭遇的挑戰，成為南方第一個捐贈逾千萬巨資并向全社會發出倡議的企業家，引發了其他企業家的捐贈潮。

　　2008年，在公司經營上，許家印第一個響應政府號召，擎起“安居”大旗，堅持大規模、十數億元的讓利，以公益性微利銷售商品房，讓無數工薪家庭得以置業安家，為樓市穩定做出了巨大貢獻。“我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家’。”許家印表示。

　　國家和政府也高度認可他的義舉，他曾榮獲“中國房地產十大風云人物”、“推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”、 “中國十大慈善家”等稱號。2008年，許家印獲評中國慈善領域最高政府獎———中華慈善獎，隨后又獲評廣東省慈善領域最高政府獎———十大慈善人物。           文/松齡

　　第一桶金———打造“中國第一樓盤”

　　許家印開始真正屬于自己的創業已經到了 1996年，已成為這家房地產公司總經理的許家印再一次做出了人生的重大決斷。許家印放棄了總經理的職位和已經開創的一片天地，向他的老板提出了自己創業的想法，老板理解他成就一番大事業的抱負，給了他很大支持。許家印至今對那位老板感激不盡。

　　許家印白手起家，帶著原來公司的七八個人創立了恒大實業集團。資金不多，但許家印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經驗，打造譽稱中國第一樓盤的廣州金碧花園。1998年，許家印在創建恒大實業一年多后首開廣州金碧花園項目，“當時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高。” “第一桶金”由此積累完成。 他還創下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發的驚人紀錄，創下了房地產開發的奇跡。

　　逆境擴張———去年躋身百億軍團

　　從1997年憑借300萬元貸款做房地產開發，到2008年恒大集團實現銷售118億元，許家印總是在以超越常規的方式出牌。按他自己的話說叫：跨越式發展。

　　去年10月1日，恒大在全國13個城市的近20個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線7.5折“成本價”銷售，一舉撕開大型地產集團悄悄降價的“遮羞布”。

　　據說這一天，許家印心情很好。早上，他親自到廣州的恒大山水城開盤揭幕，晚上，則到尚未正式對外營業的恒大御景半島花園酒店，輕松地吃了一餐晚飯。直到晚上12點多，當工作人員向他匯報：“重慶的購房者還在排隊等待簽約”、“超過30億元了，具體數據還需要等等”。當晚，在現場的人士稱：“他今天很高興，徹底輕松了。”

　　憑借“成本價”，恒大在2008年實現銷售收入118億元，頭一次躋身地產界“百億軍團”行列。

　　關于上市———目的地仍是香港

　　2008年3月14日，恒大地產集團正式啟動全球路演并公開招股，其估值高達1208億港元至1321億港元。恒大主席兼大股東許家印的身家可能超過775億港元，成為內地新首富，不過，雄心勃勃的上市計劃最終因全球金融危機爆發而暫緩。

　　從2008年3月20日至今，恒大地產的上市計劃暫緩正好過去了一年，恒大融資上市問題一直是外界最關注的。“這對一個企業來說肯定是個很大的沖擊，所以恒大最困難的時候是去年上半年，的確非常困難。”許家印說。

　　不過許家印表示， 自從去年3月IPO暫緩以來，恒大地產并未就此放棄上市計劃。“恒大地產還在積極地做上市計劃，但沒有時間表。”許家印表示。恒大正在積極準備上市，上市目的地仍選擇在香港，但“時間表很難排，國際資本市場難以控制”。

　　許家印表示，恒大地產去年銷售額超過118億元，今年力爭增長20%至30%。“我們對今年市場還是有信心的，2009年受中國經濟進一步好轉的影響，我認為不一定會比去年差。”

　　關于資金鏈———恒大從來“不差錢”

　　許家印曾率領恒大地產在兩年內，由廣州擴張到全國22個城市，土地儲備最高時達到4580萬平方米。其中包括2008年1月8日在廣州奪下的員村“地王”，總地價41億元。2008年暫緩IPO的決定，的確讓許家印背負上了資金壓力。

　　關于恒大資金鏈是否緊張的外界猜想，許家印給出了兩組數據。“從1996年到現在的13年里，在所有銀行都沒有出現過一筆逾期還貸款，今年元月，恒大的一個地區分公司，一筆還了6個億的貸款，這是在所有的工程款都支付完畢后還的貸款。”

　　去年10月，恒大在全國13個城市近18個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線“成本價”銷售。憑借“成本價”，恒大在2008年實現銷售收入118億元，頭一次躋身地產“百億軍團”之列，資金鏈狀況也得到了顯著好轉。

　　“去年一季度，恒大計劃上市，但受金融危機影響延緩了，120億至150億的融資計劃沒有實施，對企業有很大的影響，恒大因此比別的房地產企業多了一個寒冬。”但許家印補充道，下半年以后國際金融危機影響越來越大，“很多企業更加困難，但對于恒大來說，最冷的寒冬已經挺過去了。”

　　胸懷天下 情系民生

　　許家印委員兩會參政議政掀熱潮

　　陽春三月，和風送暖。出席十一屆全國人大二次會議和全國政協十一屆二次會議的人大代表、政協委員們，滿載著全國人民的信任與囑托，赴京共商國是。十一屆全國政協委員、恒大地產集團董事局主席許家印教授帶著兩份以關注民生為頭等大事的提案參政議政，引發極大關注。據統計，從會議開幕到結束，國內外200余家媒體爭相采訪許委員。有關許委員提案及恒大的300余條專題評論、1700余條正面新聞報道席卷國家通訊社、報紙、電視、廣播、網絡等各類傳播平臺。

　　許委員在兩會召開前，經過實地調研和專業研究，向大會提交了兩份卓有份量、針對性很強、傾力關注民生的提案，分別是《建立“企業利潤強制捐助”機制，在全國各城鎮設立“低收入家庭扶助基金”》和《建議國家“三控”降房價，確保房地產市場長期穩定健康發展》。在分組討論會上，他進一步對提案內容進行了介紹，特別對如何通過“三控”———控制地價、稅費、利潤，實現“三讓”———政府、國家、企業分別讓利，降低房價、穩定樓市的觀點做了重點闡述。

　　對于未來樓價的走勢，許委員說，全國房地產行業起步早晚不一樣，有的城市房價可能在2005年到2007年之間漲得過快，有泡沫；有些城市起步晚，房價并未漲得很高，城市之間難比較。在問及恒大的房價時，許家印說，“我們去年10月開盤的所有樓盤，基本都是成本價發售，不可能再往下降價，半年來個別的往上調了一點。”（原標題：許家印：創造地產過冬傳奇）