“人都不傻，問題車早晚會出問題的，你能為了一單生意，天天換手機號碼？再說，車不僅是個代步工具，還牽涉到人的生命安全，所以，這是個良心活，得講誠信”。

    □東方今報記者 張雅平/文    袁曉強/圖

    原保衛(wèi)，企業(yè)界人士，河南省捷和汽車銷售有限公司總經(jīng)理。他從2005年進入二手車銷售行業(yè)，用自己的專業(yè)和原則，靠自己的誠信和智慧，和自己的投資人、朋友一起，推動著河南二手車進入展廳和品牌時代，通過一輛輛精品3A二手車的銷售，向社會傳遞著誠信、向上的正能量。

    回顧：租房打工的日子

    原保衛(wèi)出生于安陽林州一個貧困的農(nóng)民家庭，他最初的夢想是當公務(wù)員。2001年，他修完大學汽車應(yīng)用工程專業(yè)，因“沒關(guān)系沒錢，當公務(wù)員成為可望不可即的夢想”。隨后他應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做實習生，每月工資400元。

    他在位于鄭州市金水路附近的黑朱莊租了間房子住下，每天，他都是公司去得最早、走得最晚的，兩個月后，成功轉(zhuǎn)正，一個月工資800元。

    “夠花，每月還給家里寄200元。”原保衛(wèi)說，農(nóng)村的父母供個孩子上學不容易，現(xiàn)在畢業(yè)了，該自己承擔的責任必須擔起來。

    從前臺主管到保修鑒定，從汽車噴漆到發(fā)動機維修，幾年時間，原保衛(wèi)幾乎把公司所有部門待了一個遍。

    2005年，原保衛(wèi)開始接觸二手車行業(yè)，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，這是一個朝陽行業(yè)、潛力股，開始把更多的精力朝這方面轉(zhuǎn)移，并成功鍍金：成為汽車行業(yè)的高級注冊評估師，為進入二手車行業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

    奮斗：誠信立身 在鄭州扎下根

    路虎、寶馬、奔馳……各種品牌的好車，嶄新、锃亮，讓人簡直不敢相信眼前這些散發(fā)著迷人氣質(zhì)的汽車，全都是二手車。

    “平均一天銷3輛，庫存都快空了。”導購介紹說，進入8月，店里二手車的銷售進入旺季，而展廳內(nèi)，還有一對年輕夫婦在選車，這對夫婦說，他們換了5輛車，全都是二手車，感覺還不錯，這次相中了一輛路虎。

    而曾經(jīng)的二手車市場，是“外行莫入”的。但原保衛(wèi)認為，要是堅持這樣的游戲規(guī)則，在這個行業(yè)肯定做不長遠，而且也不會做大做強，“人都不傻，問題車早晚會出問題的，你能為了一單生意，天天換手機號碼？再說，車不僅是個代步工具，還牽涉到人的生命安全，所以，這是個良心活，得講誠信”。

    原保衛(wèi)堅持著自己的原則，不賣事故車、不賣大修車、不賣調(diào)表車，不管有多大利潤。幾單生意做下來，跟他打交道的人，發(fā)現(xiàn)這是個實誠、專業(yè)、可靠、有一說一的主兒，所以，有人把車賣給了他，又介紹了自己的朋友。

    很多生意，都是人家主動找到原保衛(wèi)的，原保衛(wèi)也成功地把自己所在的某品牌汽車4S店的二手車盈利，從每月1萬多元上升到每月5萬多元，可以說是整個河南市場，做得最好的二手車。

    原保衛(wèi)想大干一場，但囿于公司的定位，公司不可能投更多的錢在二手車上，所以，他選擇了退出，謀求更好的發(fā)展平臺。

    在這期間，原保衛(wèi)靠著自己的努力，也在鄭州扎下了根：買了房子、車子，娶了妻子、生了兒子，可以說是事業(yè)順風順水，家庭美滿幸福。

    發(fā)展：

    經(jīng)營二手車 找到夢的方向

    原保衛(wèi)目前是河南捷和汽車銷售有限公司的總經(jīng)理，如果這也是一種成功，選對行、跟對人，就是原保衛(wèi)對自己成功理由的歸納。

    原保衛(wèi)的話語中，多次提到投資人的知遇之恩。這個投資人，就是捷和汽車的老板。

    捷和汽車2003年在深圳成立，目前在全國有四家分店，主要做的是中高檔的“3A無憂”二手車——準新車、無事故、合理價——可以說是中高端二手車的4S店。

    原保衛(wèi)說，他在2012年，一個偶然的機會，結(jié)識了投資人，倆人一聊就是5個小時，相見恨晚，而且理念也很契合。

    投資人有意請原保衛(wèi)，當時原保衛(wèi)手頭正好有兩單生意，剛一上任就給公司帶來了可觀的價值，老板很開心，聘任原保衛(wèi)做了營銷總監(jiān)，負責捷和汽車河南店的總體銷售工作。

    原保衛(wèi)到任后，靠著自己的努力，取得了不菲業(yè)績：20萬～50萬元的車，基本上20天就能賣掉；以220萬元的價格，40天賣掉過一輛蘭博基尼豪華轎車……很快，投資人又提升他做了總經(jīng)理，負責河南店的全面工作。

    不能辜負投資人的信任。原保衛(wèi)又開始了夜以繼日的工作，“壓力大，晚上經(jīng)常10點多回家，早上6點多就醒了。”原保衛(wèi)說，他對自己的評價是：專業(yè)知識要比管理能力強，需要學習的東西很多，他最理想的狀態(tài)，是通過制度和用人，讓每一個人都能發(fā)揮出自己的優(yōu)點，規(guī)避自己的缺點。

    原保衛(wèi)的努力，也讓公司漸入佳境。進入8月，平均一天能賣3輛車，現(xiàn)在倒開始擔心庫存跟不上。

    而原保衛(wèi)也將迎來更大的發(fā)揮平臺。據(jù)他介紹，捷和二手車定位中高端車型，目前框架與普通4S店基本持平，二手車分期項目已經(jīng)啟動，回款中心也已經(jīng)成立，過戶保險一條龍服務(wù)也已經(jīng)在做，隨后還要開展售后維修服務(wù)，并將提供三天包退、七天包換、發(fā)動機一年兩萬公里等的保修服務(wù)，用高品質(zhì)的車輛，為千家萬戶的幸福保駕護航。

    點評

    共青團鄭州市委書記、鄭州市青年聯(lián)合會主席張艷華：    有太多人說：“我們生活在一個浮躁的年代。”然而不可否認的是，那些以從容淡定來面對生活、用自己真實的雙腳來丈量人生道路的人們，總會令我們肅然起敬。因為腳踏實地，在任何時候都是一種難能可貴的品格。

    河南省科技咨詢專家、河南萬奎創(chuàng)意傳媒文化咨詢有限公司董事長劉萬奎：

    越是有錢的家庭，車更換的頻率就越高，這些高品質(zhì)的舊車怎么辦，肯定需要一個出口、一個類似4S店一樣的渠道。

    原保衛(wèi)和他的伙伴們選擇的中高端二手車行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，可以說是模式制勝的典范。高品質(zhì)的車輛，加上他們誠信、專業(yè)、完善、一流的服務(wù)，成功絕對是遲早的事，祝福他們！