戰(zhàn)國中后期，秦國經(jīng)過商鞅變法，國力日益強(qiáng)盛，不再甘心居于一隅之地，遂把侵略的矛頭指向東方；馬陵戰(zhàn)后，齊國代替魏國成了中原地區(qū)的霸主。這樣，秦、齊都以向中原地區(qū)擴(kuò)張作為自己的主要發(fā)展方向，已有的混戰(zhàn)局面更為錯綜復(fù)雜。處在東西二強(qiáng)夾擊下的韓、趙、魏三國為了圖謀自存，聯(lián)合起來并且北連燕、南接楚，東抗齊或西抗秦，被稱為“合縱”，也就是“合眾弱以攻一強(qiáng)”；如果弱國被齊國或秦國拉攏聯(lián)合，進(jìn)攻其他弱國，就被稱為“連橫”，就是“事一強(qiáng)以攻眾弱”。到戰(zhàn)國晚期，樂毅破齊，齊國一蹶不振；長平之戰(zhàn)，趙國嚴(yán)重削弱，秦國取得了對東方六國的絕對優(yōu)勢，合縱連橫政策也就包含了新的含義：即東方六國并力抗秦，稱為合縱；秦聯(lián)合東方某一弱國對付其他弱國稱為連橫。于是，一批對當(dāng)時的國家間的政治形勢非常嫻熟，善于辭令和權(quán)術(shù)，從中獲取功名利祿的說客應(yīng)時而生，史書上稱他們?yōu)?ldquo;縱橫家”。
       
    張儀，魏國人，其生年不明。《戰(zhàn)國策》記載張儀與蘇秦是相對立的一縱一橫，互相著文攻擊對方，這和史實(shí)不符。后來司馬遷受此影響，在《史記張儀列傳》中將張儀和蘇秦列為同時之人；甚至還說在蘇秦發(fā)跡后，張儀受蘇秦激勵而入秦，又記張儀之卒在蘇秦之后，也均與史實(shí)不符。據(jù)考證張儀在前，蘇秦在后，和張儀同時的是公孫衍、惠施、陳珍等人。蘇秦是張儀死后才在政壇上初露頭角的。在縱橫家中張儀顯然是蘇秦的前輩。《史記》記張儀的年代基本正確，而把蘇奏的經(jīng)歷提早了約三十年。千百年來，人們一直受此影響，致使張儀事跡含混不清，因而另行為其作傳，實(shí)為必要。

    推銷縱橫術(shù)
       
    秦惠文王即位以后，繼續(xù)堅(jiān)持孝公時代“任人唯賢”的方針，許多外國的“士”紛紛投向秦國。公元前329年，張儀來到秦國，被秦惠文王拜為客卿，直接參予謀劃討伐諸侯的大事。這時公孫衍擔(dān)任秦國的大良造。公元前328年，張儀與公子華帶兵攻打魏國，一舉拿下魏國的蒲陽城。張儀乘機(jī)推自己的連橫政策出籠，建議秦王把蒲陽歸還魏國，并且派公子繇到魏國去做人質(zhì)，而他將利用護(hù)送公子繇入魏的機(jī)會與魏王接近，游說魏王投靠秦國。
       
    入魏后，張儀對魏王說：“秦國對待魏國可是真心實(shí)意的好啊！得到城邑不要不說，反而又送人質(zhì)來到魏國，魏國怎么說也不應(yīng)對秦國失去禮節(jié)呀，應(yīng)該想辦法來報答一下吧？”“怎樣來報答呢？”魏王問道。“秦國只喜歡土地，魏國如果能送一些地方給秦國，秦國一定會把魏國視為兄弟之國。如果秦魏結(jié)成聯(lián)盟，合兵討伐其他諸侯國，魏國將來從別的國家取得的土地肯定會比送給秦國的土地多很多倍。”魏王被張儀說動了心，于是把上郡十五縣和河西重鎮(zhèn)少梁獻(xiàn)給了秦國，從此秦魏和好。張儀的連橫政策首戰(zhàn)告捷。至此，黃河以西地區(qū)全部歸秦所有。

    初次相秦，破縱連橫
       
    張儀回到秦國，立即被秦王提拔為相，代替了公孫衍的大良造職位。公孫衍因得不到重用遂離秦奔魏。公元前326年，惠文王任命張儀為將，率兵攻取魏國的陜，并將魏人趕走，同時在上郡筑關(guān)塞。這一事件引起魏國的極大惶恐，于是在當(dāng)年和下一年（前323年）接連兩次與齊威王相會，企圖依靠齊國對抗秦國。由于張儀從中挑撥離間，又極力為秦國拉攏齊國和楚國，齊國不僅不幫助魏國，反而與楚國共同打擊魏國。由秦歸魏的公孫衍趁機(jī)發(fā)動“五國相王”，使魏、韓、趙、燕、中山五國互相尊重，同時稱王，結(jié)成聯(lián)盟，借以增強(qiáng)魏國的防御力量。楚國卻迎頭給魏國澆了一頭冷水，就在“五國相王”的當(dāng)年，發(fā)兵攻魏，在襄陵大敗魏軍，占領(lǐng)了八個城邑。由于齊、楚的破壞。五國相王沒有達(dá)到預(yù)期效果，因而魏惠王更加憎恨齊、楚二國。張儀代表秦國卻又采取了更為狡猾的手段：公元前323年，張儀約集齊、楚、魏三國執(zhí)政大臣在挈桑相會，試圖為魏國調(diào)停，以討好和拉攏魏國。魏惠王在此后果然放棄公孫衍的合縱政策，而接受了張儀的聯(lián)合秦、韓以對付齊、楚的政策。次年，魏太子和韓太子入秦朝見，張儀也被魏王任命為相。
       
    說魏事秦 
       
    為了使魏國進(jìn)一步臣服于秦國，張儀于公元前322年辭掉秦國相位，前往魏國。魏王因其大名，立即用他為相。張儀當(dāng)上魏相國以后，便尋機(jī)為秦國拉攏魏王。“魏國土地縱橫不到千里，士兵不超過三十萬。四周地勢平坦，各國從四面八方都可以進(jìn)攻，沒有大山大河的阻隔。從新鄭到大梁只有兩百余里，戰(zhàn)車馳騁，士兵奔走，不費(fèi)多大力氣就到。魏國南邊跟楚國接境，西邊跟韓國接境，北邊跟趙國接境，東邊跟齊國接境，士兵駐守四面，守衛(wèi)邊防堡壘的不少于十萬人。魏國的地勢，原本就是戰(zhàn)場。如果魏國向南親附楚國而不親附齊國，那么齊國就會來攻打它的東面；向東親附齊國而不親附趙國，那么趙國就會來攻打它的北面；不和韓國合作，那么韓國就會來攻打它的西面；不和楚國親近，那么楚國就會攻打它的南面；這就是所謂四分五裂的地理位置。”
       
    “大王如果不事秦國，秦國出兵攻打黃河以南，占據(jù)卷地、衍地、燕地、酸棗，脅迫衛(wèi)國，奪取陽晉，那么趙國不能向南支援魏國，魏國就不能向北聯(lián)系趙國。魏國不能向北聯(lián)系趙國，合縱聯(lián)盟的通路就斷了，合縱聯(lián)盟的通路一斷絕。那么大王的國家要不危險就不可能了。如果秦國說服韓國攻打魏國，魏國害怕秦國，秦、韓兩國一致對付魏國，魏國的滅亡就可以蹺起腳來等待了。這是我替大王擔(dān)憂的問題。”“我替大王著想，不如歸順秦國。歸順了秦國，楚國、韓國一定不敢亂動；沒有楚國、韓國的危害，大王就可以高枕無憂，國家一定沒有憂患了。秦國所想要削弱的莫過于楚國，而能削弱楚國的莫過于魏國。楚國雖有富足強(qiáng)大的名聲，但實(shí)際空虛；它的士兵雖多，但是容易敗逃潰散，不能堅(jiān)持戰(zhàn)斗。如果全部出動魏國的軍隊(duì)，向南攻打楚國，勝利是肯定的。割裂楚國而加強(qiáng)魏國，虧損楚國而滿足秦國，轉(zhuǎn)嫁災(zāi)禍，安定國家，這是大好事呢。大王如果不聽取我的意見，秦國將派精兵向東進(jìn)攻，那時即使想歸順秦國，也不可能了。”
       
    魏王思量再三，最后同意了張儀的觀點(diǎn)。不久，魏王派太子入秦朝見，向秦表示歸順。張儀在魏國擔(dān)任了四年相國，于公元前318年又回到秦國，秦惠文王仍然啟用他為相。 公元前316年，張儀與司馬錯帶兵入蜀，滅蜀為郡，接著又攻滅苴國和巴國。

    一欺楚懷王
       
    修魚之戰(zhàn)后，齊國出兵打敗了趙和魏，并與楚國結(jié)成聯(lián)盟。齊是東方的強(qiáng)國，楚則虎視于南方。因此，齊楚聯(lián)盟成了秦國的心腹之患，而離間齊楚聯(lián)盟，削弱齊楚力量就成為秦向東擴(kuò)張過程中的關(guān)鍵一著。公元前313年；張儀再次辭掉秦國相位，向南去拜見楚王。到楚之后，他首先派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用其取得懷王信任，然后著手離間齊楚關(guān)系。他對懷王說：“我們秦王所敬重的人沒有誰能超過大王您，即使我張儀愿意為臣下的也首推大王您；我們秦王所憎惡的人沒有誰能比得上齊王，就是我張儀也最憎恨齊王。齊國雖然和秦國曾經(jīng)是婚姻之國，然而齊國對不住秦國的地方太多了。現(xiàn)在我們秦國想討伐齊國，所以我們秦王就不能事奉大王了，我張儀也沒法做大王您的臣子。如果大王能夠與齊國斷絕關(guān)系，臣下將請求秦王把商於六百里地方獻(xiàn)給楚國。這樣，齊國就一定會被削弱，齊國被削弱了，大王就可以使役齊國。這是向北削弱齊國、向西施德于秦而自己居有商于之地一計三利可得的事情啊。”楚王十分高興地應(yīng)允了他。大臣們都向楚王慶賀，楚官上下皆大歡喜。
       
    張儀雖然說動楚懷王，但楚國不乏有識之士。原來在秦國用事的陳軫，張儀為相后來到楚國，對張儀的意圖非常清楚。他勸懷王毋聽張儀之言，以防被欺而又和齊國斷絕關(guān)系。但楚懷王早被張儀的花言巧語所迷惑，又利欲熏心，根本聽不進(jìn)陳軫的意見，而且把楚國相印交給張儀，接著一面派人去齊宣布斷交，一面派人跟隨張儀去接收土地。
       
    回秦后，張儀稱病三月不上朝，楚懷王得不到土地，以為秦嫌楚與齊斷絕關(guān)系不夠堅(jiān)決。因此特派勇士前去辱罵齊王。齊王大怒，一面與楚徹底斷交，一面派人入秦與秦王商議共同伐楚。目的達(dá)到，張儀出見楚國使者，告訴他“從某至某，廣袤六里”送給楚王。楚使回報懷王。懷王暴跳如雷，大罵張儀是出爾反爾的小人，氣沖沖地要興兵伐秦。陳軫此時又建議懷王聯(lián)秦抗齊，懷王盛怒之下，一心只想報復(fù)張儀，又一次拒絕了陳軫的正確意見，派大將軍屈句與稗將軍逢候丑等率兵進(jìn)攻秦國。 
       
    公元前312年，楚國與秦齊大戰(zhàn)于丹陽，結(jié)果楚軍大敗，屈句、逢侯丑和受封有爵位的將領(lǐng)共七十余人被俘，八萬楚軍被消滅，漢中郡也被秦奪走。戰(zhàn)敗消息傳來，楚懷王簡直氣得發(fā)昏。在狂熱的復(fù)仇情緒的支配下，他調(diào)動楚國全部軍隊(duì)進(jìn)攻秦國。由于孤軍深入，楚繼敗于藍(lán)田。這次韓魏兩國也乘機(jī)向南進(jìn)攻楚國，一直打到鄧邑。楚腹背受敵，急忙撤軍，只好割了兩個城邑向秦國求和
       
    再欺懷王
       
    秦國大敗楚國之后，與其能夠抗衡的國家就只剩下了齊國。公元前311年秦國派人與楚國談判：愿分漢中之豐與楚，以同楚結(jié)盟。然而，懷王對張儀耿耿于懷，寧可不要漢中之地，而要張儀以泄私忿。張儀聞訊，欣然赴楚。張儀一到楚國，就被懷王囚禁起來，準(zhǔn)備殺掉以祭吉先祖。但張儀使用種種手段，通過楚國大夫靳尚，向懷王夫人鄭袖說情，鄭袖請求把張儀放掉，與秦和親。懷王受夫人蠱惑，又害怕得罪秦國，加上仍貪于土地，權(quán)衡再三，最后下令把張儀釋放，并且還客客氣氣地招待他。 
       
    張儀又趁機(jī)游說懷王：“當(dāng)今天下的強(qiáng)國，不是秦國就是楚國，不是楚國就是秦國，兩個大國交戰(zhàn)，當(dāng)勢不兩立。大王如果不親附秦國，秦國將出兵占領(lǐng)宜陽，韓國的土地就會被割斷。秦國攻下河?xùn)|，奪取成皋，韓國一定會投降，魏國就會聞風(fēng)而動。秦國攻打楚國的西面，韓魏攻打楚國的北面，國家怎么會不危險？”“秦國現(xiàn)在據(jù)有巴蜀，大戰(zhàn)船順江而下，一日能行五百余里，用不了十天就可以到達(dá)桿關(guān)，桿關(guān)受到威脅，楚國的東部地區(qū)就很難保住，西部地區(qū)的黔中、巫郡就不再屬于楚國了。秦軍如果出武關(guān)，楚國北部地區(qū)也會斷送。楚國遭到秦國的進(jìn)攻只在三個月以內(nèi)，而楚國要想得到諸侯的援救卻至少得半年，所以，楚國不與秦國親善是不行的。再說，坐等弱國的援救而忽視秦國的威脅，這正是下臣為大王所擔(dān)心的事情。”
       
    “秦國出兵攻打衛(wèi)都和陽晉，一定會堵塞天下的胸膛。大王出動全部軍隊(duì)去進(jìn)攻宋國，不要幾個月宋國就可以拿下來，拿下了宋國，然后一直向東，那么泗水邊的眾多小國就全歸大王所有了。”
       
    “現(xiàn)在秦國和楚國接境連界，本來是地緣親近的鄰國。大王如果能聽取我的意見。我將讓秦國太子到楚國做人質(zhì)，楚國太子到秦國做人質(zhì)，把秦國女子做大王的姬妾，進(jìn)獻(xiàn)居民萬戶的都邑作為湯沐邑，長久作為兄弟鄰邦，永世互不攻伐。我認(rèn)為沒有比這更好的計策了。”

    一席話說得楚懷王連連點(diǎn)頭稱是，馬上同意與秦和好，并送走了張儀。不久屈平出使歸來，問及懷王為什么不殺張儀時，懷王又后悔了。派人去追卻為時已晚。

    封武信君 
       
    張儀離開楚國，接著就前往韓國，游說韓王道：“韓國土地不到九百里，儲糧不夠吃兩年，大王的士兵全部動員也不足三十萬。秦國有武裝士兵一百多萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，勇猛的士兵飛奔前進(jìn)，不戴頭盔，拿起武器，憤怒沖入敵陣的，不可勝數(shù)。山東各國的射手披著鐵甲，戴著頭盔去參加決戰(zhàn)，秦國人丟下甲衣，光著膀子，打著赤腳沖向敵人，左手提著人頭，右手捉住俘虜。秦國的士兵跟山東各國士兵相比，正像大力士孟賁跟膽小鬼一樣；用巨大的威力壓下去，正像大力士烏獲對嬰兒一樣。在戰(zhàn)斗中，讓孟賁、烏獲式的勇士去攻打不服從的弱國，無異于把千鈞的重量壓在鳥蛋上，一定沒有幸存的了”。
       
    “大王如果不歸順秦國，秦國將出兵占據(jù)宜陽，隔斷韓國的上地，東進(jìn)奪取成皋、榮陽，那么鴻臺的宮殿、桑林的苑囿都將不屬大王所有了。秦軍阻塞成皋，隔斷上地，大王的國土就被分割了。先歸順秦國就安全，不歸順秦國就危險。”
       
    “所以我替大王策劃，韓國應(yīng)該幫助秦國。秦國所希望的莫過于削弱楚國，而能夠削弱楚國的莫過于韓國。這不是因?yàn)轫n國比楚國強(qiáng)，而是它的地勢是這樣。如果大王向西歸順秦國，攻打楚國，秦王一定高興。攻打楚國，利用它的土地，轉(zhuǎn)嫁禍害而使秦國高興，沒有比這更適應(yīng)的計策了。”
韓王聽信了張儀的計策，表示與秦通好。張儀這才回到了秦國，向秦惠文王稟報了情況，秦惠文王念其功勞卓著，遂封其為“武信君”，并賜封給他五座城邑。其后不久，秦惠王死亡，其子蕩繼位，稱武王。武王自幼討厭張儀，群臣忌妒張儀的又趁機(jī)向武王進(jìn)讒言，張儀也害怕大禍遲早降臨，因而用計辭掉相位，奔魏。
       
    公元前310年，張儀病死。至此，一代縱橫家張儀的歷史劃上了句號。
       
    從公元前328年開始，張儀運(yùn)用縱橫之術(shù)，游說于魏、楚、韓等國之間，利用各個諸侯國之間的矛盾，或?yàn)榍貒�拉攏，使其歸附于秦；或拆散其連盟，使其力量削弱。但總的來說，他是以秦國的利益為出發(fā)點(diǎn)的。在整個秦惠王時期，他不僅使秦國在外交上連連取得勝利，而且?guī)椭�秦國開拓了疆土，因此可以說他為秦國的強(qiáng)大和以后統(tǒng)一中國立下了汗馬功勞。
       
    盡管張儀不講信義，在外交場上運(yùn)用欺騙伎倆，為人們所不齒，但僅從一個使者的角度來看，他是出色地完成了每一次外交任務(wù)。而且作為縱橫家的一代鼻祖，他開創(chuàng)了一個局面，為后世的外交家們在辭令和外交技巧等方面提供了一種范式。【原標(biāo)題：張儀連橫霸秦】