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    在大眾娛樂文化席卷文化市場、民族戲劇整體滑坡的今天，許昌萬里豫劇院作為一個成立時間不長的民營劇團，卻能夠在觀眾銳減的蕭條市場上“春花爛漫”，成立四年來累計演出1300余場，平均每天都演戲，每年毛收入180余萬元，走出了一條文化產業發展的新路子。如何在市場中找到支點，實現戲曲事業的柳暗花明?日前，第五屆黃河戲劇節表演一等獎獲得者、許昌萬里豫劇院團長�？←愝d譽歸來后，暢談———

    一個民營劇團的市場路

　　由許昌市公安局、許昌萬里豫劇院聯合推出的大型豫劇現代戲《中原警事》獲得了第五屆黃河戲劇節特別獎。

　　10月14日晚，第五屆黃河戲劇節頒獎晚會在河南電視臺演播大廳現場直播。當主持人宣布這一評選結果后，�？←惥o握的拳頭徐徐松開，輕輕地吐了一口氣，臉上露出了喜悅的微笑。

　　作為一名國家一級演員，常俊麗對于榮譽毫不陌生。她是河南六大名旦之一桑振君的關門弟子，也是河南戲劇界至今唯一活躍在舞臺上的桑派傳人。自1985年參加工作以來，她以自己擅長的青衣和閨門旦角，塑造了眾多栩栩如生的經典人物，不僅多次在省戲曲大賽上獲得表演一等獎，而且在“映山紅”藝術節、中國戲劇“紅梅獎”等國家級戲曲大賽上屢獲大獎，成為戲劇舞臺上一支大放異彩的奇葩。

　　而作為一名民營劇團團長，這份榮譽對于她來說卻顯得彌足珍貴，因為她知道，要想在戲劇市場普遍不景氣的今天立于不敗之地，精品劇目無疑是一個劇團最閃亮的“金字招牌”。

　　談到劇團的發展時，常俊麗的話擲地有聲：“一個劇團要想贏得市場的青睞，那就必須要出人、出戲、走正路。”

　　以弘揚豫劇文化為己任， 創辦民營劇團

　　對�？←悂碚f，領辦民營劇團是她以前從未做過的夢。

　　在創辦百花豫劇院之前，�？←愐呀浽谠S昌市豫劇團當了5年的副團長和4年的團長。當時，由于其扮相俊美、唱腔甜美、動作優美，舞臺上舉手投足之間已盡顯大家氣派，在我省戲劇界有了廣泛的影響力。作為桑振君的關門弟子，憑著自己的專業特長，�？←愖鳛橐幻麘蚯�演員，未來的道路可謂平坦。

　　然而，當時間來到2008年，一個關于深化文化體制改革的話題打破了�？←悓庫o的生活。“當時的市領導找到我，希望我在改革的浪潮中先行一步，領辦一個民營劇團。”回憶起創辦劇團的經歷，�？←惐硎荆�“這既是市領導對我的信任和鼓勵，對我來講也是一種選擇，究竟是選擇在國有劇團衣食無憂的日子，還是選擇自謀出路的新生活?”

　　當時，�？←愡�有一層未說出來的顧慮：在大眾娛樂文化席卷文化市場、民族戲劇整體滑坡的當下，創辦民營劇團到底能不能在市場上贏得成功，心里沒底。可以預見的是，這條路一旦決定走下去，勢必不會輕松。

　　促使常俊麗下定決心跳出來辦團的，還是她對豫劇事業的摯愛。�？←愓f：“我從14歲進戲校，而后到劇團，在舞臺上已摸爬滾打了20多年，特別是成為桑振君老師的弟子后，我就更要在傳承桑派藝術、弘揚豫劇事業方面作出自己的成績�？墒窃趽�任市豫劇團團長期間，受體制的牽絆及行政事務的困擾，我的精力主要放在全團的生計問題上，沒有足夠的精力去考慮如何出作品，推出能夠代表自己風格的代表作。如果跳出來辦團，我就能夠結合民營劇團的靈活機制，充分發揮我在管理和表演上的優勢，靜下心來推出一批在舞臺上叫得響、留得住、傳得久的精品劇目，實現自己的人生價值。同時，除了當時市委、市政府的大力支持外，艾立老師也明確表示加盟，有了他這桿大旗，我對劇團成立后的市場影響力也有了信心。”

　　就這樣，經過充分思量和前期準備，2008年10月16日，百花豫劇院應運而生，也掀開了許昌劇壇新的一頁。“要辦，就要辦成一個響當當的劇團。”常俊麗說，該團成立后的第二天，她就帶著團員赴新密開始了演出之旅。截至當年年底，該團憑借一流的演出質量，實現毛收入40萬元，每場戲的價格達到6000元，以出人意料的成績在演出市場上穩穩地站住了腳跟。

　　�？←愞k團的舉動，也受到了我市企業界的大力支持。2009年5月，為挖掘豫劇魅力，我市知名企業萬里集團無償向百花豫劇院提供工作、生活、排演場地3000余平方米，大型轎車、貨車各一輛。投桃報李，同年9月，百花豫劇院正式更名為許昌萬里豫劇院，邁出了我市民營劇團與企業聯姻的可喜一步。

　　以弘揚主旋律為導向，用精品劇目闖市場

　　只有不間斷的演出，才能使劇團出人出戲走正路。但怎樣踐行，到哪里去覓求市場，對�？←悂碚f，無疑是最現實的考驗。

　　記者了解到，作為一個民營劇團，該團成立以后，首先恢復了《花木蘭》、《桃花庵》等傳統豫劇名劇的排演，在舞臺上著力呈現豫劇昔日的輝煌。同時，該團也加大了在新劇目上的排演力度，力求推出能夠代表自己風格的代表作。正是在這樣的發展思路下，2009年3月，在成立不到半年的時間內，一部《七品青蓮》正式叫響在中州大地。

　　作為一部由市紀委策劃，著名劇作家齊飛創作，許昌萬里豫劇院排演的廉政文化精品之作，現代豫劇《七品青蓮》一經推出，在市場上就獲得了強烈反響，好評如潮。2009年，在赴省匯報演出大獲成功之后，該劇又先后兩次在全省進行了巡回演出，2010年，該劇又在第四屆黃河戲劇節上斬獲金獎，并于2011年被改拍成數字電影，先后在中央電視臺戲曲頻道、河南衛視等播出。據統計，截至2011年年底，《七品青蓮》演出計110余場，觀眾達30萬人次，取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　“一部好戲的成功，離不開方方面面的支持，但是對劇團來說，我們能夠成功地把這部戲排好演好，也是得益于民營劇團的自身活力。”�？←惛嬖V記者，為了保證這部戲的演出效果，該團放棄門戶之見，先后聘請國家一級作曲家耿玉卿、一級美術設計師張韋、一級燈光師高楊加盟，同時，在自己和艾立的基礎上，又邀請了省豫劇三團張月婷、省豫劇二團樊萍等國家一級表演藝術家出演，組成了陣容強大、實力雄厚的主創團隊。

　　“只有確保一流的演出效果，才能好看、好聽，確保深受觀眾的喜愛。”�？←愓f，“《七品青蓮》叫響了劇團的品牌，也讓我們明白一個道理，只有推出精品劇目，才能在市場上贏得先機，才能在文藝為人民服務、為社會主義服務的具體實踐中作出自己的積極貢獻。”

　　以保證藝術質量為前提，靠老百姓口碑贏發展

　　2012年4月，由市公安局、許昌萬里豫劇院聯合推出的大型豫劇現代戲《中原警事》，再次成為社會各界關注的焦點。

　　這部由齊飛創作、省舞臺藝術領軍人物李利宏執導的公安題材大戲，在運作模式上充分借鑒了《七品青蓮》中強強聯合的思路，編劇是國家一級，導演是國家一級，舞美是國家一級，作曲是國家一級，參演的演員有四個是國家一級，確保了舞臺效果令人耳目一新。《中原警事》自今年4月份搬上舞臺以來，已在我省11個地級市舉行了巡回演出，演出50余場，有10萬余人次觀看了演出，再次取得了巨大成功。

　　作為《七品青蓮》和《中原警事》的劇作者，齊飛對萬里豫劇院給予了傾情支持。他說，常俊麗敢于創辦民營劇團，不僅勇氣值得欽佩，這一大膽改革的做法對許昌豫劇的發展也會有著不可估量的意義。“作為一名老戲曲工作者，我只有通過自己手中的筆表達出自己的支持。這種支持不僅是對民營劇團的發展期望，更是繁榮許昌戲曲事業的一種責任。”齊飛說。

　　兩部精品戲劇的成功，更讓�？←悎远�了走下去的信心。她說：“我們雖然是民營劇團，但我們始終以一個市級劇團的標準來嚴格要求自己。在劇團的發展過程中，我們始終堅持將正確的宣傳方向放在首位，并同老百姓喜聞樂見的生活題材結合起來。從《七品青蓮》和《中原警事》來看，這條路子是走對了。”

　　“我們沒有專業的經紀人，靠的就是老百姓的口碑，所以每一場演出都是宣傳自己的陣地。如果老百姓對哪一場演出不滿意，那么也就意味著我們丟失了一大片市場。所以，每場演出，只許成功，不許失敗。”常俊麗說。正是這種一絲不茍的演出態度，許昌萬里豫劇院在老百姓的心目中就意味著品質的保障，越演路越寬，越唱戲越紅。也正是在這種精益求精的嚴格要求下，乘著我市大力促進文化事業大發展大繁榮的東風，該團一批青年演員也得以迅速成長起來，多人獲得省、市戲劇比賽的個人獎項。據統計，成立4年來，許昌豫劇院累計演出1300余場，足跡遍布河南全省，平均每天都演戲，每年毛收入180余萬元。

　　“隨著劇團市場越來越大，員工們的收入相較以前也大幅提升。但是比起他們的付出，這筆收入還只能稱得上菲薄，我想更多的是一種精神，促使他們堅定著豫劇藝術的傳承。”采訪臨近結束，常俊麗拿起自己第五屆黃河戲劇節表演一等獎的證書說，“我希望，將來團里能涌現出更多的優秀表演藝術家，代替我登上更高的藝術殿堂。”作者：許廷合【原標題：一個民營劇團的市場路】