《商賈智慧》:無(wú)根之樹(shù),焉能參天?數(shù)典忘祖,魂歸何處?傳承本土商業(yè)文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)商業(yè)美德,是中國(guó)所有企業(yè)家的必修課,也是新一代中國(guó)人的歷史使命。司馬遷筆下的商人世界,是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)商業(yè)文化的上游先頭。　

　　孔子可以說(shuō)是中國(guó)歷史上最早的民辦大學(xué)校長(zhǎng)了,他招了三千多學(xué)生,規(guī)模很大,那么孔子的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是從哪里來(lái)呢?孔子還得趕著馬車(chē),周游列國(guó),人在旅途,總得要住店、總得要吃飯的,那么這些住店吃飯的錢(qián),又是從哪里來(lái)的呢?
　　
    原來(lái),孔子有一位好學(xué)生,叫子貢,是一位成功的大商人,子貢就是孔子教育事業(yè)的主要贊助商。司馬遷在《貨殖列傳》里面說(shuō)得很明白:“使孔子名布揚(yáng)于天下者,子貢先后之。”也就是說(shuō),孔子之所以能夠在當(dāng)時(shí)名揚(yáng)四海,和子貢的幫助有很大的關(guān)系。
   
    富而好禮
　　
    子貢是衛(wèi)國(guó)人,名字叫端木賜,子貢是他的字。子貢投奔到孔子門(mén)下以前,就已經(jīng)是一個(gè)非常成功的大商人了。司馬遷在《貨殖列傳》里面說(shuō),子貢“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間。七十子之徒,賜最為饒益”。意思是,子貢往來(lái)于曹?chē)?guó)、魯國(guó)等地,從事的是國(guó)際貿(mào)易的大買(mǎi)賣(mài)。孔子弟子三千,賢者七十二人,其中,子貢屬于首屈一指的大富豪。子貢搞國(guó)際貿(mào)易,究竟買(mǎi)賣(mài)什么?史書(shū)上沒(méi)有明確記載,但從有些跡象看,他很可能做的是珠寶生意。
　　
    在孔子的教導(dǎo)下,子貢明白了很多道理。比如說(shuō),子貢在經(jīng)商發(fā)財(cái)以前,可能也是比較貧窮的。靠著經(jīng)商,他脫貧致富了。子貢經(jīng)歷了窮和富兩種人生體驗(yàn),于是,他就思考,一個(gè)人貧窮的時(shí)候應(yīng)該采取什么樣的人生態(tài)度呢?有錢(qián)了又應(yīng)該采取什么樣的人生態(tài)度呢?他思考的結(jié)論是:“貧而不諂,富而無(wú)驕。”貧窮的時(shí)候,沒(méi)有自卑感,不低三下四地討好別人；有錢(qián)了,沒(méi)有自大感,不盛氣凌人、趾高氣昂、傲慢無(wú)禮。
　　
    子貢對(duì)于自己的想法非常得意,并且自信自己就是這樣做的。有一次,他就自己的想法向孔子請(qǐng)教:“請(qǐng)問(wèn)老師,貧而不諂,富而無(wú)驕,怎么樣啊?”子曰:“可也!未若貧而樂(lè)道,富而好禮者也。”貧而不諂,富而無(wú)驕,當(dāng)然已經(jīng)很不錯(cuò)了,但是,還比不上雖然貧窮,卻仍然堅(jiān)持不懈地追求真理；有錢(qián)了,卻喜歡學(xué)習(xí)禮儀,有意識(shí)地提升自己的道德水平。貧而樂(lè)道,富而好禮,不是更好嗎?“貧而不諂,富而無(wú)驕”,所強(qiáng)調(diào)的是人的一種外在行為,是人對(duì)于別人的態(tài)度；而“貧而樂(lè)道,富而好禮”,強(qiáng)調(diào)的則是人的內(nèi)在修養(yǎng)。人的內(nèi)在修養(yǎng),是要靠不斷學(xué)習(xí)而得到提升的。而如果缺乏內(nèi)在的修養(yǎng)做基礎(chǔ),“貧而不諂,富而無(wú)驕”,就有可能只是作秀、裝樣子。因?yàn)?它不是發(fā)自內(nèi)心的一種自覺(jué)的行動(dòng),反而會(huì)成為非常痛苦的,甚至是虛假的東西。
　　
    聽(tīng)了老師的話,子貢豁然開(kāi)朗,懂得了內(nèi)在修養(yǎng)更加重要、更加根本,德行的修養(yǎng)是沒(méi)有止境的,一個(gè)人對(duì)于修養(yǎng),應(yīng)該不斷地追求進(jìn)步。他說(shuō):“老師啊,《詩(shī)經(jīng)》說(shuō)的‘如切如磋,如琢如磨’,就是道德修養(yǎng)必須不斷精雕細(xì)刻吧。”
　　
    其實(shí),作為一個(gè)成功的大富豪,子貢曾經(jīng)是非常自命不凡的,甚至剛開(kāi)始的時(shí)候,并不把孔子的學(xué)問(wèn)放在眼里,也不把孔子的學(xué)問(wèn)當(dāng)回事。他對(duì)孔子的敬仰經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。東漢王充《論衡·講瑞》說(shuō):“事孔子一年,自謂過(guò)孔子；二年,自謂與孔子同；三年,自知不及孔子”。子貢跟著孔子學(xué)習(xí)不到一年的時(shí)候,自認(rèn)為學(xué)問(wèn)已經(jīng)超過(guò)孔子。學(xué)到第二年的時(shí)候,雖然不再自以為超過(guò)孔子,但也覺(jué)著自己與孔子差不多。等到學(xué)到第三年的時(shí)候,子貢才真正認(rèn)識(shí)到了自己比孔子差得遠(yuǎn)。越學(xué)習(xí),越感受到了孔子思想的博大精深。他曾經(jīng)對(duì)別人說(shuō):“夫子之不可及也,猶天下不可階而升也。”(《論語(yǔ)·子張》)孔子的水平是不可能達(dá)到的,就仿佛登天無(wú)路一樣。子貢的變化,反映的就是一個(gè)有知識(shí)又愛(ài)好學(xué)習(xí)的商人的進(jìn)步。
   
    儒商智慧
　　
    現(xiàn)在,我們經(jīng)常稱有學(xué)問(wèn)的商人叫儒商,子貢是由孔子親自教育出來(lái)的商人,那就應(yīng)該是有史以來(lái)最名副其實(shí)的儒商了。那么子貢這位史上最正宗的儒商,究竟和別的商人有什么區(qū)別呢?
　　
    有一個(gè)故事,很好地反映了子貢這個(gè)儒商的水平。在這個(gè)故事當(dāng)中,子貢為了保護(hù)魯國(guó)的利益,站在國(guó)際關(guān)系的高度,充分顯示了他作為國(guó)際貿(mào)易商人的卓越才干,把商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧發(fā)揮到了淋漓盡致的地步,成功挑起了好幾個(gè)國(guó)家的連環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng),改變了春秋后期的國(guó)際政治格局。《史記·仲尼弟子列傳》說(shuō):“子貢益處,存魯,亂齊,破吳,強(qiáng)晉,而霸越。子貢一使,使勢(shì)相破,十年之中,五國(guó)各有變。”子貢的一次出使,保全了魯國(guó),使齊國(guó)大亂,使吳國(guó)滅亡,使晉國(guó)強(qiáng)大,使越國(guó)稱霸。子貢的一次出使,完全打破了各國(guó)的形勢(shì)格局,十年之中,五個(gè)國(guó)家都發(fā)生了巨大變化。子貢通過(guò)挑起多國(guó)連環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng),挽救了魯國(guó)。表面上看,子貢靠的是能說(shuō)會(huì)道的三寸不爛之舌,但實(shí)際上,背后起作用的,仍然是子貢嫻熟的國(guó)際貿(mào)易技巧,以及孔子培養(yǎng)出來(lái)的儒商的高素質(zhì)、高水平。
　　
    那么子貢的國(guó)際貿(mào)易技巧和儒商的高水平表現(xiàn)在哪些方面呢?
　　
    一是國(guó)際視野。子貢不是就魯國(guó)論魯國(guó),而是把魯國(guó)的問(wèn)題放到國(guó)際大背景之下來(lái)看。然后,他采用了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常使用的“借刀殺人”的策略,借用自己以外的力量,巧妙地把禍水引到別處,達(dá)到自己的目的。
　　
    二是洞察時(shí)事。子貢追隨孔子周游列國(guó)十幾年,所到之處,都是與各國(guó)的王公貴族打交道。而且,子貢做的是珠寶生意,他的客戶,也肯定多數(shù)是有錢(qián)有勢(shì)的王公貴族。這使得子貢對(duì)于各國(guó)政治情況有非常清楚地了解。
　　
    三是誘之以利。為什么那么多的國(guó)君個(gè)個(gè)都愿意相信子貢的意見(jiàn)呢?就是因?yàn)樽迂晫?duì)于人的利己本性有非常深刻的認(rèn)識(shí)。天下所有人,都為著自己的利益最大化而奔忙。子貢作為成功的商人,要比一般人更能深刻地認(rèn)識(shí)人的這種本性。所以,他在游說(shuō)各國(guó)君主的時(shí)候,首先站在他們的立場(chǎng)上,從他們自身利益出發(fā),激發(fā)起他們的利己之心,并且巧妙地利用了他們的利己之心。讓他們覺(jué)得,按照我的意見(jiàn)辦,就能夠得到最大利益。
　　
    四是名門(mén)高足。子貢是孔子的高徒,這個(gè)身份本身就非常有號(hào)召力。別看很多諸侯國(guó)的君主不采用孔子的主張,也不愿意重用孔子,但是對(duì)于孔子的道德文章還是很尊重的。子貢又跟隨孔子學(xué)習(xí)多年,接受了系統(tǒng)規(guī)范的教育,擁有很高的素質(zhì)和修養(yǎng),舉止斯文,彬彬有禮,能言善辯,談吐不凡。他的意見(jiàn)所產(chǎn)生的說(shuō)服力和可信度,自然不是一般人所能比的。
　　
    從孔子門(mén)下完成學(xué)業(yè)以后,子貢先是回到衛(wèi)國(guó)當(dāng)了幾年官。不久,就辭官不做,重操舊業(yè),成了一個(gè)影響更大的國(guó)際貿(mào)易商人。子貢所到之處,國(guó)君們也都與他行平等的禮節(jié),說(shuō)明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。子貢所到之處,除了做買(mǎi)賣(mài),還有一項(xiàng)重要工作,就是不遺余力地宣傳自己的恩師,到處講孔子的道德風(fēng)范是多么高尚,孔子的學(xué)術(shù)思想是多么博大精深。后來(lái),子貢“家累千金,卒終于齊”(《史記·仲尼弟子列傳》)。
　　
    經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí),子貢不僅在道德、學(xué)識(shí)、能力上都有了脫胎換骨的長(zhǎng)進(jìn),很好地做到了富而不驕,富而好禮。而且,頂著孔門(mén)高徒的招牌,他在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn),也是一般的土財(cái)主商人所沒(méi)有辦法比的。
　　
    子貢,這位史上最正宗的儒商,靠著他的良好修養(yǎng),不僅在他的時(shí)代受到了人們的廣泛尊重,而且,也被后來(lái)歷朝歷代的商人奉為楷模。本文選自《商賈智慧》作者：李曉 □徐曉娟　整理【原標(biāo)題：儒商子貢】