襟抱堂的創業法典：取賢用能并不完全取決于管理者的法眼如何高明，更重要的是取決于人才本身是否善于展示自己的才華，這樣管理者才能提供給人才展示自己才華的機會。當然，在選用人才之后，管理者就應該用人不疑，很好地讓下屬發揮其才華。選人和用人都是兩種基本管理藝術。

    戰國時，秦軍主將白起領兵包圍了趙國都城邯鄲，趙國形勢萬分危急。平原君趙勝奉趙王之命去楚國求兵解圍，平原君想挑選20個文武全才的門客一起去，他挑了又挑，最后還缺一個人。這時門下有一個叫毛遂的人，走上前來向平原君自我推薦。平原君覺得毛遂在自己門下三年都沒什么名聲，所以想拒絕他。

    毛遂說：“我不過今天才請求進到囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，就會象禾穗的尖芒那樣，整個鋒芒都會挺露出來，不單單僅是尖梢露出來而已。”平原君終于同意與毛遂一道前往。那十九個人互相用目光示意嘲笑他卻都沒有說出來。

    到了楚國，楚王只接見平原君一個人，兩人從早晨談到中午，還沒有結果。毛遂大步跨上臺階，遠遠地大聲叫起來：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決？”楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門客！”楚王喝道：“趕快下！我和你主人說話，你來干嗎？”毛遂見楚王發怒，不但不退下，反而又走上幾個臺階。他手按寶劍，說：“如今十步之內，大王性命在我手中！”楚王見毛遂那么勇敢，沒有再呵斥他，就聽毛遂講話。

    毛遂就把出捕援趙有利楚國的道理，作了非常精辟的分析。毛遂的一番話，說得楚王心悅誠服，答應馬上出兵。不幾天，楚、魏等國聯合出兵援趙。秦軍撤退了。平原君回趙后，待毛遂為上賓。他很感嘆地說：“毛先生一至楚，楚王就不敢小看趙國。”

    從這個故事里面，襟抱堂主人點撥幾個用人選人的立場問題：

    第一、人才本身是不是人才，首先要看他自己的表現，是不是善于表達自己的才能，如果不站出來自己表現自己，那么也會三年默默無聞。

    第二、人才有才能不能被用，要看善于抓住時機。毛遂在平原君手下三年都默默無聞，但是卻撿了一個最好的機會顯示自己的實力。好鐵用在刀刃上，毛遂并不是急著表現自己，而是不鳴則已，一鳴驚人。

    第三、毛遂在平原君手下三年，平原君沒有因為對方沒有表露才華而趕走他，也沒有因為對方無作為而去觀察他，這是一種招人而不用人的疏漏。作為管理者應該去主動了解下屬的一些特點優勢，在下屬沒有展露才華的時候應該去觀察和誘導，以便發現人才。

    第四、平原君雖然沒有很好的發掘下屬的才能，但是關鍵時刻毛遂的自薦他也并沒有拒絕，給了毛遂展示自己的機會，并且事后馬上尊毛遂為上賓。作為管理者知錯能改，并且用人不疑，也算是典范。

    第五、無論何時用人選人，都會是雙向選擇，如果管理者不被下屬尊重和信任，那么下屬也不會全力表現自己的才華，所以管理者的人格和性格很重要，無論何時，應該像平原君一樣虛心待人、禮賢下士，不要認為自己是管理者就高高在上，實際是極度愚蠢的想法。尊重下屬，才會是一個真正的好領導。

    所以，不論你是下屬還是上司，請發揮各自的主動性，下屬要積極表現自己、關鍵時刻要毫不保留自己的實力，上司要善于發現人才，平時要做到虛心待人、知人善任。管理是一個互動的過程，如果不曾有人向你提出意見和自我推薦，只能說你是一個失敗的管理者。【原標題：從毛遂自薦談用人之道】