夏天到了，八里營的香瓜又快熟了。站在鄉里的萬畝香瓜基地前，看著連方成片的香瓜大棚，河南省滑縣八里營鄉的副鄉長劉振威很是感慨。

　他和鄉里的許多干部一樣，都是看著這片香瓜，從零零星星的幾十畝，發展到現在的規模。這期間，有過豐收的喜悅，也經歷過滯銷和減產的痛苦，前前后后，歷時十多年。

　劉振威至今還記得1999年那個冬天的晚上，當時他還是鄉黨委辦公室主任，已經過了半夜，睡得正香時，被一陣急促的拍門聲叫醒。開門一看，漫天的大雪正紛紛揚揚地飄灑著。

　叫醒他的是當時的鄉黨委書記巫利亞：“雪太大了，趕緊去給大棚刮雪。”

　那一晚，幾乎所有的鄉鎮干部和村干部都被從被窩里叫了起來，來到鄉里新建的大棚基地巡察，看到哪個棚上的積雪太多了就往下刮，以防被壓塌，從凌晨一兩點鐘，一直到雪停天亮。

　像這樣的故事，在這十幾年中，劉振威經歷過太多了。這些看似點點滴滴、零零碎碎的片段，事實上反映著許多共性的問題。在很多地方，一個產業從無到有、從小到大的發展過程中，我們經常會看到這類似曾相識的故事。一個地方產業的成熟，要經歷多少時間、多少困難，才能實現突破？把“八里香”的故事當成一只麻雀來解剖，或許可以從中透視到一些具體的答案。

　“我們這個地方，自古以來種瓜就甜”

　八里營開始大規模種香瓜，是在上世紀90年代末。當時的鄉黨委書記巫利亞，與許多農業鄉鎮的領導一樣，都在考慮著怎么樣才能讓農民從土地里多賺點錢。

　究竟種什么好？這不是拍腦袋就能做決定的事兒。巫利亞帶著一幫人，先后到河南省的扶溝、內鄉等地考察學習，光扶溝縣就去了7趟，最終確定了香瓜這一產業。

　“我們這個地方，自古以來種瓜就甜。”八里營鄉劉苑村支書劉樹整說。鄉里特地請專家測驗，這里的土壤特別適合香瓜種植。

　確立一個主導產業，需要因地制宜，科學研判，但這也只是第一步。真正把這個產業發展壯大，需要長期的堅持，八里營鄉這一堅持，就是十多年。從老書記巫利亞到現任書記張興義，十幾年間，鄉里的領導班子換了又換，但是一直瞄準著香瓜不換鏡頭，沒有另起爐灶。

　既然是市場經濟，就必然要面對各種各樣難以完全預料的風險。這十幾年中，八里營的香瓜產業同樣經歷過許多的坎坷和波折。

　1995年的秋后，那是八里營鄉第一次大規模引進香瓜，搭建大棚進行種植。不料，棚子剛剛建起來，一場大雪不期而至，全鄉1000多棟大棚幾乎全部被壓塌。

　一個產業的起步期，也是其最脆弱的時候——資金不足，經驗不足，信心不足，一點點挫折，往往就能造成致命的打擊。

　然而八里營鄉并沒有因此而放棄，11月底，鄉里跟上級政府部門申請，整合財政資金，重新建起了大棚基地。

　在關鍵時刻得到政府的資金支持，看似有些幸運，但事實上，省里當時正在大力推進高效農業，財政為此開列了專項資金，而八里營鄉因為超前的規劃和實踐，打下了一定的基礎，從而才贏得了青睞。

　“機遇青睞有準備的人。”八里營鄉黨委書記張興義說。

　“賣了瓜賺了錢，我們就吃碗面條，賣不到錢，有時就空著肚子回來”

　現在的八里營鄉，有一個頗具規模的香瓜市場，是全省規模最大的香瓜交易市場，全年日均交易50噸。每年香瓜開秤時節，南來北往的客商云集于此，人頭攢動，車水馬龍，八里營鄉的瓜農們的香瓜也因此不愁銷路。

　在市場賣瓜的張苑村村民劉奎英告訴記者，她家今年種了3個棚，一個棚估計利潤在10000多元。“有這個市場就方便了，十幾個省的客商都來拉瓜，賣得可好了。”劉奎英說。

　這個市場興建于2011年，在此前，這里只是一個小小的村頭批發市場。在2002年之前，則連這個市場都沒有。瓜種出來了怎么賣，曾一度是個難題。

　“尤其是剛開始發展的那幾年，規模也不夠大，外地客商來買瓜，‘客大欺行’，經常資金不到位。”張興義說。沒辦法，只能自己找銷路。

　當時，鄉里組織干部替瓜農賣瓜。收上一車瓜來，兩個副鄉長拉著到市里擺攤，為了打廣告，切開一兩個讓路人免費品嘗。

　“一車瓜，賣了3天。正是六月三伏天，我們就在大太陽地里站著。”劉振威說，“因為鄉里財政也緊張，所以賣了瓜賺了錢，我們就吃碗面條，賣不到錢，有時就空著肚子回來。”

　意外總是無處不在，就在香瓜剛剛有了點名頭和銷售渠道時，2003年，非典爆發，運輸不便，導致了大量香瓜滯銷，許多瓜農因此拆了大棚棄種。

　但鄉里卻依舊沒有氣餒，反而以此為契機，爭取財政支農項目，集中精力開始在鄉里建設香瓜批發市場，從一個小小的村頭市場起步，發展到了如今這個全省最大的香瓜交易市場。此外，鄉里還先后建立了洋香瓜倉儲中心和商業服務中心，實行錯峰銷售，以規避市場風險，為洋香瓜基地和市場提供全方位服務。

　同時，八里營鄉給香瓜注冊了“八里香”商標，開始大力宣傳，各級干部也為此四處聯系、推介、奔波……

　每一個產業的發展初期，都要面臨艱難的品牌推廣過程。在一年年的奔波中，“八里香”的品牌慢慢打出來了。2011年10月，八里營的香瓜參加第九屆中國國際農產品交易會，榮獲金獎，更是名頭大振，身價倍增。

　“每提早上市一天，每斤多見一毛五呢”

　劉苑村是八里營鄉種植香瓜比較早、堅持得也最好的村子之一。在這個過程中，村支書劉樹整感受最深的，就是科技的力量。

　劉苑村從上世紀90年代開始大規模種植香瓜。1998年，村干部、黨員帶頭，搞了11座大棚，種植“伊麗莎白”甜瓜，當年一畝地收入3000元。“效益不算太高，但也還過得去。”劉樹整說。

　村民慢慢被帶動起來了，到2002年，村里的香瓜大棚增長到70棟，然而，規模上去了，卻因為缺少特色，在市場上缺少競爭力。

　“必須更新品種，否則規模不能再增加了。”劉樹整想。

　于是，村里請來了技術員，改善種植模式，更新品種，瞄準市場的需求進行生產。當年，香瓜產量從每畝3000斤猛增到10000斤，銷路也特別好。但是沒過幾年，新品種又開始退化，村里又開始更換品種。為了能讓香瓜提早上市，他們從山東莘縣引進了香瓜品種，并且摸索出“三膜一苫”的大棚種植技術。

　“每提早上市一天，每斤多見一毛五呢。”劉樹整說。

    一邊更新品種、摸索技術，一邊逐步擴大規模，這也是整個八里營鄉的香瓜種植之路。十幾年間，起起伏伏，逢山開路，遇水搭橋，最終成就了全鄉1.5萬畝的香瓜種植面積，1萬畝的香瓜生產示范基地。在銷售旺季，香瓜交易市場日均交易量150噸。如今，看著市場上的繁忙交易景象，說起當年賣瓜的辛苦經歷，八里營的鄉干部們也多了幾分自豪。記者 趙經平（原標題：八里營的香瓜故事）