“名聲多重要啊！”　——翟建軍

      
    本報赴北京報道組 王澤遠  清華大學學生 胡齊明

    點評 原中宣部研究室主任 劉祖禹
 

　　【他是個菩薩】

　　北京商界有這么個人，“像鳥兒愛護羽毛一樣愛惜自己的名聲”。他不信什么江湖險惡，他說我腦子里就沒這根弦兒，只有老老實實地做人、做事、學知識、交朋友，在圈子里創出名氣什么都有了。“名聲重要，有了好名聲，機會自己就來拍你的門，有多少人至今還搞不懂，可憐！”

　　這人叫翟建軍，北京恒通集團副總經理、執行董事。１９９３年他闖蕩北京，在門頭溝做一個改裝汽車推銷員；１９９４年，他冷不丁兒地加盟加拿大格林柯爾北京公司，老板如獲至寶，任命其為副總經理。２００３年，他到了北京恒通。這恒通集團家底厚實，總資產１５個億，下轄１０余家分公司，涉及汽車制造、汽車銷售、汽車租賃、銀行網絡安全系統、房地產開發、進出口貿易諸多領域。對翟來說，也算沒有大材小用。

　　翟在集團上上下下威信很高。財務公司的小張說，“翟董是個方向感極強的人，似乎一切都按他既有的標準行事。只要結局完美，他愿意做出想象不到的犧牲——達到他那種境界需要好好修行啊！”在格林柯爾任過職的蔡***坦言：“大家都很想念他。”中聯汽車改裝廠的司機小董說，“和這個人共過一次事，你就會知道：他是個菩薩！”

　　記者想：翟建軍為啥被稱做菩薩？

　　【冰棍王的秘密】

　　“租住在門頭溝一間１２平方米的小屋內，每天凌晨４點鐘起床，換乘４次車，經過４個小時，趕到單位上班，晚上回來已經１１點了。就這樣周而復始。”說到初來北京謀生的情景，翟建軍記憶猶深。１９９３年過完春節，他背著家人辭去中國重汽集團職工大學講師之職，只身來到北京下海，成為中聯汽車銷售區域代理。區域經理需要經常帶著司機外出送車。翟陪司機送車，夏天再熱也不讓開空調。每次出門，翟都要買一捆冰棍放到車里用棉大衣包好。赤日炎炎，他跟司機一邊大把大把地抹汗，一邊一根接一根地吃冰棍降溫。往往是車送到，他卻開始拉肚子了。翟說：“司機送車費用是包干的，少開銷就意味著多賺錢，你一路燒著空調過去，要費多少油扔多少錢啊。”去新疆出差，經銷商把賓館訂好了，他非讓人退了。他說沒必要，我就在你們職工宿舍貓一宿得了；等你們賣我的車子發大財了，再請我住希爾頓吧。時時處處為別人著想，時間一長，他就成了最受司機和銷售商歡迎的銷售經理。一年下來，翟的業績和口碑，在這個雜牌汽車拼裝企業里已無人可比。

　　【借空了圖書館】

　　“對不起，我們這里有關空調、制冷機的資料，你都已借閱完了，有新的資料我們再通知你。”１９９４年４月的北大圖書館，管理員給一名戴著眼鏡、表情專注的年輕人說。那時翟剛剛應聘到加拿大格林柯爾公司北京分公司，負責原料供應、產品銷售。一進公司就遇上嗆頭風：公司采購制冷劑，賣方某化工廠定價每噸２１０００元，翟的老板出面談到２００００元。翟去談說給個面子再降點，人家冷冷地扔出一句：“你老板說話了，我面子都給他了，你沒面子了。”翟要用知識和信息去戰勝他，把面子拾回來。連續３０天，翟建軍風雨無阻地到北大圖書館借閱資料，把關于空調、制冷機方面的書看了個遍。到濟南下火車后，翟一路打探到了化工廠。見到廠長后他說：“我能到生產線看看嗎？”“看吧，隨便看。”翟一頭扎進廠里一天沒有出來。第二天，翟對廠長說：“我要走了。”“�矗磕悴皇莵碣I制冷劑嗎，事兒還沒說咋就走呢？”“你們年產頂多一萬噸，我下的單子你三年都生產不出來。”翟開始了打心理戰，“我先不和你談判，你滿足不了我，我還要去轉幾個廠子。”此時翟已經把雙方的位置換了過來。廠長態度大轉彎，強拉著要談判。翟接著出招：“你們必須接受我們的采購標準－－貨到北京我們抽檢，一瓶不合格，全部退貨！”“依你。”“價格呢？”廠長說：“你定。”翟的定價是每噸１８５００元，比他老板談的價錢每噸便宜１５００元！

　　【２０萬鎮住了老板】

　　打贏了采購仗后，翟建軍的大老板給了翟５０萬，讓他負責替他在老家蓋房。翟帶了一位土建工程師，招標、評標、購料、監理、驗收，三下五除二，房子好了。一算賬，還剩下２０萬。按照當時的工資算，２０萬就是翟２０年的工資。換了別人難免會動心，畢竟你只要用半天時間做個賬就能把２０年的工資拿到手。翟卻把２０萬交還給了老板。“我能看出來，這個大老板當時有點被鎮住了：一是他沒想到還能省下那么多錢，二是他沒想到省下的錢我一五一十還給了他。”翟緩緩地點燃一根煙，“有人說咱河南人不講信用，造假；我就是個產品，好不好你試試看。我在格林柯爾呆了７年，每項工作我都干得很好。這個老板脾氣大，愛罵人，但７年里他從來沒跟我說過一個臟字。”此后，翟建軍順風順水。他迅速被提拔為公司副總經理。２００２年６月，翟放棄了去廣東做科龍總裁的機會，被請到恒通集團做副總經理、執行董事。去年，他成立了屬于自己的企業：金順達投資公司。前幾天，翟建軍給記者打電話，說今年１到６月份，金順達的盈利好得出乎意料。恒通總裁唯恐他離開，逼著他一筆簽下５年的聘用合同。“我就是靠好名聲走過這十幾年。”翟建軍總結說。②３

　　□專家點評

    曾任中宣部研究室主任 劉祖禹
 

　　不僅僅是名聲能吃苦，勤學習，講誠信，自奉極儉，這些都是中華民族優秀兒女的優良傳統美德，在翟建軍這個中原漢子的身上得到了完美的、異常鮮明的體現。

　　翟建軍這個闖蕩首都十余年、事業有成的河南人，像鳥兒愛護羽毛一樣愛護自己的信用名聲，豪氣十足，底氣十足。“有人說咱河南人不講信用，造假；我就是個產品，好不好你試試看。”他的話擲地有聲。他用自己的為人，為河南塑形象，正名聲。“注意好品行，自有美名聲。”一個人的好名聲，是畢生的執著、不懈的追求。以此為道，以此為本，就使他在“江湖”上留下了一路芬芳。西諺：“良好的名聲在黑暗中也能閃閃發光。”對翟建軍來說，名聲是一筆很好的精神財富。人們要分外地、加倍地珍惜和利用這筆財富。社會上總是有些人對河南人抱有莫名其妙的成見和偏見，河南人的名聲遭受到無端的詆毀，讓人們來認識一下翟建軍這一位精神十分富裕的中原漢吧。翟建軍有過付出，而且還將繼續有付出，但得到的東西會更多。翟建軍的歷程就證明了這一點：他贏得好名聲的同時，也贏得了商機和財富，贏得了人們對河南人的敬重。當然，對河南人來說，他們所要求于別人的，僅僅是用一種平常人的正常心態去對待他們。但，人們可千萬別小覷了他們。（原標題：在京創業河南人之三訪恒通集團執行董事翟建軍）