經過兩年多“折騰”，馬建生的公司現在成了“氣候”，成了世界石油巨頭美孚公司車用潤滑油在湖北的最大代理商，去年的營業額達４０００萬元。

    馬建生是濮陽縣人，１９６８年入伍，１９７６年畢業于鄭州工學院機械系，分配到原中國航天部三江集團工作，內退前任中國航天工業供銷中南地區公司總經理。從國企老總的位置退下來，馬建生當起了只有４個人的公司老總，資金短缺、辦公條件簡陋，他開始了“二次創業”。

    回憶當初與美孚合作的經歷，馬建生感觸很多。一個成立不久的小公司，怎么能與國際上最大的石油公司談合作？憑著多年國有企業老總的經歷，憑著這些年建立的人脈，豫陽貿易公司終于和美孚牽上了線。

    同美孚有業務關系的公司很多，如何憑業績獲得美孚的信任？

    神龍汽車公司的一單業務，成了檢驗豫陽公司能力的試金石。通過向汽車生產廠推銷產品，進而占領市場，是許多潤滑油生產商的夢想。美孚公司通過多種渠道，想向神龍汽車公司提供助力轉向油、變速箱油、發動機油等裝車及售后服務用油，但多年來都沒有取得成功。

    在業務考察前，馬建生首先進行了冷靜思考。他認為，美國人的失誤在于忽視了文化的差異。在他們看來法律就是一切，而在中國人的眼中，還有更為復雜的因素。神龍公司外方負責把關的是一位法國人，針對法國人的浪漫文化需求，馬建生把談判地點選在了大海邊，還請了一位漂亮的女研究生負責翻譯。

    音樂、美女、大海，在輕松的氣氛中，馬建生很快和法國人達成了合作意向。而馬建生最終也沒有讓美國人失望，這幾年的業務量平均每年以５０％的速度增長，成了美孚車用油在湖北省的“大哥大”。

    預計到明年，公司的銷售額可以突破１億元。（原標題：馬建生：牽手美孚的河南人）