□□ 任利紅

    景泰藍在歷史上一度專屬皇家所有，在中國晚清國力衰微之際，宮廷造辦處的景泰藍工匠們開始走向民間，伴隨著中國帝制時代的結(jié)束，景泰藍也隨著那些失勢的貝勒、格格們，不得不生起鍋灶，食起人間煙火，可是人間煙火不是那么好享受的，沒有養(yǎng)尊處優(yōu)、錦衣玉食的靠山，如果不習(xí)慣自力更生，只能被餓死，只有習(xí)慣身份的轉(zhuǎn)變，他們才能過上幸福的生活。

    徐國偉，廊坊市大廠回族自治縣京銳景泰藍釉料有限公司（以下簡稱“京銳景泰藍”）經(jīng)理，不但生產(chǎn)景泰藍釉料，而且還制作景泰藍，他創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模很大，工匠多，他本人也已經(jīng)從民間手工藝者蛻變?yōu)槲幕�企業(yè)的管理者，徐國偉的轉(zhuǎn)變，給了很多手工藝人啟示。

    國禮：成為外交部禮賓司的“座上客”

    距北京東40公里左右的京銳景泰藍前身是大廠回族自治縣創(chuàng)建于上世紀(jì)70年代的大廠殘聯(lián)福利釉料廠，上世紀(jì)90年代企業(yè)改制后，經(jīng)過徐國偉父子的苦心經(jīng)營，該廠不但堅持下來景泰藍釉料的生產(chǎn)，而且還制作景泰藍，企業(yè)規(guī)模也擴大了不少，2014年被命名為廊坊市文化產(chǎn)業(yè)示范基地，成功地從作坊轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕�企業(yè)。幾十年來，京銳景泰藍制作了數(shù)不清的景泰藍精品，深得收藏界的歡迎，并且還經(jīng)常被作為國禮。

    2013年，京銳景泰藍來了幾位看似普通的買主，他們一下子被高超的景泰藍制作工藝所折服，定制了一個景泰藍瓶子，命名為“喜鳳瓶”。起初，徐國偉以為他們就是普通買家，平時喜歡收藏這些瓶瓶罐罐而已。過了幾個月后，他的一位師傅拿著《環(huán)球時報》激動地對他說：“國偉，咱們的喜鳳瓶被國家領(lǐng)導(dǎo)人作為國禮送給外國元首了。”徐國偉驚訝不已，仔細(xì)閱讀了報紙上的每一個字，后來這幾位買主專門來公司感謝他們，徐國偉方知這幾位是專門來挑選國禮的外交部禮賓司的工作人員。此后，京銳景泰藍又陸續(xù)為摩洛哥國王等做過景泰藍的國禮，并且還有多件景泰藍精品被選作備選的國禮；京銳景泰藍目前是國內(nèi)堅持生產(chǎn)景泰藍釉料為數(shù)不多的幾家企業(yè)之一，所生產(chǎn)的釉料專供北京琺瑯廠等使用，2014年APEC峰會期間，廣受贊譽的APEC藍，就是由徐國偉他們燒制的。

    轉(zhuǎn)變：讓高端景泰藍“接地氣”

    徐國偉說：“我們生產(chǎn)的這些瓶瓶罐罐，小的也得萬兒八千元，大的就得幾十萬元，一件大熏爐大約60萬元。”筆者也看到他們公司會客廳中最醒目的一款景泰藍落地鐘，光成本價就100多萬元，令人咋舌。過去，徐國偉他們生產(chǎn)的景泰藍產(chǎn)品走的是高端客戶和高端市場，這讓很多普通人望塵莫及。不過，這高昂的價格和利潤空間也使很多粗制濫造甚至假景泰藍產(chǎn)品乘虛而入，充斥著景泰藍市場。現(xiàn)在，隨著國家反腐力度的增強，高端禮品市場縮小了不少，徐國偉說：“這一兩年來，高端景泰藍的訂單不如前些年了。一方面是高端市場的縮小，另一方面是市場上假景泰藍大行其道導(dǎo)致買家的猶豫。”面對這種局面，徐國偉對自己說，一定要讓這個市場轉(zhuǎn)變。

    轉(zhuǎn)變一是為了生存，二是為了凈化景泰藍市場。今年6月，徐國偉開發(fā)出一款景泰藍項鏈，無論設(shè)計還是款式都很新穎，價格才2000元左右，很多人都買得起，但工序卻一點也不少，依然非常嚴(yán)謹(jǐn)。為了試探市場反應(yīng)，他的愛人成了產(chǎn)品的第一個模特，當(dāng)他的愛人佩戴著這款景泰藍項鏈參加聚會后，很多人向她打聽項鏈?zhǔn)菑哪睦镔I的。款式別致、價格合理、手藝精湛，這款景泰藍項鏈讓不少人有了購買欲，很多客戶都向徐國偉訂購這款項鏈，雖然這款項鏈的價格抵不上一件大落地鐘價格的零頭，但卻讓很多喜歡景泰藍的普通民眾能買得起貨真價實的景泰藍產(chǎn)品了，同時也讓假景泰藍產(chǎn)品無法立足，凈化了景泰藍市場。這一轉(zhuǎn)變也讓京銳景泰藍拓寬了市場，各種適合普通群眾消費的景泰藍訂單增加了不少。

    管理：現(xiàn)代化管理理念摸清市場

    徐國偉說，過去他們是坐在家里等訂單，現(xiàn)在得下去跑市場。每隔兩三個星期，徐國偉就去全國各地跑市場。傳統(tǒng)要固守，但更要創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不是對傳統(tǒng)手藝的否定和改造，而是設(shè)計元素要迎合市場，迎合現(xiàn)代人的口味。徐國偉說：“只有在市場中，才知道什么產(chǎn)品受歡迎，現(xiàn)在，我基本上能摸清市場脈絡(luò)了。”徐國偉回想自己年輕時跟隨父親學(xué)習(xí)釉料的燒制和景泰藍的制作，雖然沒少受罪，但卻為他打下了堅實的基礎(chǔ)和堅強的毅力；現(xiàn)在，他已不是一個單純的手藝人了，而是一個現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要現(xiàn)代化的管理理念，需要摸清市場。

    徐國偉笑言：“我們公司的員工都是工匠，手藝都是大師級的，但他們的脾氣也是大師級的，比一般工廠的工人管理難度大多了，要想留住他們，不單靠豐厚的酬勞，還要講感情，這都是和以前的管理模式大不相同的。”今年，工廠招收了一對聾啞夫妻做學(xué)徒工，徐國偉就讓他們吃住在企業(yè)里，并且指派了廠里手藝最好的師傅教授給他們手藝，在企業(yè)的關(guān)照和師傅認(rèn)真的傳授下，不到3個月時間，這對聾啞夫妻就已能熟練掌握景泰藍的掐絲工藝了，這讓很多員工看在眼里，熱在心上，無形之中也增強了企業(yè)的凝聚力。另外，徐國偉始終把自己作為景泰藍文化的傳播者，每年在廊坊非遺保護中心和產(chǎn)業(yè)辦公室的幫助下，參加各種會展；并且和北京當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校合作，組織中、小學(xué)的學(xué)生前來公司參觀和體驗，讓孩子們從小就體悟到景泰藍所蘊含的文化價值和歷史價值，這也是一種對中國傳統(tǒng)文化的自覺和自信。徐國偉，這個國禮背后的手工藝人，把他對景泰藍的熱愛帶到了點點滴滴的工作與生活細(xì)節(jié)中。