雙贏，是商道中最皆大歡喜的一種結局。可是理想是豐滿的，而現實則更為骨感一些。實現雙贏也在更多的場合成為一種口號式的宣言。

    究竟如何落到實處？翻開史書，你就會發現，實際古人早已陳述了其中的精髓。

    相傳戰國時期的大富豪范蠡，剛開始做生意時本小利薄，無法做大。后來，范蠡看到吳越一帶需要好馬。他知道，在北方收購馬匹并不難，馬匹在吳越賣掉也不難，而且肯定能賺大錢。問題是把馬匹運到吳越卻很難：千里迢迢，人馬住宿費用且不說，最大的問題是當時正值兵荒馬亂，沿途強盜很多。怎么辦？他通過市場了解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商姜子盾。姜子盾因常販運麻布早已用金銀買通了沿途強人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。這天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。其意是：范蠡新組建了一馬隊，開業酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此賺了一大筆錢。范蠡販馬的故事，可以算作是雙贏的最初案例吧。

    “古人實際上已經教給我們，雙贏的核心所在——需求。”吉林省天行健餐飲管理公司總經理勞春雨介紹說，在幾年前，長春餐飲業就面臨一個困境——餐具的再利用。其旗下的一家飯店給記者算了一筆賬：當時，一家中等規模的飯店，每天使用1000套餐具，這就需要聘請兩名月薪各1000元的工人，相應的水電費、洗潔劑費用在2000多元，不計餐具成本，每月就要支出近4000元。而按照當時衛生部門提供的數字，僅長春市場，一天所使用的餐具就達到15萬次。

    對于范蠡而言，姜子盾運輸的需求就是自己的商機所在，而對于當時的長春市場，餐飲業高昂的餐具再利用負擔，自然也意味著商機，由此，消毒餐具一時之間成為一個新興行業。“雖然因為標準以及管理等多方面的原因，消毒餐具行業有重重的不規范，但是至少這個行業在獲得利潤的同時，解決了餐飲業的一個難題。由此需求和市場成為統一，原本一個負擔也促成了兩個行業的一次雙贏。”勞春雨說。

    當然，需求不會憑空產生，有時候更需要培養。美國惠而浦公司是全球白色家電巨人，在進入中國后的很長一段時間里，它還心甘情愿地為小天鵝滾筒洗衣機和科龍的洗衣機進行定牌生產。惠而浦對中國文化和哲學的理解并不膚淺，它這樣做其實就是在精心培育市場。

    當別人選擇同千軍萬馬闖獨木橋時，您或許可以換一種思路，通過尋找合作伙伴，發揮協同競爭的優勢，就可能形成價值鏈。（記者 駱家燁/報道）【原標題：品范蠡販馬 創合作雙贏】