在白酒行業“山重水復疑無路”的困惑面前，河南賒店老酒股份有限公司(以下簡稱賒店老酒)準確把握大勢，適時調整戰略，多策并重促銷，至6月底，該公司銷售收入同比增長26%。

　　調整經營重點，把精力集中到練內功、打基礎、創優質上來。該公司修訂、完善、規范各項管理制度，以“德、勤、能、績、廉”績效考核為切入點，創新業績考評機制。加強全員業務培訓，采取以考促學的辦法，激發大家鉆技術、學業務的熱情。堅持不懈地組織“提質量、創優質、樹品牌”，以質量增強產品市場競爭力，在5月份省酒協組織的“河南十大名酒”評選中，“賒店元青花”在全省濃香型白酒中名列榜首。

　　調整市場布局，把著力點集中到河南市場上來，精耕細作。以南陽、鄭州為重點，開展大招商、招大商活動，先后與河南最大酒類營銷企業世嘉營銷公司等200多家經銷企業建立了合作關系。同時，以實施“腰部”戰略為契機，擴大市場業務隊伍，在南陽、鄭州等地招聘有營銷經驗、吃苦耐勞的業務員500多名，充實到縣鄉市場，產品在南陽各縣區重點鄉鎮覆蓋面擴大，河南各市、縣經銷網點已布局到位。實施鄭、汴、洛一體開發，由該公司主要領導掛帥，組織精干力量，開展市場攻堅，以鄭、汴、洛為“橋頭堡”實現周邊輻射。實行政策激勵，服務帶動，讓經銷商看到合作雙贏的希望，并為經銷商提供“保姆式”服務。另外，抓住賒店老酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”的機遇，加大市場整頓保護品牌力度，同有關部門配合，查處制售假酒案事件10多起，處罰違規串貨20多起，維護了賒店老酒的信譽，為經銷商公平競爭創造了有利條件。

    調整產品結構，把主攻點放在民間消費和大眾消費上來。適應不同消費群體的需求，實施高中檔產品保優質、創特色、樹形象，低檔產品占市場、固基礎、炒氛圍的戰略。針對民間市場的巨大潛力，開發出了以滿足城鄉紅白喜事需要的大眾系列產品，受到消費者歡迎，其中，大、小紅壇等產品一炮走紅，成為各類喜慶宴會的首選產品.( 徐德權 李金政)