茶園青翠，茶香氤氳，發揚茶文化是一件有意義的事情。意香園，寄托著主人林堯陽對自家茶產業的美好希望。意香園茶業以“鐵觀音”為主打產品，同時銷售綠茶、紅茶、白茶、普洱、烏龍茶等。入駐鄭州唐人街文化廣場以來，意香園不斷發展壯大，店主林堯陽稱贊這里是一塊風水寶地。


    茶山里走出來的茶商

    意香園店主林堯陽來自福建省泉州市安溪縣農村，兄弟姊妹6人，人多地少的林家人就一起開荒山，種茶葉。如今，林家已擁有500畝生態茶園，父親在家打理，林堯陽與兄弟姐妹們在外地負責茶葉的分銷。

     1997年，身為兄長的林堯陽十幾歲便率先外出創業，做茶葉的小生意，雖是小打小鬧卻也獲得了第一桶金。1999年，在一家酒店兼職水電維修工作的同時，他開起了茶葉店，向酒店的客戶推銷自己的茶葉。在酒店工作十年間，林堯陽積累了廣泛的人脈，結交了一定數量的客戶。因為茶葉產自自家茶園，質量可靠，客戶們對茶葉的需求量也越來越大。有了穩定的客戶源，林堯陽便開始專心做起了賣茶葉的生意，2005年注冊了“意香園茶業”商標。2014年，聽聞鄭州唐人街文化廣場招商，林堯陽就來到河南發展。

    入駐唐人街后，林堯陽的茶葉生意越做越大，僅在河南就有了五家分店。在這期間，林堯陽還與朋友合作開發“宏山”茶葉品牌，其中有兩個品種讓他引以為豪。一款是“中國夢”，“中國夢”開發于2015年，寄寓茶業的發展越來越繁榮，中國的發展越來越昌盛。另一款為紀念抗戰勝利七十周年而生產的“大閱兵”，兩款均屬普洱茶，具有紀念價值。通過這兩款產品的命名，不難看出林堯陽是個善于發掘商機，把握機會的商人。
 
     每一個茶商幾乎都是茶葉專家。談到自己家的主打茶葉“鐵觀音”，林堯陽充滿自豪，意香園的鐵觀音曾獲得首屆神農杯鐵觀音茶王賽銀獎等獎項。其中“蘭花香”又是深受客戶喜愛的鐵觀音品種之一，從“蘭花香”的生長環境、培育歷程、采摘制作到茶葉成色、泡茶水溫、氣味口感……林堯陽侃侃而談，聽者不禁感慨林堯陽種茶、識茶的功底。



 
    暢談茶葉生意經
   
    從十幾歲賣茶葉賺取生活費，到現在坐擁五家茶葉店，林堯陽算得上是一個成功的茶商，除了家鄉的地理優勢，他也有著自己的茶葉生意經。
  
     “一就是一，二就是二”“誠信是第一”，在林堯陽看來，做生意必須講誠信。誠信不僅體現在茶葉的質量上，更重要的是體現在為人處世上。一次，一個新客戶在結賬的時候多給了1000塊錢，林堯陽發現后就主動還給客戶。基于對林堯陽的信任，這個客戶之后又陸續在店里買了幾十萬的茶葉，而且二人也成為了關系很好的朋友。林堯陽認為，講究誠信，才能發展長期的生意合作關系，才能換來人與人之間真誠的友誼。

    “做生意要心態好，不能急”，林堯陽把茶買賣看做是一種良心生意。無論是淡季還是旺季，都要對客人有耐心，有誠心。但凡上門的顧客，皆是笑臉相迎，引致茶座，沏茶品茶。茶喝好了，生意自然也成了。正是秉持著這種心態，林堯陽才能在茶葉市場行情整體下滑時期維持著穩定的增長趨勢。

    既有來自河南省各地市的批發商，又有不同層次的個體消費者，針對唐人街消費茶葉群體的這種特點，林堯陽認為只有不斷擴充茶業品種，滿足不同客戶的需求，才能留住客戶。所以在意香園，各大類茶葉均有售賣，足以讓每一個光臨的客戶滿意而歸。

    客流量少時，拉長營業時間亦是林堯陽改善經營狀況的措施之一。在唐人街，有些商戶在下午6點左右就關門離開。而林堯陽卻一如既往地堅持到晚上10點，這種堅持也收獲頗豐，曾經接連三個夜晚，都因延長經營時間而成交了大單生意。



    展望未來有信心

    近兩年受經濟大環境的影響，茶葉市場低迷，又由于網店的盛行，實體店的經營受到明顯的制約。然而林堯陽卻對茶葉實體店的發展信心十足，在他看來，茶行業不同于其他領域，消費者只有在實體店才能親自考察、品嘗茶葉，直觀地感受茶葉的質感與醇香，才能買到真正的好茶葉。

    鄭州唐人街文化廣場作為獨具特色的茶葉市場，仿明清式的建筑古色古香，整體格調大氣優雅。開業以來，它從鄭州眾多茶城中脫穎而出，“喝茶就到唐人街”逐漸成為更多消費者的選擇。所以，林堯陽認為唐人街文化廣場的發展潛力十足。

    作為最早入駐唐人街的商戶之一，林堯陽親眼見證了唐人街文化廣場的成長與發展。市場的管理系統越來越完善，無論是停車場還是三個街區，實時都有專人監管；街道干凈整潔，給商戶們、客戶們一個舒適的交易環境；供電系統穩定，保證了冷庫里茶葉的存儲不受斷電的影響……這些都讓林堯陽感到滿意。

    兩年前，鄭州唐人街文化廣場揚帆起航，意香園唐人街店同步開業。攜手共進，林堯陽對唐人街有著強烈的歸屬感。這種歸屬感驅使著他銳意進取，引領意香園闊步前行，為唐人街的繁榮增添光彩。展望未來，他對意香園在唐人街的發展充滿了信心。