趙丙華做生意，一半是性格，一半是基因。他的父親２０世紀８０年代就做過企業，開過信用社、辦過鞋廠。

　�。保梗梗材�，趙丙華鄭州大學畢業，被分配到鞏義華德地毯公司，很快就被派往山西獨立開拓市場了。

　　山西市場很大，趙丙華在那兒人生地不熟，很快就吃了苦頭。五臺山在很多人心目中是風景優美的地方，這里卻給他留下了慘痛的回憶。有一天晚上，趙丙華在給五臺山地區的客戶送地毯途中，價值十幾萬元的地毯被搶走，面包車也被砸壞，事后歹徒逃得無影無蹤。

　　地毯出廠價每平方尺２８元，誰知市場不景氣，貨一到價就降，他賣出的價格差不多每平方尺２５元。１年多下來，市場占有率雖然大大提高，但也賠進去３０多萬元。

　　想著南京經濟發達，趙丙華到了這里發展，誰知道初來乍到，最大的同行就揚言“３個月把他擠出市場”，他的公司很長時間沒有起色。

　　背著一身債務，在外受著委屈，還不敢讓家里人知道，趙丙華只能自己承受，為此他整整失眠了３年。那時，愛人、孩子和他天各一方，“每次回家，老婆都抱著腳不讓走，心里啥滋味都有。”

　　這個時候，趙丙華仍有一個信念：“人倒牌子不能倒”。做事磨難雖多，但他性格豁達、廣交朋友，誠信處事的脾氣一直沒有丟。一位家境困難的朋友要結婚，趙丙華在渾身債務的情況下，仍借來５０００元錢“一把”送給朋友。

　　即便是最困難的時候，趙丙華的朋友也不少，正是這些朋友提供的信息，讓他從困難中逐步站了起來。

　　“機會面前絕不手軟”

　　１９９８年，改變命運的機會來了。

　　與朋友交往時，趙丙華得到一個信息，“韓國ＬＧ公司的防塵毯在中國賓館、飯店市場前景很好，但代理費用要２００萬元。”

　�。玻埃叭f元，當時在趙丙華看來，無疑是一個天文數字。但長期做地毯生意的他，對自己的商業敏感很有信心，他感覺到“這次機會要抓不住，以后就再也沒有翻身的機會了”。

　　趙丙華所能想到的，就是求助于父親。這幾年，每到關鍵時刻，都是父親幫他撐過難關。

　　“這個機會非常難得。這個生意我認真考察過，一定能成。”兒子話說得懇切，差一點要給父親跪下來。

　　“知子莫若父。”趙丙華事后回憶說，“父親的企業當時已經不太好了，但他一句話沒說，只是要走了我的賬號。”當趙丙華回到南京時，發現賬上多了１５０萬元。

　　防塵毯的生意代理下來了，結果真像他預測的一樣。每平方尺１７０元左右進價的防塵毯，一到江蘇市場就身價倍增，漲到了每平方尺８００元。一年時間，趙丙華就賺了３００多萬元，這是趙丙華賺來的“第一桶金”。

　　２０００年，趙丙華的地毯生意在江蘇發展到第一。當初揚言把他擠出市場的同行，也對他刮目相看。

　　“河南人是真正的生意人”

　　“錢能給人膽，做生意就是這樣。”趙丙華說，“有了第一批錢，我在蘇州、常州等地設了８家分公司，在江蘇的銷售收入現在做到了３５００萬元”。

　　經歷了創業初期的磨難后，趙丙華的事業走出了困境，“以后發展都特別順”。２００４年，他把天津地毯一廠的４條生產線租賃下來，生產“凱山”牌地毯，去年的銷售收入２０００萬元。趙丙華估計，“今年可以增加到４０００萬元”。

　　“河南人厚道爽快，是天生的生意人。”趙丙華認為，現在市場競爭激烈，出門在外一定要講誠信。前年，徐州一家賓館迎接中央領導入住，要對賓館地毯全面進行更換，要貨很緊，有時要１００多平方尺我們也派專車送。“由于經銷商和客戶的糾紛，經銷商有１６萬元貨款沒有得到，我們一下子承擔了一半。現在這個經銷商到處都說咱好。”

　　憑著豫商厚道誠信的優勢，趙丙華公司地毯的銷量，已經占江蘇市場的“半壁江山”，銷售額連續七年蟬聯江蘇第一。（原標題：趙丙華：機會面前絕不手軟）